8月，是為新學(xué)期做準(zhǔn)備的關(guān)鍵時期。當(dāng)孩子們盡情享受假期的最后時光時，賣家們則迎來了銷售旺季。我們對2024年7月和8月的“開學(xué)季”商品需求進(jìn)行了分析，為您盤點(diǎn)最受歡迎的商品，助您搶占“九月開學(xué)潮”的先機(jī)，為店鋪?zhàn)龊脺?zhǔn)備。

01 文具用品

鉛筆、筆袋、畫冊、筆記本、書皮等文具幾乎是所有中小學(xué)生、大學(xué)生以及教師的必需品，因此在新學(xué)年開始前，這類商品的需求必然會上升。

● 組合銷售文具套裝。例如，可以推出“新生入學(xué)套裝”，內(nèi)含可愛的圓珠筆、鉛筆、橡皮、尺子、彩紙、卡紙、速寫本、大格子筆記本、雙行尺等。通過組合多種基礎(chǔ)用品，提升購買便利性和商品吸引力。

● 在商品標(biāo)題中標(biāo)注關(guān)鍵信息，最好在主圖上也加以體現(xiàn)，例如：“48頁筆記本”、“10支裝鉛筆套裝”等，便于家長快速篩選適合的產(chǎn)品。

● 添加筆記本內(nèi)頁展示圖，標(biāo)明橫線或方格樣式。這對于家長選擇產(chǎn)品尤為重要，有助于提升購買轉(zhuǎn)化率。

● 關(guān)注個性化文具，如刻字尺子、定制記事本、帶名字的鋼筆等。對于一年級新生的家長來說，個性化設(shè)計能讓開學(xué)儀式感更強(qiáng)，也更愿意為其買單。

● 緊跟不同年齡段的流行趨勢，避免錯過爆款商品。關(guān)注當(dāng)前學(xué)齡前兒童喜愛的動畫片、小學(xué)生追捧的元素、初中生流行的主題、高中生喜歡的韓流偶像團(tuán)體等，有助于精準(zhǔn)選品和營銷。

02 校服與學(xué)生服飾

孩子們在整個暑假里成長迅速，到了秋季，往往需要為他們更新衣櫥。8月，家長們的主要任務(wù)之一就是為孩子挑選合適的上學(xué)服裝。因此，許多家長會在這一時期涌入平臺，選購如正裝裙、褲子、西裝外套、T恤、襯衫、外套及運(yùn)動服等各類校園服飾。

● 務(wù)必標(biāo)明面料成分：家長在選購校服時，常常關(guān)注“低致敏性”、“透氣性”等關(guān)鍵詞，說明材質(zhì)有助于提升信任感和購買意愿。

● 添加厘米為單位的尺碼表，方便家長根據(jù)孩子身高和體型準(zhǔn)確選購，減少退換貨率。

● 明確服裝版型特點(diǎn)：例如“寬松版”、“適合高個子”等信息，有助于買家快速判斷是否合適。

● 關(guān)注青少年的流行趨勢：不妨瀏覽一些TikTok短視頻，了解當(dāng)下青少年流行的穿搭風(fēng)格。雖然校服講究規(guī)范與整潔，但了解他們的喜好，有助于選出更受歡迎的款式和剪裁。

● 選品時優(yōu)先考慮可搭配、可個性化的基礎(chǔ)款：如簡約的西裝外套、夾克等，避免復(fù)雜裝飾，但保留可以添加徽章或配件的位置，讓學(xué)生可以在規(guī)范中展現(xiàn)個性。

03 鞋履

孩子春季買的鞋子，經(jīng)過一個夏天的成長，往往已經(jīng)變小。因此，許多家長會等到8月臨近開學(xué)前的最后時刻才購入新鞋，以確保尺碼合適、不出差錯。

● 在商品描述或圖片中標(biāo)明鞋底類型，例如“柔軟鞋底”、“減震鞋底”等，幫助家長快速了解功能特點(diǎn)。

● 突出鞋子的足部健康功能，尤其是是否具備矯形（護(hù)足）設(shè)計，這是家長在為孩子選購校鞋時尤為關(guān)注的因素。

● 添加鞋墊實(shí)拍圖，并標(biāo)明厘米尺碼，讓家長更直觀地判斷是否合適，有助于降低因尺碼不符造成的退換貨率。

04 日歷與計劃本

新學(xué)年開始后，課程安排、興趣班、社團(tuán)活動、兒童派對、節(jié)日表演等接踵而至，無論是家長還是孩子、教師還是學(xué)生，合理規(guī)劃時間、避免遺漏變得尤為重要。

學(xué)生和老師需要課程表、學(xué)習(xí)計劃本來梳理每天的安排；家長則會購買掛歷或月歷，記錄課程安排、演出時間等重要事項。比如，將月歷的一頁貼在冰箱上，能確保全家人一目了然，重要信息不易遺漏。

● 打造主題系列，例如“高中生專用”、“考試備考計劃”等，滿足不同需求的細(xì)分市場。

● 詳細(xì)說明產(chǎn)品特點(diǎn)，如紙張厚度、有無書簽、是否附帶貼紙等細(xì)節(jié)，讓買家更全面了解產(chǎn)品。

● 添加尺寸對比圖，通過與常見物品的對比幫助買家直觀判斷產(chǎn)品大小。

● 拍攝多樣化的內(nèi)頁展示圖，展示不同的填寫模板和風(fēng)格，便于買家參考選擇。

05 地理地圖與地球儀

很少有地理課能離開地圖和地球儀，因此它們常被作為學(xué)校必備教材購買。如果產(chǎn)品具備互動功能或附帶額外的實(shí)用信息，將成為顯著的優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的吸引力。

● 地圖類產(chǎn)品：務(wù)必注明比例尺（如 M 1:10、M 1:15）、表面材質(zhì)（如覆膜、啞光），以及是否附帶附加元素（如國旗貼紙、學(xué)習(xí)用貼紙等）。這些信息能幫助家長和教師更精準(zhǔn)地選擇適合教學(xué)需求的地圖。

● 地球儀類產(chǎn)品：需要明確說明是否具備照明功能，以及照明類型（如 LED燈，使用電池或電源供電）。同時，應(yīng)標(biāo)注文字所用語言（如俄語、英語或雙語），以及地球儀表面是否有立體浮雕效果，這對學(xué)生的觸覺認(rèn)知尤為有幫助。

06 書包與背包

買家在挑選書包時，不僅關(guān)注容量大小，更重視是否具備護(hù)脊功能等人體工學(xué)設(shè)計。當(dāng)前流行趨勢包括：反光元素提升夜間安全性、防潑水面料增強(qiáng)實(shí)用性，以及科學(xué)分區(qū)的收納系統(tǒng)，方便分類整理學(xué)習(xí)用品。這些功能性的細(xì)節(jié)正在成為家長和學(xué)生選購書包時的重要考量因素。

● 突出護(hù)脊設(shè)計：詳細(xì)說明背部支撐結(jié)構(gòu)（如鋁制支架或高密度EVA背板）、肩帶寬度、有無腰帶等，有助于家長判斷產(chǎn)品是否具備良好的護(hù)脊功能。

● 添加負(fù)重點(diǎn)示意圖：通過圖解方式標(biāo)注肩部、背部和腰部的受力區(qū)域，展示書包的承重設(shè)計是否科學(xué)合理。

● 展示實(shí)際容量：通過實(shí)拍圖展示書包能裝下的典型“學(xué)生裝備”，例如A4課本、文具盒、午餐盒，以及側(cè)袋能否放水瓶、小物件等，增強(qiáng)說服力。

● 明確標(biāo)注容量（單位為升）：一般而言，小學(xué)生適合12-15升的背包，高年級學(xué)生則可逐漸增加至20升以上。

● 強(qiáng)調(diào)安全與環(huán)保性：在商品描述中重點(diǎn)說明是否具備反光條、防水面料、環(huán)保材質(zhì)等功能，若有權(quán)威認(rèn)證，務(wù)必標(biāo)明（如環(huán)保標(biāo)簽、安全材料認(rèn)證等）。

● 推出實(shí)用搭配套裝：例如“書包+鞋袋”、“書包+文具盒+文具套裝”等組合銷售，提高用戶粘性和客單價。

● 優(yōu)化視覺展示內(nèi)容：

       ○ 提供書包上身實(shí)拍圖，展示不同身高兒童的佩戴效果；

       ○ 拍攝視頻，全面演示內(nèi)部結(jié)構(gòu)與功能分區(qū)；

       ○ 附上與尺子等常見物品的對比圖，幫助用戶準(zhǔn)確感知尺寸。

● 緊跟流行趨勢，設(shè)計與圖案更吸睛：

       ○ 學(xué)齡前兒童偏好新上映的動畫角色；

       ○ 中小學(xué)生喜愛游戲主題款式；

       ○ 高中生傾向于極簡風(fēng)格。

將這些元素融入設(shè)計或商品文案中，有助于吸引目標(biāo)人群注意力，提高點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率。

別錯過黃金銷售窗口！開學(xué)季的爆單密碼藏在每一個家長和學(xué)生的真實(shí)需求里，緊跟爆品趨勢，打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這個九月，你的店鋪就能在開學(xué)季精準(zhǔn)卡位、火熱大賣！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Ozon全球）

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