速賣通發(fā)展10周年，我在跨境電商行業(yè)里面也有6年了。也深知代運(yùn)營的坑。很多小公司就是抱著圈錢的態(tài)度，碰兔子。畢竟一年費(fèi)用6-7w也都不便宜。當(dāng)然也不排除一些公司為了客戶能合作無底線的去過渡承諾客戶，一年的銷售額怎么樣的，代運(yùn)營不是神仙，做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的。找代運(yùn)營客戶降低風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)不能完全轉(zhuǎn)移。所以客戶不要去相信哪些滿嘴跑火車的人，太不靠譜了。這種公司能存活3年就是奇跡了。另外，代運(yùn)營公司也是有成本的。運(yùn)營人員要發(fā)工資。合作客戶多了公司是盈利了，但是客戶的店鋪效果就是問題了。這種做不大，因?yàn)檫\(yùn)營人員精力有限，就算再付責(zé)任也沒有三頭六臂。畢竟這種瘋狂運(yùn)營承受不了，這樣客訴也多，對(duì)一家做口碑的公司不會(huì)用這樣的方式去合作。這樣時(shí)間久了終究會(huì)垮。所以那些愿意給你分期的公司不可能只接你一家的，因?yàn)槟銚?dān)心合作時(shí)間長了萬一做不好就不合作了，其他老板肯定也想到了。這樣，來來回回找代運(yùn)營的錢也足以找一家靠譜又上進(jìn)的公司合作了。而且后期說不定你自己對(duì)代運(yùn)營也反感了。店鋪也只能是打地基，后期依舊起不來。

那么自己做店鋪或者組建團(tuán)隊(duì)好了。首先辦公場地，人員管理，福利待遇不說多的就招運(yùn)營和美工吧。一個(gè)月至少8k以上的開支。前期團(tuán)隊(duì)磨合不好，人員能力不夠要推翻了重建。而且試錯(cuò)成本也只能全部承擔(dān)。這樣做店鋪豈不是風(fēng)險(xiǎn)更大。雖說這些資源可以公用。但是一個(gè)平臺(tái)都做不起來，你還指望幾個(gè)平臺(tái)一起做。這個(gè)只適合成熟的團(tuán)隊(duì)吧。這個(gè)適合你就需要代運(yùn)營服務(wù)了。直接成熟的團(tuán)隊(duì)有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有資源對(duì)接，而且站外推廣一并做了。那在這個(gè)美好的團(tuán)隊(duì)被你找到之前你只能好好的了解一家好的代運(yùn)營公司

通過整合跨境產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)質(zhì)資源，從人工、投入、資源等多個(gè)方面大大降低了企業(yè)的認(rèn)錯(cuò)成本。

一．人工

1.招人難 2.人工●能力不可控 3. KPI績效考核難

1. ●團(tuán)隊(duì)協(xié)作   2.實(shí)操6-7萬 3. 完整的KPI考核機(jī)制

二.成本

1.●運(yùn)營+美工+工資>20萬  2. ●培訓(xùn)學(xué)習(xí)班>3萬 3. ●管理成本>3萬

1. ●6-7萬/年    2. ●人人都是實(shí)操老師   3. ●管理成本為0

三.時(shí)間

1.團(tuán)隊(duì)招聘磨合>1月  2. 賬號(hào)起步時(shí)間長  3. 經(jīng)驗(yàn)不足;需要試錯(cuò)

1. ●強(qiáng)大穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)   2. ● 賬號(hào)收益見效快  3. ● 經(jīng)驗(yàn)豐富，三步并步

四．資源

1.速賣通平臺(tái)資源稀缺   2. ●速賣通信息匱乏

1. 部分官方扶持企業(yè)    2. ● 第一時(shí)間獲取

五．風(fēng)險(xiǎn)

1. ●團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定     2.●容易培養(yǎng)競爭對(duì)手 

1. ●團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定   2. ●您忠實(shí)的合作伙伴 

六．總結(jié)

1. ●費(fèi)時(shí)+費(fèi)力+費(fèi)事  2. ●高風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)  3. ●年固定投入> 26萬

1. ●省時(shí)+省力+省事  2. ●低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)   3. ● 年固定投入=6-7萬/年

但是代運(yùn)營到底要不要找呢？如果你今天想做不懂，我是建議可以多花點(diǎn)時(shí)間去了解篩選代運(yùn)營公司，所以只要規(guī)避擔(dān)心的幾個(gè)點(diǎn)，代運(yùn)營還是可以深入去聊的。 事實(shí)上，擔(dān)心無非就是以下幾點(diǎn)： 1.到底專不專業(yè)：專不專業(yè)，專不專業(yè)這個(gè)不要聽跟你聊的招商說，我們都知道招商為了簽客戶夸張也在所難免。最好的方式可以跟他們運(yùn)營溝通，了解他們的運(yùn)營思路，運(yùn)營方向，跟你想走的路線是不是符合的，專不專業(yè)你就知道了。第二個(gè)是最好看到他們正在做的一些店鋪，商店的裝修，上傳產(chǎn)品的質(zhì)量，流量漲幅，從店鋪基礎(chǔ)去判斷。但是如果相同的成本招人可以做到這樣的操作水平，并且足夠穩(wěn)定，那么建議自己招人，反之亦然是您的最佳選擇。

2.靠不靠譜，會(huì)不會(huì)拿了錢不做事情：這年頭正規(guī)的公司拿了錢不做事情解決，沒有這么傻的商家吧，還不找他們公司？ 其實(shí)自己也都能監(jiān)控的到，合作的第一個(gè)月，合作的第二個(gè)月，有沒有在做都能看得到的。另外要看運(yùn)營公司有沒有系統(tǒng)的工作反饋機(jī)制，多久工作反饋一次，多久思路溝通一次，多久調(diào)整一次運(yùn)營方案，在第一步確定好運(yùn)營的運(yùn)營能力之后，只要保持跟運(yùn)營保持有黏性的溝通店鋪?zhàn)鱿聛砭筒粫?huì)差。

3.收費(fèi)，為什么每家公司收取的費(fèi)用有所不同？有的公司甚至沒基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，一般這種模式下，公司不會(huì)去用心管理你的店鋪，因?yàn)闆]有服務(wù)費(fèi)用，店鋪提升不起來，他們也不會(huì)采用任何運(yùn)營方案進(jìn)行改變。甚至許多運(yùn)營公司都在使用低價(jià)并承諾交易額，否則，退還所有費(fèi)用，這些公司是不可靠的。這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否能保證100賺錢？我認(rèn)為這也是許多企業(yè)之前被欺騙的重點(diǎn)。事實(shí)上，我覺得只要心態(tài)合適，一起合作得很好，同時(shí)按照你自己招人的標(biāo)準(zhǔn)衡量收費(fèi)，你就會(huì)有底了。 

我希望速賣通的商家能找到理想的服務(wù)商一起賺錢，而不是你找不到專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)找不到好的商家。選擇代運(yùn)營前務(wù)必了解清楚這家公司。有必要的時(shí)候上門去看看?？偰艿玫讲灰粯拥男畔?/span>

（來源知乎：lazada速賣通coco）

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