先說一下史萊姆是什么東西，這是一種具有黏糊糊、可塑性強(qiáng)、富有彈性和延展性的軟泥類玩具，憑借極強(qiáng)的可塑造型和柔軟性，這一類玩具不僅有很高的DIY特性，還有解壓的特效，受眾很廣泛。

在很多人眼里史萊姆就是一種玩具，但在這個(gè)17歲女高中生眼里，這是商機(jī)！

創(chuàng)建的FireflySlime，更是年賺160w！

圖片來源：FireflySlime

FireflySlime的產(chǎn)品核心，從來都不是“手工玩具”，而是一種解壓載體。Z世代、Alpha世代這撥人，小時(shí)候可能是看著YouTube學(xué)手工，長大了又天天刷TikTok的ASMR視頻。他們有個(gè)共性：壓力很大，但不喜歡“嚴(yán)肅”的減壓方式，反而更喜歡輕松的感官刺激。這就成為了商機(jī)。

Erica（品牌創(chuàng)始人）非常懂這一點(diǎn)。她家的史萊姆視頻，主打三個(gè)關(guān)鍵詞：

視覺刺激：奶茶色、果凍感、冰沙質(zhì)，拍出來比護(hù)膚品都好看；

聽覺放松：攪拌、拉絲、按壓那種“啵啵?！甭曇?，天然ASMR；

觸覺上癮：你玩過一次，就知道那種“捏下去像云朵”的手感多治愈。

這些視頻根本不需要文案，只要手+史萊姆，配上輕音樂，就能讓人停下來刷30秒。

在內(nèi)容為王的時(shí)代，這就是“產(chǎn)品即內(nèi)容”的黃金邏輯。她通過內(nèi)容傳遞情緒價(jià)值，直接讓史萊姆從玩具變成一種生活方式，有了情緒價(jià)值。

FireflySlime 的平均售價(jià)在$10-$20美金/盒，熱門款甚至賣到$28一盒！

很多人看到史萊姆售價(jià)第一反應(yīng)是：這不就是膠水+香精+色素+亮片嗎？怎么敢賣這么貴？

但你想錯(cuò)了。她賣的根本不是原材料，而是體驗(yàn)。這已經(jīng)不是一坨“泥”，而是一個(gè)小型“情緒盲盒”。

圖片來源：FireflySlime

限量款提高稀缺性；季節(jié)限定營造節(jié)日氛圍；推出周邊，打造二次消費(fèi)點(diǎn)。高溢價(jià)不靠成本堆，而是靠情緒投射、視覺體驗(yàn)和內(nèi)容場(chǎng)景。

這一邏輯非常適合像香氛蠟燭、小玩具等產(chǎn)品簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

史萊姆受眾廣泛，但是要“圈”得住受眾，才是打造品牌的目的。

不像很多只靠Etsy的手工賣家，F(xiàn)ireflySlime是用Shopify建站和TikTok起盤的組合拳打天下。

她不投廣告，主要靠TikTok爆款視頻吸流量。

視頻不講產(chǎn)品功能，講爽感、手感、減壓，然后附帶評(píng)論區(qū)簡(jiǎn)介導(dǎo)流到官網(wǎng)（Shopify獨(dú)立站）。

圖片來源：Tik Tok

她在TikTok上的粉絲12萬，一有新品，先在社媒預(yù)熱，用戶就會(huì)主動(dòng)找過來。

圖片來源：Tik Tok

她的獨(dú)立站不只是個(gè)貨架，而是做成了一個(gè)主題型品牌小社區(qū)。有“每月限定”專欄，營造搶購氛圍，同時(shí)設(shè)置復(fù)購機(jī)制，做了“Slime會(huì)員計(jì)劃”：

每月$24.99包郵送1盒史萊姆+1個(gè)DIY配件包；

新會(huì)員首單再送一瓶“香味調(diào)料”；

還給你一個(gè)專屬推薦鏈接，帶人返現(xiàn)$5。

這就變成了小型社交裂變模型。不是靠廣告投放，而是靠內(nèi)容傳播和會(huì)員粘性撬動(dòng)訂單。

FireflySlime品牌的成功，抓住了一點(diǎn)：現(xiàn)在年輕人不是非要買有用的，而是買讓我開心的。

對(duì)跨境電商賣家來說，真正值得抄的不是產(chǎn)品，而是這種做情緒生意的思維方式。