4月中旬，潑天流量灌入，敦煌網(wǎng)以意想不到的方式迅速爆火。彼時，關(guān)稅大棒猛然揮下，“代工成本揭秘”短視頻成了流量密碼。在社媒達人的討論助推中，擔(dān)憂商品漲價的美國消費者瘋狂下載購物App，一同起飛的還有淘寶等平臺。

（敦煌網(wǎng)在IOS美區(qū)購物App排名趨勢/圖源：七麥數(shù)據(jù)）

現(xiàn)象級爆火背后，固然有偶然因素加持，但敦煌網(wǎng)躥紅速度之快，很難說完全仰仗運氣。此前就有業(yè)內(nèi)人士分析，敦煌網(wǎng)旗下的社交電商服務(wù)平臺MyyShop，也為敦煌網(wǎng)的走紅出了一份力。

兩個月后，MyyShop在6月10日的長三角跨境電商交易會露臉，并在分論壇中，詳細解讀網(wǎng)紅營銷的新玩法和AI帶來的變化。MyyShop負責(zé)人李衛(wèi)表示，“跨境電商已進入‘全域融合’的全新階段，AI 重塑選品邏輯，社媒重構(gòu)流量入口，供應(yīng)鏈韌性決定競爭力。”

（李衛(wèi)在分論壇做專場演講）

01 潑天流量到達之前

早在潑天流量達到之前，MyyShop為敦煌網(wǎng)積累了一批忠實的達人用戶，已持續(xù)發(fā)聲。這些在海外社交媒體廣泛鋪開的長尾內(nèi)容，在流量洪峰中成為下載轉(zhuǎn)化的顯眼路牌。

“感謝DHgate，讓我能把開箱做成一份全職工作?！泵绹鴮殝孲ummer Sullivan是敦煌網(wǎng)的鐵桿用戶，同時也是一位創(chuàng)作開箱視頻的網(wǎng)紅達人。Summer在Ins上有10.6萬粉絲，已發(fā)布200多條內(nèi)容。

她的TikTok賬號從今年3月開始更新內(nèi)容，簡介自稱從2020年起深度使用敦煌網(wǎng)購物。雖然該賬號粉絲數(shù)量不過萬，但帶貨路徑清晰，從評論區(qū)反饋看也有一定受眾。

以4月2日發(fā)布的手提包開箱內(nèi)容為例，2萬多播放量吸引近30個評論。Summer解說展示做工細節(jié)，畫面中則直接顯示她的個人帶貨分銷主頁。

 （圖源：TikTok）

各路社交媒體上，與Summer相似的達人不在少數(shù)，他們的粉絲量處于幾萬到幾十萬、扎根垂直的內(nèi)容領(lǐng)域。成為內(nèi)容創(chuàng)作者，是他們能想到最直接高效的創(chuàng)業(yè)方式。但區(qū)別于頭部網(wǎng)紅商單不斷，這些中腰部網(wǎng)紅的流量變現(xiàn)能力有限，帶貨分銷是主流選擇。因而看到持續(xù)的賺錢機會，他們也自然成了MyyShop上一群粘性很強的用戶。

當(dāng)話題熱點降臨，網(wǎng)紅則化身流量漏斗。在近期的一場線下活動中，敦煌網(wǎng)集團創(chuàng)始人兼董事長王樹彤同樣提到MyyShop的關(guān)鍵作用：“過去五年多，MyyShop積累了海量全球達人。在這次事件里，也可以看到他們營銷爆發(fā)帶來的力量?！?/span>

在流量狂歡中，一些網(wǎng)紅捕捉到了與源頭工廠建立連接的機會，海外消費者對高性價比產(chǎn)品的需求有增無減。而更深想一層，敦煌網(wǎng)此前迅速躥紅，也離不開達人生態(tài)運營的長期布局和積累。

02 促成深層合作，而非商業(yè)搭子

鏈接網(wǎng)紅和品牌是個技術(shù)活，網(wǎng)紅營銷既要衡量效果也得兼顧效率。如果只是充當(dāng)“商務(wù)中介”，沒有調(diào)合遠在海外的網(wǎng)紅調(diào)性與品牌的推廣訴求，容易“一根筋變兩頭堵”。

MyyShop的做法是先用平臺工具和資源，賦能放大網(wǎng)紅帶貨營銷的能力，并把盤子持續(xù)做大。2020年推出至今，其搜羅全球網(wǎng)紅達人的數(shù)量已膨脹至166萬。這些網(wǎng)紅覆蓋時尚穿搭、數(shù)碼極客、家居生活等各個垂直領(lǐng)域，組成橫跨TikTok、Instagram、YouTube等主流社媒平臺的網(wǎng)紅資源庫。

特殊的平臺機制，則為網(wǎng)紅和品牌提供合適的合作土壤。MyyShop的AI智能匹配系統(tǒng)基于網(wǎng)紅的粉絲畫像、內(nèi)容調(diào)性和過往表現(xiàn)等數(shù)據(jù)，從眾多推廣需求中篩選對口的合作機會。

雙向選擇的好處顯而易見，網(wǎng)紅的推廣更賣力，內(nèi)容呈現(xiàn)也更自然。品牌避免錯配潛在用戶，盡可能減少硬推產(chǎn)品有曝光沒轉(zhuǎn)化的尷尬。當(dāng)合適的機會來臨，垂直賽道達人的流量轉(zhuǎn)化潛力并不遜色于頭部網(wǎng)紅。擁有4個孩子的美國黑人母親Javonne，曾通過MyyShop對接到了中國的一家掃地機器人廠家的推廣需求，那條合作視頻僅用2.6萬播放量就撬動2.6萬美元的GMV。

 （圖源：YouTube）

不少出海企業(yè)在MyyShop的陪跑助力中，借網(wǎng)紅營銷勾勒出品牌的成長曲線。

5月初，TikTok Shop西班牙小店就沖進了一個“名不見經(jīng)傳”的面孔。根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，美發(fā)工具品牌LANDOT連續(xù)三周進入TikTok Shop西班牙周榜前10。雨果跨境了解到，LANDOT是深圳阿洛伊斯科技旗下品牌，在亞馬遜、獨立站、敦煌網(wǎng)也有布局銷售渠道，此前在美國TikTok Shop上也一度登上過卷發(fā)棒單品TOP10。

LANDOT并不是真正意義上的新銳品牌，其品牌商標最早注冊于2014年。主推單品“二合一直卷發(fā)棒”在2022年底上架亞馬遜，目前已有上萬條用戶評論。這款直卷發(fā)棒在設(shè)計上已瞄準全球市場，適配100-240v雙電壓，詳情頁描述也提到方便在全球旅行中攜帶。

（圖源：LANDOT亞馬遜店鋪）

翻看評論區(qū)，能發(fā)現(xiàn)不少消費者吐露“種草-拔草”心得。來自加拿大的戴安娜寫道：“有天在TikTok上看到這個，起初沒抱太大期待，但小玩意用起來很棒！能鎖定溫度避免誤觸，兩用波片時尚百搭?！?/span>

美國用戶Luz則在評論里反向安利直卷發(fā)棒的使用教程：“很遺憾我沒有卷發(fā)，Youtube上有個教程效果很好。我不知道如何發(fā)送鏈接，但建議尋找教程，相信你們會喜歡的。”

去年3月，在YouTube坐擁600多萬粉絲的“尋寶獵人”HopeScope，在開箱合集中，把親測LANDOT的喜劇效果拉滿。這條測評的內(nèi)容靈感，來自更早之前另一位TikTok達人試用LANDOT直卷發(fā)棒絲滑體驗，僅以8萬的粉絲就撬動超200萬的驚人點贊量。

 （圖源：YouTube）

通過AI精準匹配和預(yù)算分配，LANDOT的達人矩陣投放策略持續(xù)落地。近兩年時間里，300多位網(wǎng)紅達人合力輸出7900多萬播放量，轉(zhuǎn)化銷量超過2.5萬件。不僅帶動各銷售渠道動銷率提升300%，更重要的是長期聲量的積累成了打造品牌的一方陣地。

上市大賣NINEBOT就曾聯(lián)合20多個美國本土達人及社群合作，依靠場景化的內(nèi)容表達吸引目標用戶。用銷量超過一萬臺的E-bike，印證破冰美國市場的成效。

在MyyShop上，達人與品牌更像緊密聯(lián)系、聯(lián)手成長的合作伙伴，而不是“租賬號、博流量”的臨時商業(yè)搭子。AI系統(tǒng)為兩者牽線搭橋，網(wǎng)紅標簽、數(shù)據(jù)驅(qū)動、精準匹配是提升合作效率和效果的三個關(guān)鍵詞。

03 AI改寫網(wǎng)紅營銷規(guī)則

如今的出海但凡談及品牌，網(wǎng)紅營銷已成為喝水一般的剛需。找到網(wǎng)紅不難，難的是如何找對網(wǎng)紅。國內(nèi)外迥異的網(wǎng)紅營銷環(huán)境，也讓經(jīng)驗選人的難度繼續(xù)加碼。撒網(wǎng)建聯(lián)批量投放的試水打法，遇上習(xí)慣自由基調(diào)的海外網(wǎng)紅，就是悲劇的開端。

根據(jù)Influencer Marketing Hub發(fā)布的《2024網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀報告》也揭示了這一矛盾：盡管全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模預(yù)計將在2024年突破1000億美元，但仍有58%的營銷人員表示“精準匹配”是他們面臨的最大痛點。

MyyShop正通過AI改寫網(wǎng)紅營銷原本的游戲規(guī)則。將匹配過程從依賴主觀經(jīng)驗的“人肉篩選”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓴?shù)據(jù)驅(qū)動的智能決策。平臺數(shù)據(jù)顯示，相較于傳統(tǒng)的匹配模式，匹配效率提升80%。

（圖源：MyyShop）

更為關(guān)鍵的是，效率的提升重新定義了中小網(wǎng)紅的價值。10萬粉上下的達人更具投放性價比，建聯(lián)投放不再費時費力。

單個中小網(wǎng)紅的影響力或許有限，通過智能組合和內(nèi)容優(yōu)化往往能帶來超預(yù)期的效果。其中的原因也不難理解，他們有更高的平均互動率，單次互動所需成本僅是頭部網(wǎng)紅的33%，聚焦更垂直的內(nèi)容領(lǐng)域也更受粉絲擁護。

目前，MyyShop已服務(wù)超過5萬家商家，年產(chǎn)出12萬條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用5年時間逐步印證AI在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的落地形式。MyyShop負責(zé)人李衛(wèi)判斷：“未來的競爭是數(shù)據(jù)應(yīng)用能力的競爭?！彼岬?，AI精準匹配、本土化內(nèi)容服務(wù)、實時數(shù)據(jù)效果監(jiān)測是MyyShop的三大核心價值，打破了過去低效篩選、粗放投放、資源局限的傳統(tǒng)模式，真正實現(xiàn)精準連接品牌與創(chuàng)作者。

艾瑞咨詢的調(diào)研得出了相似的結(jié)論，37%的頭部跨境品牌已用上“AI推薦+人工校準”的中間路線。既融入算法的效率和透明，又保留了人對內(nèi)容熱點的敏銳直覺。

敦煌網(wǎng)的爆火，為出海品牌提供了一個網(wǎng)紅營銷的獨特樣本和思路：在流量到來前，與受眾建立更深層的緊密連接。隨著更多中國品牌沖擊價值鏈的高處，可以肯定的是MyyShop將在出海營銷領(lǐng)域扮演更重要的角色。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

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