今天給大家分享一個(gè)即將要放棄的鏈接成功逆襲的案例。 希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

Part 1

鏈接遭遇的困境

2024年第4季度，我們接手了一個(gè)汽配類工業(yè)品的鏈接陪跑。這個(gè)產(chǎn)品屬于典型的"三低"產(chǎn)品：

①低客單價(jià)（11.99?16.99）

②低利潤(rùn)（毛利率僅16%-20%）

③低差異化（標(biāo)品，同行產(chǎn)品外觀幾乎一樣），市場(chǎng)還存在一定的壟斷情況

更糟糕的是，這個(gè)鏈接已經(jīng)經(jīng)歷了：

①很多變體存在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的斷貨（BSR從30名跌到60名開(kāi)外）

②廣告ACoS長(zhǎng)期維持在150%以上（相當(dāng)于每賣出一單虧損$2----3美金）,最多時(shí)候一周虧損1000多美金。

圖片來(lái)源：亞馬遜

客戶在運(yùn)營(yíng)時(shí)，把一些精準(zhǔn)大詞的CPC拉到了4?5，整體平均的cpc也在$2~$3（理由是"提高出價(jià)才能有轉(zhuǎn)化"）

當(dāng)我第一次看到后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)觸目驚心的問(wèn)題：

①廣告結(jié)構(gòu)完全錯(cuò)誤：在大詞精準(zhǔn)的廣告轉(zhuǎn)化差很差的情況下依然把所有預(yù)算都砸在大詞的精準(zhǔn)匹配上，cpc極高，已經(jīng)到了4-5美金。

②變體策略混亂：2.5英寸的小尺寸轉(zhuǎn)化率僅6---8%，卻占用了40%的廣告預(yù)算

圖片來(lái)源：亞馬遜

然而，僅用兩個(gè)月，我們讓這條鏈接：BSR沖進(jìn)到過(guò)小類TOP 2，日常穩(wěn)定在前TOP 10； 大詞的CPC從4---5降到1以內(nèi)，ACoS從150%降至25%左右； 自動(dòng)廣告反超手動(dòng)，扛起來(lái)訂單。

到底怎么做到的？ 我們復(fù)盤這場(chǎng)“絕地翻盤”的運(yùn)營(yíng)策略，適合：

標(biāo)品、低利潤(rùn)、多尺寸變體的賣家

被高ACoS折磨，想降低廣告成本的運(yùn)營(yíng)

好奇“自動(dòng)廣告能否真正扛起流量”的實(shí)戰(zhàn)派

Part 2

鏈接問(wèn)題溯因和方案

為什么精準(zhǔn)廣告在謀殺利潤(rùn)，分析制定相應(yīng)策略

客戶原策略的致命錯(cuò)誤之處：

--盲目追求大詞精準(zhǔn)匹配，一些大詞CPC高達(dá)4?5

--忽略變體表現(xiàn)差異（2.5寸轉(zhuǎn)化率僅6---8%，5.0寸卻達(dá)25%）

--高CPC但低轉(zhuǎn)化（ACoS 150%+，每單虧損$3+）

我們所用的止血策略：

--將最小尺寸（2.5寸）從11.99降至11.99降至9.99（引流款，但不主推）

--停止對(duì)小尺寸的廣告投入（集中預(yù)算給高轉(zhuǎn)化變體）

圖片來(lái)源：亞馬遜

關(guān)閉虧損的精準(zhǔn)廣告組（CPC $4的詞直接暫停）

效果：整體轉(zhuǎn)化率從10% → 25%，廣告浪費(fèi)減少50%。

增量策略：

雖然精準(zhǔn)組關(guān)掉了4以上的出價(jià)，預(yù)算進(jìn)行壓縮分配， 但是2---3的出價(jià)也接受不了，點(diǎn)一次出一單才能保證盈利，顯而點(diǎn)一次出一單是不現(xiàn)實(shí)的，這時(shí)候去打關(guān)鍵詞排名是明顯打不動(dòng)的，可能還會(huì)把cpc拉的很高，只能找一些低出價(jià)的廣告（盈利型廣告）去跑，進(jìn)行增量。

--增加自動(dòng)廣告（自動(dòng)廣告cpc低）

--陸續(xù)降低的精準(zhǔn)的出價(jià)（高出價(jià)不盈利）

Part 3

自動(dòng)廣告的“黑馬表現(xiàn)”

首輪測(cè)試：緊密匹配自動(dòng)廣告（CPC 0.7），自動(dòng)緊密CPC僅0.7都能花出去，但轉(zhuǎn)化率20%，真的是太香了。

圖片來(lái)源：亞馬遜

緊密匹配幾個(gè)大詞幾乎都能跑出來(lái)還跑出高相關(guān)長(zhǎng)尾詞（這時(shí)候萌生一種想法 要不要就用自動(dòng)去打）

擴(kuò)展打法：自動(dòng)廣告緊密“瀑布流”策略

廣告組類型	CPC設(shè)置
緊密匹配	$0.75
緊密匹配	$0.65
緊密匹配	$0.68

核心邏輯：

讓自動(dòng)廣告分層抓流量（緊密收割）

逐步降低手動(dòng)廣告依賴（精準(zhǔn)組降出價(jià)，壓縮cpc）

繼續(xù)增量：增投自動(dòng)廣告不同匹配類型策略

廣告組類型	CPC設(shè)置
寬泛匹配	$0.70
同類商品	$0.75
關(guān)聯(lián)匹配	$0.70

結(jié)果： ?? 自動(dòng)廣告貢獻(xiàn)80%訂單，ACoS穩(wěn)定25%左右 ?? 后續(xù)又開(kāi)了不同匹配不同出價(jià)不同加成的自動(dòng)廣告

圖片來(lái)源：亞馬遜

為什么自動(dòng)廣告能“逆襲”呢？

首先，標(biāo)品的流量特性決定的。工業(yè)品搜索詞集中，自動(dòng)廣告都能把大詞跑完并且更容易抓準(zhǔn)長(zhǎng)尾需求。

其次，變體優(yōu)化策略得當(dāng)，我們放棄低效SKU，集中火力推高利潤(rùn)尺寸。

然后是，“低價(jià)引流+高轉(zhuǎn)化變體”組合。 用9.99小尺寸吸引點(diǎn)擊，16.99大尺寸賺利潤(rùn)。

最后，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的CPC調(diào)控。 不再盲目燒大詞，改正了一定要把大詞干到首頁(yè)的想法，而是讓系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化流量。

Part 4

復(fù)盤和總結(jié)

這個(gè)方法到底適合什么樣的產(chǎn)品類型和廣告組合呢？我們根據(jù)大量鏈接驗(yàn)證結(jié)果總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：

適合的類目特征：

①標(biāo)品（關(guān)鍵詞集中，如工業(yè)件、汽配） ②低利潤(rùn)（無(wú)法承受高CPC）③變體多（需分級(jí)運(yùn)營(yíng)）④預(yù)算有限（低成本獲取精準(zhǔn)流量，減少?gòu)V告浪費(fèi)） ⑤手動(dòng)廣告一直虧損（手動(dòng)廣告表現(xiàn)不好）

不適合的類目

①非標(biāo)品（如服裝、家居裝飾，需大量手動(dòng)詞）②高溢價(jià)產(chǎn)品（如奢侈品，需品牌廣告）

如果你的產(chǎn)品符合上述條件，不妨試試：?? 先跑自動(dòng)廣告，讓系統(tǒng)幫你找詞?? 建立自動(dòng)廣告瀑布流結(jié)構(gòu)?? 建立自動(dòng)廣告不同層級(jí)（cpc緊密>同類>寬泛）

（來(lái)源：跨境移花宮）

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