中國(guó)賣(mài)家必看！深度解析日本趣天暢銷(xiāo)商品品類(lèi)

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近年來(lái)，隨著中日跨境電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家將目光投向了日本市場(chǎng)。其中，日本趣天作為當(dāng)前日本年輕消費(fèi)群體活躍度最高的電商平臺(tái)之一，吸引了大量中國(guó)賣(mài)家入駐。尤其是在美妝、家電、旅行用品等品類(lèi)中，不少賣(mài)家已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的突破，月銷(xiāo)售額達(dá)到百萬(wàn)日元并不鮮見(jiàn)。

然而，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本電商市場(chǎng)中脫穎而出，僅靠低價(jià)策略早已難以維系。真正的關(guān)鍵在于，能否精準(zhǔn)把握日本本地消費(fèi)者的購(gòu)物偏好和流行趨勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為有效的商品開(kāi)發(fā)與選品策略。

今天這篇文章將會(huì)深度解析日本趣天暢銷(xiāo)商品品類(lèi)，希望能為正在苦惱選品的賣(mài)家?guī)ヒ恍╈`感——

要想選好貨，則要先把握住平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品都有哪些特征。

目前日本趣天的熱銷(xiāo)商品呈現(xiàn)出幾個(gè)明顯特點(diǎn)。首先，以護(hù)膚和彩妝為代表的美妝品類(lèi)持續(xù)火爆。這一領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)居日本趣天銷(xiāo)量前列，在Mega大促期間、限時(shí)促銷(xiāo)、新年福袋等促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)更是屢屢刷新銷(xiāo)售記錄。相比傳統(tǒng)大牌護(hù)膚品，越來(lái)越多的日本消費(fèi)者，尤其是20至30歲之間的年輕女性，開(kāi)始青睞中國(guó)制造的小眾國(guó)貨類(lèi)產(chǎn)品。

價(jià)格適中、包裝精致、社交媒體上口碑良好的國(guó)產(chǎn)彩妝品正在迅速占領(lǐng)日本市場(chǎng)。很多用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不僅關(guān)注功效，也重視產(chǎn)品包裝、成分透明度以及使用感受。最受歡迎的價(jià)格帶集中在1000至3000日元之間。

推廣產(chǎn)品手段也是至關(guān)重要的一環(huán)！

不少中國(guó)賣(mài)家善于運(yùn)用視頻試用、社交種草、客戶曬單等方式提高信任感。一些品牌甚至通過(guò)設(shè)置百円福袋、限量贈(zèng)品等策略，快速積累評(píng)論和人氣。評(píng)論的日語(yǔ)質(zhì)量和圖片質(zhì)量對(duì)轉(zhuǎn)化率有顯著影響。在本地化運(yùn)營(yíng)方面，成功賣(mài)家往往會(huì)將原本用于國(guó)內(nèi)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行本地語(yǔ)言和文化的轉(zhuǎn)化，使之更貼合日本用戶的審美和使用習(xí)慣，從而以較低的成本實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容再利用。

除美妝外，小型家電也是近年來(lái)中國(guó)賣(mài)家在日本趣天上取得亮眼成績(jī)的重要品類(lèi)。受疫情影響，居家生活相關(guān)商品的熱度持續(xù)不減。日本家庭用戶對(duì)生活質(zhì)量和使用便捷性的要求不斷提升，推動(dòng)了無(wú)線吸塵器、加濕器、美容儀、迷你冷暖設(shè)備等產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。特別是那些結(jié)合了多功能與美觀設(shè)計(jì)的小電器，極受歡迎。比如說(shuō)，一款可以同時(shí)煎煮蒸煮的多功能料理鍋，或者具備冷熱調(diào)節(jié)和按摩功能的美容儀，都在日本趣天平臺(tái)上取得了不俗的銷(xiāo)量。

此類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格主要集中在3000至8000日元之間。主要購(gòu)買(mǎi)人群為25歲以上的職場(chǎng)女性和家庭主婦，她們更傾向于選擇那些外形簡(jiǎn)潔、使用方便、儲(chǔ)存不占空間的產(chǎn)品。

還有一些中國(guó)賣(mài)家通過(guò)優(yōu)化圖片風(fēng)格和詳情頁(yè)展示方式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便捷性和生活改善效果，成功打動(dòng)了日本消費(fèi)者的“理性購(gòu)買(mǎi)”心理。例如，使用對(duì)比圖展示產(chǎn)品使用前后的效果，或者配上家中場(chǎng)景圖、使用示意視頻，能夠顯著提升轉(zhuǎn)化率。為了降低售后服務(wù)難度，不少賣(mài)家還會(huì)配備專(zhuān)門(mén)的日語(yǔ)客服賬號(hào)，提供及時(shí)響應(yīng)，提升顧客滿意度。這不僅提高了復(fù)購(gòu)率，也幫助賣(mài)家逐漸積累品牌口碑。

國(guó)際旅行恢復(fù)，推動(dòng)旅行用品銷(xiāo)量飆升。

如果說(shuō)美妝和小電器是長(zhǎng)期穩(wěn)定的主力品類(lèi)，那么隨著國(guó)際旅行恢復(fù)，旅行用品類(lèi)無(wú)疑成為了2024年以后增長(zhǎng)最快的新興品類(lèi)之一。日本趣天平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，旅行收納袋、防曬冰袖、頸枕、折疊旅行包、防盜護(hù)照包等功能性旅行小物自去年開(kāi)始銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，尤其受到20至40歲女性用戶的歡迎。這部分消費(fèi)者大多在出國(guó)前便開(kāi)始準(zhǔn)備所需物品，傾向于一次性購(gòu)買(mǎi)多件組合裝產(chǎn)品，尤其重視產(chǎn)品的輕量化，多功能和收納便利性。

這一類(lèi)商品的定價(jià)一般在800至3000日元之間，單價(jià)雖不高，但通過(guò)組合打包銷(xiāo)售可以有效提升客單價(jià)。例如，將旅行分裝瓶、防水收納包、透明安檢袋等組合成“出國(guó)小物3件套”，不僅便于用戶選擇，也有助于賣(mài)家提高利潤(rùn)率。成功賣(mài)家通常會(huì)借助日本趣天提供的節(jié)日特輯或旅行專(zhuān)欄，如“黃金周特集”“夏季出行應(yīng)援”等，提前布局促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，提升商品曝光度。此外，一些賣(mài)家還利用用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者曬出旅行實(shí)拍圖，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的真實(shí)感，進(jìn)一步提升產(chǎn)品說(shuō)服力。

從整體來(lái)看，無(wú)論是哪個(gè)品類(lèi)，日本消費(fèi)者對(duì)商品的需求已經(jīng)從過(guò)去的“便宜”轉(zhuǎn)向了實(shí)用，好看，信得過(guò)。這就要求中國(guó)賣(mài)家在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身的功能和價(jià)格，更要注重商品內(nèi)容的包裝方式、品牌形象的建立以及用戶評(píng)價(jià)體系的運(yùn)營(yíng)。日本趣天雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但同時(shí)也給予了中小賣(mài)家較多的成長(zhǎng)空間，尤其適合具備生產(chǎn)和產(chǎn)品組合能力、能夠快速反應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的中國(guó)賣(mài)家入駐。

大促活動(dòng)也不容忽略！

此外，平臺(tái)每年會(huì)舉辦多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，并設(shè)有針對(duì)新店鋪的廣告補(bǔ)貼與店鋪引流機(jī)制。如果能夠靈活運(yùn)用這些資源，配合高質(zhì)量的商品與本地化運(yùn)營(yíng)策略，不僅能夠短期內(nèi)快速起量，還能逐步在日本市場(chǎng)建立起自己的品牌影響力。

總的來(lái)看，美妝、小電器、旅行用品這三大品類(lèi)仍將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，且都具備較低的準(zhǔn)入門(mén)檻和較高的用戶接受度，適合不同階段的中國(guó)賣(mài)家嘗試布局。面對(duì)持續(xù)變化的消費(fèi)需求，賣(mài)家們需要做的，是不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，并以用戶視角思考每一個(gè)細(xì)節(jié)。

在跨境電商的賽道上，先行一步往往意味著占據(jù)先機(jī)。無(wú)論你是剛起步的新賣(mài)家，還是已有一定基礎(chǔ)的成熟店鋪，日本趣天平臺(tái)都值得你認(rèn)真投入和深耕。越早洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，越有可能在下一輪紅利來(lái)臨前穩(wěn)居領(lǐng)先地位!

機(jī)會(huì)只留給立馬行動(dòng)的人！日本趣天，真摯期待您的入駐！

（編輯：江同）

（來(lái)源：日本趣天）

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