在全球化浪潮與內(nèi)容社交趨勢(shì)的推動(dòng)下，游戲出海已進(jìn)入“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”的時(shí)代。TikTok因其算法驅(qū)動(dòng)、高互動(dòng)率和強(qiáng)視覺(jué)表達(dá)，成為游戲品牌拓展海外市場(chǎng)的關(guān)鍵陣地。要在TikTok上實(shí)現(xiàn)游戲出海的長(zhǎng)效增長(zhǎng)，構(gòu)建由KOL+KOC+UGC組成的三層達(dá)人傳播矩陣，是當(dāng)前最有效的策略之一。本文Nox聚星將和大家解析這三層矩陣如何協(xié)同運(yùn)作，并探討如何構(gòu)建以TikTok達(dá)人營(yíng)銷為核心的內(nèi)容裂變機(jī)制，助力游戲?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

一、TikTok達(dá)人營(yíng)銷的三層傳播矩陣概述

TikTok的內(nèi)容生態(tài)特點(diǎn)決定了游戲品牌不再依賴單一傳播路徑，而是通過(guò)“金字塔式”的多層級(jí)內(nèi)容共創(chuàng)體系，激活用戶群體的興趣與參與度。具體而言：

• KOL：主要為平臺(tái)上的頭部達(dá)人，擁有強(qiáng)內(nèi)容輸出能力和高粉絲影響力，負(fù)責(zé)第一時(shí)間“種草”游戲，樹立口碑和認(rèn)知。
• KOC：以真實(shí)用戶視角為賣點(diǎn)的中腰部創(chuàng)作者，傳播重心在于日常分享與真實(shí)反饋，形成社交圈層的口碑效應(yīng)。
• UGC：普通玩家的自發(fā)創(chuàng)作，形成裂變傳播，推動(dòng)社區(qū)熱度和生命周期延展。

三者互為支撐、層層滲透，形成一個(gè)從種草到認(rèn)知、到參與、再到裂變的完整閉環(huán)。

二、第一層：KOL頭部達(dá)人種草，引爆首波關(guān)注

在TikTok達(dá)人營(yíng)銷中，KOL是傳播矩陣的“引火點(diǎn)”。游戲品牌可以在產(chǎn)品上線前或關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，合作具備垂類影響力的頭部達(dá)人，用創(chuàng)意短視頻形式完成“種草”。

關(guān)鍵要點(diǎn)包括：

• 內(nèi)容創(chuàng)意匹配游戲調(diào)性：例如劇情類游戲可由達(dá)人演繹沉浸式故事；競(jìng)技類游戲可結(jié)合挑戰(zhàn)、技巧展示等內(nèi)容吸引玩家。
• 人格化演繹提升代入感：KOL往往具備固定人設(shè)，若能與游戲角色、世界觀形成聯(lián)動(dòng)，極易調(diào)動(dòng)粉絲興趣。
• 跨語(yǔ)境包裝本地化吸引力：尤其在歐美、中東等文化語(yǔ)境中，頭部達(dá)人“本地化演繹”有助于降低文化壁壘，加快破圈。

頭部KOL的背書不只是獲取曝光，更重要的是建立游戲的第一層內(nèi)容認(rèn)知與用戶信任感，為后續(xù)傳播埋下伏筆。

三、第二層：KOC中腰部擴(kuò)散，打造信任口碑場(chǎng)

在KOL完成首波引流后，傳播邏輯應(yīng)迅速進(jìn)入“KOC加速階段”。KOC的角色，是用“類用戶”身份，在粉絲量不高但互動(dòng)質(zhì)量更高的內(nèi)容中，強(qiáng)化產(chǎn)品的真實(shí)好玩、值得嘗試等印象。

該階段的關(guān)鍵策略是“量大面廣 + 多元體驗(yàn)”：

• 鼓勵(lì)多維度測(cè)評(píng)與分享：例如“新手入門攻略”“角色最強(qiáng)搭配”“通關(guān)秘籍”“隱藏彩蛋”等內(nèi)容層出不窮，擴(kuò)展用戶理解維度。
• 調(diào)動(dòng)不同圈層參與：中腰部KOC往往分布在不同興趣領(lǐng)域，如二次元、美妝博主、健身達(dá)人等，游戲可借助這些圈層進(jìn)行“跨圈層傳播”。
• 激勵(lì)真實(shí)互動(dòng)反饋：通過(guò)激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)KOC真實(shí)體驗(yàn)并表達(dá)觀點(diǎn)，進(jìn)一步拉高用戶信任度。

KOC的價(jià)值在于打破“廣告痕跡”，建立真實(shí)信任場(chǎng)域，形成從“想嘗試”到“愿意嘗試”的心理躍遷。

四、第三層：玩家UGC裂變，構(gòu)建游戲內(nèi)容生態(tài)循環(huán)

在種草和擴(kuò)散之后，最終構(gòu)成游戲長(zhǎng)線增長(zhǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的，是玩家自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容所形成的社區(qū)型傳播網(wǎng)絡(luò)。

UGC階段的目標(biāo)是讓內(nèi)容生態(tài)“活起來(lái)”，傳播“卷起來(lái)”：

• 通過(guò)游戲機(jī)制支持UGC生產(chǎn)：例如允許角色DIY、劇情二創(chuàng)、表情包生成、游戲內(nèi)拍照分享等功能，為玩家創(chuàng)造內(nèi)容提供工具與空間。
• 結(jié)合平臺(tái)熱點(diǎn)玩法激發(fā)參與：如熱門音樂(lè)、挑戰(zhàn)賽、濾鏡效果等，與TikTok內(nèi)容玩法緊密聯(lián)動(dòng)，促使玩家將游戲內(nèi)容轉(zhuǎn)化為流行元素。
• 強(qiáng)化內(nèi)容激勵(lì)與話題引導(dǎo)：設(shè)立#標(biāo)簽挑戰(zhàn)、視頻征集活動(dòng)等，提高玩家參與門檻與榮譽(yù)感，讓內(nèi)容不斷裂變、沉淀、循環(huán)。

UGC不僅能帶動(dòng)平臺(tái)內(nèi)的自然流量，更能反哺產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)從“用戶是受眾”到“用戶是共創(chuàng)者”的轉(zhuǎn)化，為游戲生命周期提供持續(xù)活力。

結(jié)語(yǔ)

在全球內(nèi)容營(yíng)銷不斷演化的背景下，TikTok達(dá)人營(yíng)銷不再是“短期爆款策略”，而是一種結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化的品牌增長(zhǎng)手段。KOL、KOC與UGC三位一體、層層遞進(jìn)，共同構(gòu)成了一個(gè)可持續(xù)的內(nèi)容增長(zhǎng)引擎。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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