新品期的真相：不是產(chǎn)品不好，是根本沒人看到你

做亞馬遜的朋友，大概率都經(jīng)歷過類似的局面：

• 新品剛上架，沒評價，廣告燒了也沒轉(zhuǎn)化

• 廣告成本越來越高，轉(zhuǎn)化卻遲遲上不來

• 自然流量為零，關(guān)鍵詞根本排不上

我以前也在這個階段卡了很久——Listing怎么優(yōu)化都沒用，廣告燒了幾百刀，一共出十幾單，全靠自動投放瞎撞。后來我才明白：新品期的核心，不是“優(yōu)化”，而是“制造信號”。

亞馬遜平臺的底層邏輯是：只有它“相信你是個好產(chǎn)品”，才會給你更多曝光。而這個“相信”靠的不是廣告花了多少，而是訂單+轉(zhuǎn)化+站外流量信號。

為什么我開始用站外流量冷啟動？

一次和深圳一個大賣聊產(chǎn)品，他說了一句話讓我印象特別深：“新品最怕你慢慢熬，得一上來就爆一點(diǎn)。站外流量，是最快制造爆發(fā)信號的方式之一?！碑?dāng)時我還半信半疑，覺得站外是不是不太“正統(tǒng)”？結(jié)果他直接甩給我后臺截圖：一個0評論新品，站外一周干了400多單，關(guān)鍵詞上首頁，評價也自然漲了幾十條，并且訪客下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%以上。

實(shí)戰(zhàn)7天：第一次用VIPON的完整數(shù)據(jù)復(fù)盤

我的設(shè)置是這樣的：

• 產(chǎn)品：家居類燈條，亞馬遜上架3天，0星，0評論，0自然單

• 站點(diǎn)：美國站

• 原價：$28.99

• 折后價：$14.5

• 折扣off：50%

• 促銷時間：2025.3.10-2025.3.16，7天

• 推廣方案：VIPON套餐+VIPON-FD首頁推薦廣告+ FB群組組合推廣

PS：關(guān)于這個組合推廣方案，我記得當(dāng)時買的是VIPON標(biāo)準(zhǔn)版月餐（3個月），VIPON-FD （3個）， FB（ 2次），因?yàn)槭堑谝淮巫稣就?，所以?dāng)時完全是聽從平臺推廣顧問的建議，我當(dāng)時預(yù)期新品能出個一兩百單就行，同時也想著另外一款已經(jīng)上線半年左右的品看看能不能順帶一起推一下也出點(diǎn)單（那個ppc死貴死貴，燒的肉疼，一直沒啥突破），推廣顧問了解到我的真實(shí)想法后，給我推薦了這個既能推新品又能兼顧成長品的組合方案，現(xiàn)在看他們確實(shí)專業(yè)讓我少走了很多彎路，我覺得既然打算做站外就得盡可能信任人家平臺的推廣顧問，畢竟人家是專業(yè)的，他也肯定希望我有效果后好持續(xù)找他合作。

本次促銷（7天）最終結(jié)果：

特別注意：我后續(xù)沒有加太多廣告，但廣告效果反而變好了。這說明鏈接的權(quán)重和轉(zhuǎn)化能力被“點(diǎn)燃”了。

“站外”的本質(zhì)不僅是出單，更是贏得“系統(tǒng)賦權(quán)

很多人擔(dān)心站外推廣是不是不安全，但其實(shí)現(xiàn)在亞馬遜自己都在鼓勵站外帶單。因?yàn)樗麄円蚕Ｍu家把流量往亞馬遜引。

邏輯非常簡單：

• 廣告燒不出單，系統(tǒng)就判你“產(chǎn)品不行”

• 如果站外帶來一波真實(shí)Prime買家的訂單，就會被判斷為“產(chǎn)品有潛力”

• 一旦你在新品階段制造了“轉(zhuǎn)化信號”，亞馬遜就會給你更多自然流量扶持

所以站外推廣其實(shí)不是為了便宜沖銷量，而是為了讓系統(tǒng)看見你。

為什么最后選VIPON？

這個平臺很多賣家都在用，主要是以下幾個方面讓我放心：

VIPON有點(diǎn)像“亞馬遜版的小紅書”——你把折扣投放出去，它會幫你精準(zhǔn)觸達(dá)感興趣的買家人群。

如果你正處于新品期，我的建議是：至少試一次

新品期別光靠廣告死磕——你得讓系統(tǒng)知道你“有市場”。

一次輕量的站外投放，就能讓你的產(chǎn)品：

• 快速積累訂單

• 初步形成評價

• 獲得關(guān)鍵詞排名

• 降低后續(xù)廣告成本

當(dāng)你跳出0訂單和無轉(zhuǎn)化的“死循環(huán)”，自然流量才有機(jī)會真正起來。

最后說一句（可領(lǐng)取資源）

我當(dāng)時是直接聯(lián)系的VIPON推廣顧問團(tuán)隊(duì)，他們可以：

• 免費(fèi)根據(jù)你的ASIN出一份【站外冷啟動方案】

• 包括投放推廣建議、折扣建議、出單預(yù)估等

雨果讀者福利

如果你有興趣試一下，他們最近還有一個年中大促活動，建議早點(diǎn)聯(lián)系。點(diǎn)擊鏈接，可享受“買3個月送1個月”專屬優(yōu)惠：

*全文內(nèi)容轉(zhuǎn)自VIPON客戶真實(shí)案例

（編輯：江同）

（來源：VIPON）

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