隨著“它經(jīng)濟(jì)”從本地市場(chǎng)走向全球舞臺(tái)，寵物品牌正迎來一場(chǎng)深刻的出海變革。全球消費(fèi)者對(duì)寵物用品、寵物食品、寵物科技等相關(guān)產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，為出海品牌帶來了新的增長機(jī)遇。但與此同時(shí)，跨文化傳播、消費(fèi)偏好差異、渠道壁壘等挑戰(zhàn)也接踵而至。面對(duì)這一局勢(shì)，海外網(wǎng)紅營銷正在成為寵物品牌打開國際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)本土化突破的關(guān)鍵策略。本文Nox聚星將和大家探討寵物品牌如何借助海外網(wǎng)紅的力量，跨越文化差異，實(shí)現(xiàn)本土化突圍。

一、“它經(jīng)濟(jì)”全球化趨勢(shì)下的市場(chǎng)機(jī)遇

“它經(jīng)濟(jì)”是以寵物為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，涵蓋寵物食品、用品、美容、醫(yī)療、社交等多個(gè)維度，呈現(xiàn)出高度的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。從北美、歐洲到東南亞、中東等新興市場(chǎng)，寵物文化日益成熟，年輕一代養(yǎng)寵用戶更傾向于在社交媒體上分享寵物生活，寵物逐漸成為家庭成員乃至“精神陪伴”的象征。這一消費(fèi)情感的轉(zhuǎn)變，為寵物品牌提供了三個(gè)全球化機(jī)遇：

• 情感驅(qū)動(dòng)的購買力上升：寵物主愿意為“寵物幸福”花錢，品牌只要抓住情緒訴求，就能贏得用戶心智；
• 寵物社交內(nèi)容的天然傳播性：寵物相關(guān)內(nèi)容極易激發(fā)用戶共鳴和互動(dòng)，具備天然的社交屬性；
• 內(nèi)容電商與短視頻崛起：各國社交平臺(tái)成為寵物用品種草、購買的重要場(chǎng)景，為跨境營銷打開了全新入口。

二、寵物品牌“出?！钡奶魬?zhàn)與本土化痛點(diǎn)

盡管“它經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)空間龐大，但寵物品牌要想在海外真正落地，仍需應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)：

• 文化偏差與消費(fèi)心理差異：不同國家對(duì)寵物角色認(rèn)知、寵物喂養(yǎng)習(xí)慣、節(jié)慶送禮習(xí)俗均存在巨大差異。例如，西方寵物主可能重視營養(yǎng)成分與功能性，而亞洲市場(chǎng)則更看重包裝設(shè)計(jì)與情感表達(dá)；
• 品牌知名度與信任構(gòu)建成本高：初入海外市場(chǎng)的寵物品牌缺乏口碑基礎(chǔ)，消費(fèi)者認(rèn)知路徑更長、轉(zhuǎn)化率更低；
• 跨境傳播與溝通壁壘：語言障礙、傳播內(nèi)容的文化適配性、審美風(fēng)格不一致，都會(huì)造成品牌輸出失真，甚至反效果。

三、海外網(wǎng)紅營銷：寵物品牌本土化破局的關(guān)鍵

在上述挑戰(zhàn)中，最根本的矛盾在于品牌內(nèi)容如何與本地文化實(shí)現(xiàn)連接。而海外網(wǎng)紅營銷正是構(gòu)建這一連接點(diǎn)的最有效方式。

海外網(wǎng)紅，特別是在寵物、生活方式、家庭類領(lǐng)域活躍的KOL和KOC，具備三個(gè)天然優(yōu)勢(shì)：

• 本地信任背書：他們?cè)诒就辽缃蝗χ幸延蟹€(wěn)定粉絲群，具備較高信任度。由其推薦的產(chǎn)品更容易被接受；
• 內(nèi)容在地化表達(dá)：海外網(wǎng)紅能夠用符合本地語言、文化習(xí)慣的方式進(jìn)行產(chǎn)品演繹，使品牌內(nèi)容更自然地嵌入日常生活；
• 社交場(chǎng)景覆蓋：他們善于利用Instagram、YouTube、TikTok等平臺(tái)的短視頻、直播、Vlog等多種形式進(jìn)行傳播，提升產(chǎn)品觸達(dá)率。

通過合作海外網(wǎng)紅，寵物品牌不僅能在“推薦場(chǎng)景”中植入產(chǎn)品功能，還能借助網(wǎng)紅的真實(shí)寵物生活打造“沉浸式內(nèi)容”，將產(chǎn)品價(jià)值深度傳遞給目標(biāo)受眾，從而繞過冷啟動(dòng)階段，迅速建立品牌影響力。

四、跨越文化差異的內(nèi)容策略建議

要真正發(fā)揮海外網(wǎng)紅營銷的價(jià)值，寵物品牌在內(nèi)容合作層面應(yīng)注意以下策略：

• 基于情感共識(shí)策劃內(nèi)容：寵物文化雖各異，但“關(guān)愛”“陪伴”“歡樂”等核心情緒具有跨文化共通性。品牌內(nèi)容應(yīng)圍繞這些情緒主線策劃，讓觀眾感受到共鳴；
• 讓網(wǎng)紅成為“寵物使用者”而非“廣告發(fā)聲者”：避免硬廣式植入，讓網(wǎng)紅通過真實(shí)體驗(yàn)、寵物日常使用場(chǎng)景展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升內(nèi)容可信度；
• 靈活適配各平臺(tái)風(fēng)格：例如，在TikTok上可制作趣味挑戰(zhàn)、搞笑互動(dòng)內(nèi)容；在YouTube上打造寵物護(hù)理教程或“寵物Vlog”；在Instagram上側(cè)重視覺美感與互動(dòng)問答；
• 強(qiáng)調(diào)本地語言與標(biāo)簽體系：內(nèi)容文案、字幕、標(biāo)題都應(yīng)由母語者把控，同時(shí)使用本地流行標(biāo)簽，提升推薦權(quán)重和內(nèi)容曝光；
• 長期合作，建立品牌熟悉度：短期合作可能帶來曝光，但無法沉淀認(rèn)知。建議通過長期合作建立“寵物品牌+網(wǎng)紅IP”的綁定效應(yīng)，逐步培育消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉感與信賴度。

結(jié)語

“它經(jīng)濟(jì)”正在全球范圍內(nèi)釋放消費(fèi)勢(shì)能，寵物品牌出海已成為趨勢(shì)。但品牌要真正建立跨文化影響力，不能止步于產(chǎn)品輸出，更需實(shí)現(xiàn)情感鏈接與內(nèi)容適配的深度本地化。在這一過程中，海外網(wǎng)紅營銷不是短期爆量的捷徑，而是長期構(gòu)建信任與文化認(rèn)同的橋梁。誰能率先掌握這條橋梁的語言和節(jié)奏，誰就能在全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)的浪潮中走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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