圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

4月28日，據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，TikTok Shop日本站正式官宣，今后將正式開始招募商家。目前尚未公布具體上線時(shí)間，網(wǎng)傳首波開放時(shí)間定在了今年6月。

這一消息被視為TikTok在歐美市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張后，對(duì)亞洲市場(chǎng)的又一次戰(zhàn)略押注。

圖源：日經(jīng)新聞網(wǎng)

目前，日本每月有數(shù)千萬人訪問TikTok。分析人士指出，TikTok的入局或?qū)⒓铀偃毡鞠M(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣從“搜索式購(gòu)物”向“興趣式購(gòu)物”轉(zhuǎn)型。

根據(jù)2024年日本首次發(fā)布的《TikTok社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響報(bào)告》，TikTok產(chǎn)生的消費(fèi)量估計(jì)為1772億日元。有30.5%的日本用戶表示他們?cè)谟^看TikTok內(nèi)容后購(gòu)買了某種產(chǎn)品或服務(wù)。由此可見，日本消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容電商的認(rèn)可度和潛力是非常大的。

到2025年，日本的支付市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到近2800億美元，到2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將超過31%，為TikTok的社交電商模式創(chuàng)造了肥沃的土壤。日本市場(chǎng)也表現(xiàn)出對(duì)移動(dòng)支付和數(shù)字購(gòu)物創(chuàng)新的高接受度，PayPay、LINE Pay和Rakuten Pay等平臺(tái)越來越受歡迎。

圖源：ThePaypers

但TikTok的電商運(yùn)營(yíng)模式可能會(huì)在日本市場(chǎng)面臨重大考驗(yàn)。一方面，日本消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)與售后服務(wù)要求嚴(yán)苛，退貨率長(zhǎng)期高于歐美市場(chǎng)；另一方面，本土電商巨頭樂天、亞馬遜日本站已占據(jù)超70%市場(chǎng)份額，TikTok需在物流、支付、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)建立差異化優(yōu)勢(shì)。

TikTok Shop專注于打折產(chǎn)品和基于傭金的直播銷售，這與日本現(xiàn)有的電商模式不同，后者通常強(qiáng)調(diào)可靠性和客戶服務(wù)。此外，日本電商市場(chǎng)的突出特點(diǎn)是老年消費(fèi)者的可支配收入高，而TikTok在年輕群體中表現(xiàn)出色，這對(duì)TikTok來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。

近年來，中國(guó)企業(yè)也在持續(xù)布局日本電商市場(chǎng)，2023年拼多多旗下Temu進(jìn)入日本市場(chǎng)，2024年阿里巴巴推出了面向日本市場(chǎng)的跨境電商APP“TAO”，今年SHEIN也宣布開放日本站半托管招商。

圖源：TAO

日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知和接受度不斷提高的同時(shí)，TikTok等社交媒體平臺(tái)在日本的廣泛使用，也為中國(guó)制造提供了良好的推廣渠道。相信TikTok Shop日本站開放后，會(huì)再度加強(qiáng)中國(guó)制造在日本市場(chǎng)的曝光度和競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，部分中國(guó)跨境賣家已收到TikTok Shop日本站的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。杭州某服飾品牌負(fù)責(zé)人表示：“日本市場(chǎng)客單價(jià)高，但退貨率是東南亞的3倍，我們正在評(píng)估物流成本與利潤(rùn)空間?！倍毡鞠M(fèi)者則對(duì)TikTok的低價(jià)策略表現(xiàn)出濃厚興趣。28歲的東京白領(lǐng)佐藤美咲稱：“如果能用TikTok買到比藥妝店便宜30%的眼影盤，我會(huì)毫不猶豫下單。”

（來源：海外倉(cāng)市場(chǎng)觀察員Yejoin）

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