返校購物季是假日銷售旺季的序曲，也是消費者品味和需求變化的晴雨表。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，美國消費者去年計劃在返校用品上花費超過1000億美元（約每個家庭790美元)。盡管萬事達(Mastercard)預計今年的電商銷售額將略有下降，亞馬遜上的返校購物表現(xiàn)仍然值得期待。

返校購物季開始時間

Statista在2020年6月進行的一項調(diào)查顯示，四分之一的家長在7月初就開始為孩子購置返校用品，只有約十分之一的受訪者會推遲到9月。

去年的Prime Day被推遲到10月，為了彌補促銷空白期，返校季活動“Ready for School”提早到7月開始。活動相對低調(diào)，折扣日隨機掉落，搭配8月的夏季促銷迎來一波熱度。

這個安排成效顯著。與2019年相比，亞馬遜2020年第三季度的凈銷售額增長了36%。因此，7月的返校購物季是一個千載難逢的業(yè)務增長機會。

今年超乎往常，Prime Day和返校季同時在6月啟動。在Prime Day開始前，亞馬遜首頁就出現(xiàn)了展示返校產(chǎn)品的“School Store”和“College Shop”滾動頁面，顯示優(yōu)惠卷、二選一和限時折扣，但沒有badge徽章（贊助廣告、Amazon’s choice）。

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如何為2021返校購物季做好準備

因新冠疫情席卷，人們的需求受到壓抑，開始極度依賴網(wǎng)絡購物，也因封校而愈發(fā)懷念校園生活，今年返校購物季注定不凡，教科書、文具、營養(yǎng)品等的賣家或可迎來銷售旺季。

但是，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，近四分之一的大學生下學期不打算入學，而是直接投入全職工作；對于那些將在今秋繼續(xù)進行遠程學習的人，返校購物也非必要。

因此，今年的返校季會有別于往年，賣家需要接受并適應這一新現(xiàn)實：

• 一些Prime Day的流量將溢出到返校商品上，或?qū)硪徊ㄤN售高峰，但這一組非典型買家數(shù)據(jù)不可用于返校季采購和倉儲準備的參考。
• Lightning Deal和早期的Prime Day交易勢頭正盛，返校用品的補貨和庫容計算方面可能會受到影響。
• 想要簡化配送發(fā)貨流程的大賣家和供應商可以考慮將產(chǎn)品存儲在FBA倉庫附近，以便在亞馬遜補貨庫存更新后快速發(fā)送產(chǎn)品入庫。
• 亞馬遜已解除FBA ASIN入倉限制，賣家需要仔細檢查發(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量，以免造成不必要的產(chǎn)品入庫延遲。
• 10-12月的倉儲費更高，因此請至少在8月中旬前開始清理多余的FBA庫存。

現(xiàn)在，優(yōu)惠卷和Lightning Deal的申請窗口早已關閉，因此，要想在返校季領先，賣家必須全盤控局，在最佳時段以吸引眼球的價位和折扣推送產(chǎn)品。

賣家需要提前做好以下部署準備：

• 盈利能力研究
• 批量編輯listing
• 重新定價，避免定價過低
• 計算時將利潤率、加價、MAP和價格哄抬規(guī)則考慮在內(nèi)
• 了解同類和替代產(chǎn)品
• 采集準確的實時數(shù)據(jù)
• 對價格進行實時編輯，以領先于競爭對手

Prime Day余溫尚存，返校季前奏敲響，希望賣家能在今夏把握住業(yè)務機會，從年中到年底，持續(xù)推進旺季銷售。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）