還記得那個(gè)長著九顆牙、尖耳朵，怎么看都有點(diǎn)“怪可愛”的小家伙嗎？沒錯(cuò)，就是LABUBU。最近，這位泡泡瑪特旗下的定流IP，真的是“火得不像話”——不光讓粉絲們徹夜排隊(duì)、線上直播秒空，還把泡泡瑪特的股價(jià)也帶上了天，市值直接沖破3000億港元。

如果你還不認(rèn)識(shí)LABUBU，那很可能錯(cuò)過了潮玩界最大的一波紅利，如果你已經(jīng)被這個(gè)小怪物種草，那么今天就來帶你看看，它到底是如何從一個(gè)盲盒玩具，撬動(dòng)全球消費(fèi)者的錢包的。

怪怪的可愛，全球都在瘋搶的小怪獸

LABUBU的火爆，并不是一夜之間的奇跡，它其實(shí)早在2019年就登場(chǎng)了，但真正讓它大火的節(jié)點(diǎn)，是2024年新系列“前方高能”發(fā)售。

發(fā)售當(dāng)天，不僅泡泡瑪特APP沖上美區(qū)App Store榜單TOP5，洛杉磯和芝加哥的門店外還排起了長隆，許多人為了買它，寧愿放棄限購雞蛋。是的，你沒聽錯(cuò)，不是為了生活必需品，而是為了它。

線上的熱度也完全不輸線下，TikTok Shop上限量款2萬件LABUBU直接“秒空”，一場(chǎng)直播9.5萬人同時(shí)在線搶購，簡(jiǎn)直比搶演唱會(huì)門票還難。而泡泡瑪特的TikTok官方賬號(hào)，也借這波熱度，直接登上了TikTok Shop美區(qū)銷售增長榜首，連一向理性的資本市場(chǎng)都被撩動(dòng)了，股價(jià)應(yīng)聲大漲。

一個(gè)IP，怎么會(huì)有這種魔力？答案得從潮玩的“底層邏輯”說起。

潮玩的“魔法”：不是玩具，是情緒價(jià)值

首先要搞清楚的是，LABUBU不是玩具，它是情緒的出口。

它身上那種“有點(diǎn)丑、有點(diǎn)萌、又很拽”的風(fēng)格，不光擊中了年輕人對(duì)個(gè)性化的追求，還成了一種對(duì)抗生活壓力的方式。你可能不理解，為什么有人要花幾百塊錢抽一個(gè)盒子，甚至排一個(gè)晚上隊(duì)買一個(gè)玩偶，但對(duì)潮玩玩家來說，這就是一種儀式感，一種“我值得擁有快樂”的宣言。

更妙的是，LABUBU不是一個(gè)孤立的角色，而是有完整故事線的IP。有隱藏款、有聯(lián)名、有周邊，甚至還有粉絲自己動(dòng)手DIY娃衣、改娃。這種參與感和延展性，遠(yuǎn)比買個(gè)模型放在架子上要有趣得多。

而這，就是潮玩區(qū)別于傳統(tǒng)玩具最大的地方，它是圈層文化+社交貨幣+收藏價(jià)值的結(jié)合體，讓你買的是快樂，曬的是態(tài)度，玩的是社群。

能火不是運(yùn)氣，是精密的“爆款制造機(jī)”

很多人覺得LABUBU的貨，是碰巧趕上了潮玩風(fēng)口，但如果你看看泡泡瑪特的操作，你就知道這背后根本就是一套成熟的商業(yè)模型在“算計(jì)”你的錢包。

首先是精準(zhǔn)定位，泡泡瑪特從不迎合大眾審美，而是堅(jiān)守“怪可愛”的小眾路線，反而在Z世代中形成了強(qiáng)辨識(shí)度。其次是制造稀缺感，盲盒機(jī)制本身就很刺激，加上隱藏款、限量款、地區(qū)限定，不買你就錯(cuò)過。

然后是全鏈路營銷，TikTok成了他們這波出海的關(guān)鍵武器，不是拍幾個(gè)廣告那么簡(jiǎn)單，而是從官方賬號(hào)直播，到達(dá)人種草、用戶開箱UGC，再到線下探點(diǎn)打卡，形成了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。

你在TikTok上刷得越多，越想要，買到之后還要拍視頻發(fā)回平臺(tái)，繼續(xù)帶動(dòng)下一波人跟風(fēng)，這波操作，簡(jiǎn)直教科書式地演繹了什么叫做“用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售”。

不只是爆款，還是一個(gè)IP獨(dú)立宇宙

LABUBU之所以能撬動(dòng)那么多錢，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：它的商業(yè)模型已經(jīng)超越了“一個(gè)產(chǎn)品”，而進(jìn)入了IP生態(tài)的多元化布局。

除了本體和盲盒，圍繞LABUBU的娃衣、收納盒、展示盒這些周邊也火得一塌糊涂。就連盧浮宮附近的商場(chǎng)都上線了“LABUBU*名畫”聯(lián)名冰箱貼，游客直接端盒購買，你沒看錯(cuò)，是“端盒”，不是單買。

這種“主IP+周邊+場(chǎng)景營銷”的打法，不僅能提升客單價(jià)，更關(guān)鍵的是能增強(qiáng)用戶粘性——你買了一個(gè)LABUBU，就會(huì)想給它買衣服、拍照、組CP，順便炫耀一下。每一個(gè)粉絲，都是自來水，每一次購買，都是IP生命周期的延長。

看似玩潮玩，實(shí)則做品牌獨(dú)立增長

講到這里，你可能會(huì)問：LABUBU這么火，對(duì)我們普通跨境賣家或中小品牌有什么啟發(fā)？

其實(shí)非常多，尤其是如何打造自己的“獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)”，而不是單純依賴平臺(tái)。

這也是為什么現(xiàn)在越來越多跨境品牌開始搭建獨(dú)立站。不是說平臺(tái)不好，而是平臺(tái)有流量紅利的“天花板”，而獨(dú)立站才是你真正擁有用戶、數(shù)據(jù)和品牌資產(chǎn)的地方。

泡泡瑪特的平臺(tái)搞得再好，但人家背后可是有自己的官網(wǎng)、自有App、私域社群打配合的，這才是長久之計(jì)。

就像你做潮玩或者其他產(chǎn)品，如果有獨(dú)立站，就可以沉淀用戶數(shù)據(jù)、復(fù)購行為、品牌故事、會(huì)員系統(tǒng)，哪怕哪天平臺(tái)政策變了，你也不會(huì)“裸奔”。

當(dāng)然，獨(dú)立站也不是一蹴而就的，SaaS建站、開源建站、定制開發(fā)都有門檻，但只要方向?qū)?，哪怕你是?開始，也能一步步打出自己的增長閉環(huán)。就像LABUBU，也不是一出生就成頂流，它用了5年時(shí)間，從東南亞打到歐美。

Ueeshop獨(dú)立站不僅可以快速搭建品牌官網(wǎng)，同時(shí)Ueeshop已經(jīng)鏈接了上下游合作伙伴，包括主流的營銷平臺(tái)、支付企業(yè)、ERP系統(tǒng)等，能夠幫助賣家快速實(shí)現(xiàn)閉環(huán)運(yùn)營。

還不晚，現(xiàn)在正是借勢(shì)的時(shí)候

最后一個(gè)重點(diǎn)：潮玩這個(gè)市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到頂，數(shù)據(jù)顯示，我國潮玩市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到700多億，預(yù)計(jì)2026年會(huì)突破千億，而國外呢？需求剛剛起步，空白還很多。

不管你是做IP授權(quán)，還是賣衍生品，甚至是做代工出生準(zhǔn)備轉(zhuǎn)品牌化，這波潮玩熱潮都值得你認(rèn)真對(duì)待。LABUBU已經(jīng)用行動(dòng)告訴我們：好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好渠道=世界級(jí)爆款的可能。

當(dāng)然，這不意味著你非得搞出第二個(gè)LABUBU，但至少可以思考，你有沒有機(jī)會(huì)讓自己的產(chǎn)品也變得“有點(diǎn)怪、有點(diǎn)萌、有點(diǎn)紅”，是不是也可以搭建一個(gè)獨(dú)立的品牌陣地，不靠平臺(tái)也能活得漂亮？

畢竟，當(dāng)別人在平臺(tái)上卷廣告時(shí)，你也許正可以靠一群粉絲，撐起你的生意。

如果你已經(jīng)想好要“試試”，那就別再猶豫，LABUBU已經(jīng)跑出了一條路徑，接下來就輪到你了！

（來源：跨境老司機(jī)）

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