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城市:
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二級(jí)品類:
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產(chǎn)品數(shù)量:
250
產(chǎn)品平均單價(jià)-美元:
90
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問：
DTC品牌出海特點(diǎn)
1、直接面向消費(fèi)者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷和溝通渠道，重視消費(fèi)者意見 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能性 4、重視社交媒體營(yíng)銷，重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營(yíng)銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價(jià)。
問：
為什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣貨，不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺(tái)“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)，大幅度提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場(chǎng)，單項(xiàng)目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問：
國(guó)內(nèi)DTC品牌為何要出海
2020年，SheIn總營(yíng)收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)明確了出海企業(yè)的標(biāo)桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國(guó)品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺(tái)，品牌為Fommos，預(yù)計(jì)將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出?？鞎r(shí)尚行業(yè)，公司還未注冊(cè)就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機(jī)構(gòu)的近千萬美元融資。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和全球年輕一代認(rèn)知的變化，將為中國(guó)企業(yè)打造全球品牌提供有利的環(huán)境。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界范圍內(nèi)的Z世代都對(duì)中國(guó)有著良好的評(píng)價(jià)，而既然被消費(fèi)主體看重，那么趨勢(shì)是必然是好的。
品牌和企業(yè)的發(fā)展也離不開國(guó)家趨勢(shì)的支持，在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的大背景下，品牌出海是必然趨勢(shì)。
畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然大，但是也有一個(gè)存量，而海外市場(chǎng)廣闊，更有利于品牌發(fā)展壯大。
根據(jù)CBN數(shù)據(jù)，2020年，美國(guó)社會(huì)零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會(huì)零售總額的14.5%。另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長(zhǎng)。
也就是說，樂觀估計(jì)僅美國(guó)市場(chǎng)，電商在未來2～3年內(nèi)就有巨大的增長(zhǎng)空間。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板。
面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸，開辟海外市場(chǎng)將迎來更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。
在國(guó)外市場(chǎng)獲得的聲譽(yù)，又可以反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國(guó) CEO 王幸如此評(píng)價(jià)中國(guó)品牌的全球化價(jià)值。
“中國(guó)全球化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上扮演著雙重角色。登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí)，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場(chǎng)規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動(dòng)——改造全世界對(duì)中國(guó)以及中國(guó)品牌的印象和評(píng)價(jià)?！?br>過去，因?yàn)槔吓破髽I(yè)全球化意識(shí)較弱，所以很少走出去。
現(xiàn)在新品牌可以依靠良好的趨勢(shì)跨境出海，樹立打造全球品牌的意識(shí)，像SheIn一樣去更廣闊的市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。