雨果跨境查看SHEIN第三方平臺(tái)的招商信息，其明確說(shuō)明，SHEIN Marketplace是平臺(tái)電商模式，商家以品牌商家的身份入駐，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)店鋪，不是作為供應(yīng)商。因此，入駐SHEIN第三方平臺(tái)并不是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)、供貨，還需要賣(mài)家具備一定運(yùn)營(yíng)能力。

由此可見(jiàn)，不管是SHEIN還是TikTok，都有意吸納在美國(guó)市場(chǎng)有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家。

江蘇凡高電商創(chuàng)始人閆東坡指出，在亞馬遜美國(guó)站做到年銷(xiāo)200萬(wàn)美元是有一定難度的，達(dá)到年銷(xiāo)百萬(wàn)美金已算是比較成熟的賣(mài)家，亞馬遜平臺(tái)是做流量變現(xiàn)的生意，成熟的賣(mài)家經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，所以SHEIN和TikTok這樣的要求也是從平臺(tái)自身的收益考慮，這類(lèi)賣(mài)家一旦進(jìn)入平臺(tái)，平臺(tái)在傭金和GMV等方面有更大的助益。此外，SHEIN和TikTok的開(kāi)放平臺(tái)策略，需要有示范效應(yīng)，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的進(jìn)場(chǎng)才會(huì)吸引更多賣(mài)家入局。

也有行業(yè)人士指出，在門(mén)檻的設(shè)定上，如果定太高，有可能會(huì)損失一批產(chǎn)品力強(qiáng)、跨境運(yùn)營(yíng)弱的公司，但在這些公司中也有平臺(tái)需要的未來(lái)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，平臺(tái)可能會(huì)邊跑邊調(diào)整，維持一個(gè)平衡。

02、年銷(xiāo)200萬(wàn)美元的兩類(lèi)賣(mài)家

據(jù)研究公司Marketplace Pulse在2019年發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球平臺(tái)上有不到10%的活躍賣(mài)家年銷(xiāo)售額能達(dá)到10萬(wàn)美元，只有1%達(dá)到100萬(wàn)美元，即只有3萬(wàn)賣(mài)家年銷(xiāo)售額能達(dá)到100萬(wàn)美元。到了2021年，Marketplace Pulse再次披露的數(shù)據(jù)顯示，年銷(xiāo)售額超過(guò)了100萬(wàn)美元的賣(mài)家為6萬(wàn)名。但其指出，銷(xiāo)售額能超過(guò)100萬(wàn)美元，仍然只占少數(shù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的賣(mài)家數(shù)量已超600萬(wàn)。

Marketplace Pulse的另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜美國(guó)站有1.5萬(wàn)名賣(mài)家獲得超過(guò)10萬(wàn)份訂單，這些賣(mài)家?guī)缀踟暙I(xiàn)了亞馬遜第三方市場(chǎng)銷(xiāo)售額（GMV）中的一半。如果按客單價(jià)20美元計(jì)算，這1.5萬(wàn)名賣(mài)家在亞馬遜美國(guó)站的年銷(xiāo)售額剛好達(dá)到200萬(wàn)美元。

添美翼創(chuàng)始人江端武告訴雨果跨境，單個(gè)站點(diǎn)年銷(xiāo)200萬(wàn)美元在亞馬遜并不算高，但已經(jīng)屬于成熟賣(mài)家，按客單價(jià)20美元計(jì)算，日銷(xiāo)300單左右，如果做的是輕小件產(chǎn)品，客單價(jià)不高，說(shuō)明其運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)，可以大致分為兩類(lèi)賣(mài)家?！耙皇莵嗰R遜老賣(mài)家，七八年前已經(jīng)在做，賬號(hào)的流量一年比一年大，評(píng)論各方面也沉淀了很久，這兩年逐步的增長(zhǎng)，年銷(xiāo)200萬(wàn)美金以上是很有可能的。二是新賣(mài)家，剛?cè)腭v一兩年達(dá)到200萬(wàn)美金，意味著產(chǎn)品的投入、推廣費(fèi)的投入、貨品的投入都非常大，有這個(gè)實(shí)力。這兩類(lèi)賣(mài)家是SHEIN和TikTok想接觸的，因?yàn)椴还苁枪?yīng)鏈還是運(yùn)營(yíng)，在美國(guó)市場(chǎng)一年能做200萬(wàn)美元，這類(lèi)公司至少已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期或者成熟階段了，再去其他平臺(tái)的話，各方面更加容易適應(yīng)?！?/p>

據(jù)雨果跨境了解，添美翼做的是大件產(chǎn)品，客單價(jià)在100美金，在做亞馬遜的第一年，營(yíng)收就達(dá)到200萬(wàn)美金以上。另一位今年年初開(kāi)拓寵物類(lèi)目的亞馬遜資深賣(mài)家表示，他總計(jì)4個(gè)SKU，客單價(jià)也在100美金左右，現(xiàn)在美國(guó)站日均300~400單，一個(gè)月銷(xiāo)售就能達(dá)到100萬(wàn)美金，“高客單價(jià)容易達(dá)到200萬(wàn)美元的門(mén)檻，如果是二三十美元的低客單價(jià)，能做到的大部分是鋪貨型賣(mài)家?！?/p>

對(duì)于SHEIN第三方平臺(tái)和TikTok美國(guó)小店，江端武認(rèn)為，兩者目前各有優(yōu)勢(shì)，但有所差別，SHEIN的供應(yīng)鏈管理能力是其一大護(hù)城河，也是其做平臺(tái)模式的一大優(yōu)勢(shì)。官方曾經(jīng)披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費(fèi)者的受眾，只需要短短20天。而在去年10~12月，SHEIN每天都會(huì)上新5000~6000款SKU，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天。而TikTok在短視頻流量和社交領(lǐng)域有先天優(yōu)勢(shì)。

在兩個(gè)平臺(tái)的招商門(mén)檻披露之后，雨果跨境針對(duì)亞馬遜賣(mài)家做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)研，在入駐門(mén)檻相同的情況下，有四成賣(mài)家表示有意入駐SHEIN第三方平臺(tái)，另有六成賣(mài)家表示對(duì)TikTok美國(guó)小店感興趣。在外需疲軟、成本上漲、流量稀缺的背景下，兩個(gè)平臺(tái)對(duì)亞馬遜賣(mài)家均有一定吸引力。

對(duì)于SHEIN第三方平臺(tái)和TikTok美國(guó)小店，你有什么看法？

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