首先看大環(huán)境，跨境電商值不值得做，答案是肯定的

其次你問(wèn)現(xiàn)在入駐速賣通會(huì)不會(huì)晚，我不做回答，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下速賣通的變化。

速賣通用了四年的時(shí)間迅速?gòu)腃2C轉(zhuǎn)到了B2C，每年甚至說(shuō)每個(gè)月的規(guī)則變化都會(huì)很多，從15年的技術(shù)年費(fèi)5000到現(xiàn)在的1W，從中文商標(biāo)可以入駐到現(xiàn)在的英文商標(biāo)才可以入駐，目前已經(jīng)有部分類目停止招商，類目也開(kāi)始收取保證金，所以接下來(lái)的變化還會(huì)更大。

個(gè)人覺(jué)得20年或許還會(huì)有新的政策，所以如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好一切，擔(dān)心的只是會(huì)不會(huì)太晚，我是比較建議你在考慮清楚之后可以抓住19年的尾巴入駐進(jìn)去。不過(guò)記住前提，了解清楚平臺(tái)，選好產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備，如果你只是急匆匆的有一個(gè)想法，那再早進(jìn)去也沒(méi)用。

搬幾個(gè)回答過(guò)的問(wèn)題

在速賣通開(kāi)店要達(dá)到什么要求？

答：1. 必須是企業(yè)開(kāi)店 2.必須有商標(biāo)或商標(biāo)受理通知書(shū)

速賣通準(zhǔn)入申請(qǐng)基礎(chǔ)要求：

（一）企業(yè)：賬號(hào)需完成速賣通企業(yè)認(rèn)證，暫不接受個(gè)體工商戶的入駐申請(qǐng)。一個(gè)通過(guò)企業(yè)認(rèn)證的會(huì)員僅能擁有六個(gè)可出售商品的速賣通賬戶（速賣通賬戶所指為主賬戶）（特殊情況除外）；2017年1月1日起，平臺(tái)關(guān)閉個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)為企業(yè)賬戶的申請(qǐng)入口，所有新賬戶必須以企業(yè)身份注冊(cè)認(rèn)證。一家企業(yè)在一個(gè)經(jīng)營(yíng)大類下可經(jīng)營(yíng)店鋪數(shù)量限6家。

（二）品牌： 2017年所有類目開(kāi)始實(shí)行商標(biāo)化。部分類目除外（具體以產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面為準(zhǔn)）。 2017年1月1日開(kāi)始，新發(fā)產(chǎn)品“品牌屬性”必須選擇商標(biāo)； 速賣通接受商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書(shū)的品牌開(kāi)店申請(qǐng)（特殊情況除外），品牌資質(zhì)要求：每個(gè)類目下對(duì)品牌的資質(zhì)要求不相同，提供商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)或商標(biāo)受理通知書(shū)或品牌授權(quán)書(shū)為主，部分品牌提供全鏈路進(jìn)貨發(fā)票也可以。

速賣通的投入狀況怎么樣？

答：速賣通初期的投入，比起天貓?zhí)詫殻鋵?shí)不算多，列一些需要投入的事項(xiàng) ，大家應(yīng)該就大概了解了。

1. 平臺(tái)費(fèi)用。平臺(tái)的費(fèi)用分為各類目技術(shù)服務(wù)年費(fèi)和交易傭金：

關(guān)于年費(fèi)，基本在1w左右

關(guān)于交易傭金：平臺(tái)會(huì)在交易完成后，收取賣家（包括出口通會(huì)員和速賣通注冊(cè)會(huì)員）訂單成交總金額（包含產(chǎn)品金額和運(yùn)費(fèi)）8%的手續(xù)費(fèi)。

溫馨提示：

（1）您在網(wǎng)上填寫(xiě)的產(chǎn)品價(jià)格，即在買家頁(yè)面展示的網(wǎng)上售價(jià)，賣家實(shí)際收入=零售價(jià)*(1-8%)

（2）速賣通各類目交易傭金標(biāo)準(zhǔn)不同，部分類目為成交金額的8%，部分類目為成交金額的5%。同時(shí)，速賣通將根據(jù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等情況不定期調(diào)整傭金比例，屆時(shí)將以網(wǎng)站公告或站內(nèi)信方式通知您，您可關(guān)注后續(xù)的規(guī)則更新。

2. 營(yíng)銷費(fèi)用。速賣通兩個(gè)主要的營(yíng)銷手段：直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷。

（1）直通車收費(fèi)：速賣通直通車會(huì)在買家點(diǎn)擊所展示的推廣商品時(shí)，對(duì)賣家收取一定的推廣費(fèi)用，收取的費(fèi)用由觸發(fā)這次展示的推廣關(guān)鍵詞決定。但是扣費(fèi)不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)。推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)僅決定排名，而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評(píng)分、排在您后面一名的賣家出價(jià)及推廣評(píng)分有關(guān)。

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)出價(jià)。大多數(shù)情況下，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低于出價(jià)。每次發(fā)生扣費(fèi)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)對(duì)應(yīng)展示所監(jiān)控到的關(guān)鍵詞出價(jià)人數(shù)等情況，自動(dòng)計(jì)算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價(jià)格。由于商品排名與推廣評(píng)分及出價(jià)兩個(gè)因素有關(guān)，因此，商品推廣評(píng)分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)越低。

（2）聯(lián)盟營(yíng)銷收費(fèi)。如果您開(kāi)通了速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷推廣，但是未做過(guò)任何傭金設(shè)置，那么會(huì)按照默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)傭金比率進(jìn)行計(jì)算；如果您有進(jìn)行類目傭金比率進(jìn)行設(shè)置， 我們會(huì)按照您設(shè)置后的傭金比率來(lái)計(jì)算。

如果您設(shè)置了爆品或者主推商品推廣， 那么爆品和主推商品會(huì)根據(jù)其所設(shè)置的傭金比率來(lái)進(jìn)行計(jì)算， 其他商品根據(jù)您設(shè)置的類目傭金比率來(lái)扣費(fèi)。

聯(lián)盟傭金的計(jì)算優(yōu)先級(jí)為：爆品的傭金比率≥主推商品傭金比率＞類目傭金比率＞店鋪默認(rèn)傭金比率， 一個(gè)訂單中的多個(gè)商品，將單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。

訂單中的運(yùn)費(fèi)不算在聯(lián)盟傭金計(jì)算基礎(chǔ)之內(nèi)。聯(lián)盟傭金的扣除在聯(lián)盟訂單交易完成時(shí)進(jìn)行結(jié)算。

3. 產(chǎn)品成本費(fèi)用。

4. 國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)。

總結(jié)！?。∷儋u通需要去找注冊(cè)公司辦理一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)，法人支付寶就可以認(rèn)證，類目不同，年費(fèi)不一樣，但大多數(shù)是10000保證金，大多數(shù)1.5w退一半，4.5w退全款，第二年續(xù)費(fèi)，平臺(tái)有3000扶持金，相當(dāng)于第二年7000保證金?，F(xiàn)在基本不用囤貨，先拿產(chǎn)品做測(cè)評(píng)，根據(jù)重點(diǎn)款式拿貨，要看你做什么產(chǎn)品，小類資金準(zhǔn)備20000之內(nèi)就可以了，大類先不說(shuō)。說(shuō)到這里啟動(dòng)資金大概30000了，然后就是你要考慮自己做還是交給外包團(tuán)隊(duì)帶著你做。（來(lái)源：公眾號(hào) Jason觀跨境）

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