18伊始，獨立站賣家到21年在這個市場大部分黯然離場，時至今日2025，絕大部分獨立站的分退出了我們的視野，少部分在悶聲發(fā)大財中，成為各個自發(fā)貨中小型物流、服務公司的中流砥柱。

從整個物流市場推導獨立站，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在剩下來的獨立站賣家有幾個特點。

1、為愛發(fā)電類型：這種類型的賣家一般來說都是兼職賣家，他們依托只言片語的信息，為愛發(fā)電，堅持是他們的日常，通常他們的訂單一天幾單，而這幾單，對于兼職來說，又是一份不錯的收入，熬白了頭在SEO的路上樂此不疲。

2、在建站伊始，就堅持自己的品牌底線：這些賣家依托于強大供應鏈資源或者自身優(yōu)秀的運營嗅覺，建立起屬于自己獨有的品牌，他們有著非常強大的抗風險能力，在某個細分類目中一直悶聲發(fā)大財，據(jù)賣家表示，GOOGLE廣告轉(zhuǎn)化率居然有30%。

3，核心供應鏈資源：他們有著強有力的物流運輸方式，獨特、高技術(shù)的產(chǎn)品供應鏈，技術(shù)門檻普通人無法輕易突破的門檻， 他們一般都是某個行業(yè)中的技術(shù)前沿開拓者，技術(shù)革新者，依托自身設(shè)立的高額門檻，在某個行業(yè)中，呼風喚雨。

4、個性化產(chǎn)品服務：早2020年前服務過為狗狗定制衣服的公司，那時市場上獨立站以仿牌AB站為主的高利潤時代，我還覺得他們步伐走得太慢了，直到2025年，再度觀察，才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在常規(guī)貨品賽道，定制類的發(fā)展模式才是YYDS。其中某些大賣，依托于個性服務，旺季期間一天5000-2W單。這對于現(xiàn)在的跨境電商市場來說，已經(jīng)是超級大賣了。個性化產(chǎn)品現(xiàn)今依然發(fā)展成為一個月15條柜子，在美國在本土建立起個性定制海外倉，客戶下單，在美國直接生產(chǎn)，美國直接發(fā)貨，配合國內(nèi)虛擬倉直發(fā)作為補充，極高的時效配合個性化生產(chǎn)，儼然成為一個本土化的超級品牌。

5、中藥保健品市場：來自東方的神秘本草力量，這個SLOGEN一直在在歐美國家有著獨特的市場，而生發(fā)、防脫發(fā)，男人問題的本草保健品、鎮(zhèn)痛類的含有“葉子”素的護膚美容品，也是這個市場的寵兒，專門做這個類目產(chǎn)品的賣家，已經(jīng)發(fā)展成為一個“團伙”，形成比較封閉的產(chǎn)業(yè)操作保護，從原材料采購，到代加工，到各種資質(zhì)驗證，到各種法律規(guī)避，再到回款等問題，一條龍的小范圍內(nèi)的資源整合。悶聲發(fā)大財，他們通過“團伙”模式，把這個市場的運營壁壘技術(shù)筑起又高又硬的墻，基本已無法撼動。

6、海外獨立站賣家：小編從事三年多的集運物流過程中，開拓了部分海外獨立站賣家，細聊下發(fā)現(xiàn)他們有著對本土文化獨特的了解，也有著更寬松的政策，使得他們有天然的優(yōu)勢，統(tǒng)籌線上流量，線下朋友圈，還有部分的稀缺商超、商場、展會、賣場資源，獨立站已然成為海外上班一族的另外一個比刷盤子好的兼職（但是由于海外稅務等原因，也在極大限制他們成為頭部大賣！）

結(jié)語：獨立站市場的“進化論”

從“大浪淘沙”到“優(yōu)勝劣汰”，獨立站市場的競爭已經(jīng)進入了一個新的階段。留下來的賣家，要么擁有獨特的運營模式，要么掌握強大的供應鏈資源，要么專注于細分市場。

對于未來的獨立站賣家來說，只有不斷進化，才能在這片競爭激烈的紅海中找到屬于自己的“藍?！薄?/span>

（來源：跨境小書童丘）

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