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2025年1月10日，跨境老兵杜波現(xiàn)身福田會(huì)展中心，向一眾TikTok玩家們傳授自己品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。

杜波所代表的品牌Fanttik，成立于2020年。在五金工具這個(gè)紅海賽道里，靠無繩、鋰電的多合一產(chǎn)品，快速殺出，成為2024年備受TikTok玩家們關(guān)注的頭部品牌之一。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)anttik以428萬美金的銷售額，排進(jìn)了TikTok美區(qū)2024年12月店鋪榜單前10。除了在TikTok上取得亮眼成績，頻頻出圈的同時(shí)，F(xiàn)anttik也屢次躋身亞馬遜的暢銷榜單、新品熱銷榜單。

消息人士透露，2022年，F(xiàn)anttik在線上的營收就達(dá)到了4-5億元。

能在短時(shí)間取得如此體量的成績，除去市場機(jī)遇、品牌策略等因素外，也跟Fanttik背后所依仗資源有著極大的關(guān)系。

公開資料顯示，F(xiàn)anttik是上市跨境公司傲基在2022年拆分出來的，現(xiàn)階段傲基仍是其大股東。Fanttik承接了傲基在電動(dòng)工具上的市場和研發(fā)資源外，其操盤手是傲基的供應(yīng)鏈總監(jiān)，其他多位骨干成員也是來自傲基的跨境老兵。

01 脫胎于傲基

Fanttik，可以說是脫胎于傲基的。

企查查顯示，F(xiàn)anttik的母公司深圳范泰克科技創(chuàng)新有限公司（以下稱“范泰克”），成立于2019年2月。目前公司最大的股東是傲基（深圳）跨境商務(wù)股份有限公司，持股70%。杜波為公司法人和第二股東，持股30%。

公開資料顯示，杜波于2015年1月入職傲基，曾任傲基國際全球供應(yīng)鏈總監(jiān)一職。

傲基在招股書中詳細(xì)闡述了Fanttik的獨(dú)立過程——當(dāng)時(shí)，杜波在內(nèi)部提出了想要更好地經(jīng)營Fanttik?；诙挪ㄟ^往的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，傲基認(rèn)可了他的提議，于2022年12月將電動(dòng)工具業(yè)務(wù)在內(nèi)部進(jìn)行了重組。

據(jù)了解，電動(dòng)工具產(chǎn)品在傲基的營收中一直占有比較大的比重。傲基旗下的電動(dòng)工具品牌包含有Tacklife、 Teccpo、Taple等，產(chǎn)品線覆蓋園林、汽配等應(yīng)用場景。

數(shù)據(jù)顯示，全球電動(dòng)工具在2021年的市場規(guī)模為343億美元，預(yù)計(jì)未來仍將以5.7%的年均復(fù)合增長率呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，并在2026年達(dá)到452億美元左右的市場規(guī)模。目前，北美是最主要的銷售市場，占全球的比重的38.65%。來自國內(nèi)外的五金工具品牌，如FORTIVE、APEX GROUP、STANLEY BLACK&DECK、TTI等，是北美市場的核心玩家。

一位傲基前員工向品牌工廠透露，在2021年亞馬遜封店潮之前，電動(dòng)工具算得上是最賺錢的類目?！爱?dāng)時(shí)公司的一樓那里，立著一個(gè)很大的Tacklife公仔。后面Tacklife被封號(hào)，公仔也就被拆了?！?/span>

傲基的招股書顯示，2021-2023年期間，集團(tuán)電動(dòng)工具類產(chǎn)品的銷售額分別為：14.63億元、6.3億元、3.47億元，分別占集團(tuán)的總營收16.1%、8.9%、4.0%，僅次于家具家居。

正因?yàn)槿绱?，傲基在電?dòng)工具上投入了很多研發(fā)，并同時(shí)孵化過“多”個(gè)新的項(xiàng)目、品牌，這其中就有Fanttik，“Tacklife被封的時(shí)候，F(xiàn)anttik還在孵化，跟另一個(gè)孵化品牌的項(xiàng)目組加起來才9個(gè)人。”

另外，品牌工廠獨(dú)家獲悉，杜波入職傲基后擔(dān)任的職位是品牌四部負(fù)責(zé)人。傲基的品牌四部成立于2016年前后，主要負(fù)責(zé)旗下電動(dòng)工具品類的經(jīng)營。供應(yīng)鏈總監(jiān)這一職位，是杜波在2020年開始兼任的。

入職傲基之前，杜波是一名跨境電商的創(chuàng)業(yè)者。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，杜波入職了深圳一家做外貿(mào)的手機(jī)工廠。當(dāng)時(shí)，正值華強(qiáng)北“山寨機(jī)”盛行，各類智能手機(jī)在海外的市場需求極大，但多是B2B模式。杜波就注意到了智能機(jī)在海外的B2C機(jī)會(huì)，以及西班牙、俄羅斯等小語種市場潛力。

2010年，杜波拉上自己三位大學(xué)室友，創(chuàng)立了智能手機(jī)的B2C交易網(wǎng)站Antelife，并于次年成立了深圳億謹(jǐn)通科技有限公司（現(xiàn)已注銷）。Antelife算是一個(gè)專注于手機(jī)品類的獨(dú)立站，經(jīng)營期間，杜波和團(tuán)隊(duì)就投入到社媒運(yùn)營中去，通過Facebook群組和YouTube上的硬件測評(píng)視頻引流。

2014年12月，Antelife被傲基并購，杜波于次年1月入職傲基。

02 大手筆投營銷

在傲基2022年重組電動(dòng)工具業(yè)務(wù)，獨(dú)立Fanttik之前，F(xiàn)anttik就已經(jīng)在傲基的體系下保持著運(yùn)營，其首款產(chǎn)品上線于2021年。

自首款產(chǎn)品上線，開啟品牌之路，F(xiàn)anttik就開始在TikTok上做投入?！耙环矫?，亞馬遜的推廣成本越來越高。另一方面，我們產(chǎn)品創(chuàng)新方面存在不足，依靠亞馬遜和YouTube推廣效率很慢。”杜波說。

在FastMoss的活動(dòng)上，杜波還提到，F(xiàn)anttik連續(xù)兩年（2021-2023年）在TikTok上每月投入3000美元左右，在平臺(tái)上持續(xù)積累種草內(nèi)容。到2023年9月，TikTok Shop在美區(qū)上線后，F(xiàn)anttik很快迎來了轉(zhuǎn)化，2個(gè)月時(shí)間就賣出了10萬單。

2023年TikTok Shop美區(qū)的黑五大促期間，F(xiàn)anttik更是憑借著旗下電動(dòng)螺絲刀套組的熱賣引起大家的關(guān)注。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在2023年11月，F(xiàn)anttik的品牌標(biāo)簽在TikTok上的曝光量突破9000萬，其美區(qū)TikTok Shop三個(gè)月內(nèi)的銷量達(dá)5.97萬，銷售突破了435.61萬美元。旗下一款售價(jià)69.97美元的E1 MAX的電動(dòng)螺絲刀套組，在2023年第47周美國TikTok商品銷售額榜中排名第三，累計(jì)銷售額達(dá)到129.14萬美元，占比店鋪總銷售約30%。

在TikTok上的持續(xù)投入與成功，也讓Fanttik在亞馬遜等渠道上得到了增量，并拿下了多個(gè)亞馬遜“Best Seller”（即亞馬遜暢銷產(chǎn)品）。

到2024年，F(xiàn)anttik在美區(qū)TikTok上，又憑借電動(dòng)充氣泵、手持吸塵器，這類汽車電動(dòng)工具的熱門再度引起談?wù)?，并形成了品牌的爆品矩陣，發(fā)展勢頭越來越旺。

據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，F(xiàn)anttik美區(qū)店鋪銷量排名第一、第二的產(chǎn)品，是其在2024年1月上線的V8系列手持吸塵器、X9 Pro電動(dòng)充氣泵。截至2025年1月，這兩款產(chǎn)品的累計(jì)銷售額分別達(dá)到492萬美元、563萬美元。近90天內(nèi)，F(xiàn)anttik關(guān)聯(lián)達(dá)人近6000名，關(guān)聯(lián)的帶貨短視頻達(dá)1.16萬。

“Fanttik的達(dá)人BD能力比較強(qiáng)，同時(shí)有一定的尾部達(dá)人教育能力?！盩ikTok服務(wù)平臺(tái)FastMoss的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，一些與Fanttik合作的TikTok達(dá)人，在帶Fanttik的產(chǎn)品時(shí)能順利出單，但帶其他產(chǎn)品卻沒能跑出很好的數(shù)據(jù)。

據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月，F(xiàn)anttik在TikTok上的累計(jì)銷售額達(dá)到2536.55萬美元?！澳壳埃琓ikTok的銷售能占到整體的30%”，杜波說。

基于Fanttik亮眼的成績，和品牌在TikTok上的高強(qiáng)度曝光，業(yè)內(nèi)有傳聞稱，F(xiàn)anttik過去三年時(shí)間里，每年的營銷費(fèi)用高達(dá)5000萬元。品牌工廠就該數(shù)據(jù)求證相關(guān)人士，對(duì)方表示無法直接給出印證。

但一個(gè)公開的事實(shí)是，F(xiàn)anttik在線下做了大量的贊助，且贊助的展會(huì)、賽事活動(dòng)級(jí)別都不低。

比如，F(xiàn)anttik已經(jīng)連續(xù)兩屆參與號(hào)稱是美國最大、最負(fù)盛名的汽車貿(mào)易展——SEMA（Specialty Equipment Market Association）。同時(shí)，自2022年賽季開始，F(xiàn)anttik還在美國最大的汽車賽事NASCAR（National Association for Stock Car Auto Racing）里做了贊助，先后與NASCAR Xfinity系列賽車手凱爾·韋瑟曼 （Cole Custer）、科爾·卡斯特（Kyle Weatherman），以及諾亞·格拉格森達(dá)（Noah Gragson）達(dá)成了合作。

在剛剛過去的2024年，F(xiàn)anttik將線下的營銷投放從汽車領(lǐng)域轉(zhuǎn)到了體育賽事中。

2024年10月，F(xiàn)anttik與NBA的布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)建立多年合作伙伴關(guān)系，成為DIY工具和汽車解決方案的官方合作伙伴。同年圣誕節(jié)前夕，在布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)的主場賽事中，F(xiàn)anttik作為Season?of?Giving冠名商，不僅將品牌信息鋪滿了全場，還在現(xiàn)場播放了Fanttik向布魯克林校區(qū)捐贈(zèng)100個(gè)球泵的視頻，向現(xiàn)場的1.8萬名球迷傳遞了品牌故事和使命。

“Fanttik的大頭在線下，做了很多鋪貨“，有知情人士向品牌工廠透露，他早前了解Fanttik每年的營銷預(yù)算在4000萬人民幣上下，其中線下占比達(dá)到了60%，線上的主要用在了TikTok投流上。

一方面，北美市場的五金工具類產(chǎn)品在線下占了比較大的比重。另一方面，傲基在經(jīng)歷過亞馬遜封店潮，以及開始經(jīng)營品牌后，對(duì)線下渠道的重視程度也越來越高。與此同時(shí)，杜波早前做Antelife時(shí)，圍繞產(chǎn)品的售后服務(wù)，在以西班牙為代表的歐洲市場積累了非常豐富的線下渠道經(jīng)驗(yàn)。

公開資料顯示，F(xiàn)anttik已經(jīng)布局了以沃爾瑪、Costco為代表頭部經(jīng)銷商線下渠道。

憑借著一系列的贊助和營銷投放，F(xiàn)anttik也出現(xiàn)在了Sponsor United發(fā)布的“Hottest Brands"2024年11月榜單第一名的位置。

基于對(duì)TikTok這類新興渠道的長期持續(xù)投入，和在線下不間斷地大手筆鋪營銷，F(xiàn)anttik在過去幾年有著顯著的增速。品牌工廠從傲基前員工處獲悉，在2022年線上渠道營收4-5億元的Fanttik，其2024年線下的利潤做到了約1億人民幣。

03 先銷售，再研發(fā)

“賽道選得好，產(chǎn)品也夠硬”，一位熟悉Fanttik的資深從業(yè)者告訴品牌工廠，F(xiàn)anttik在TikTok上銷量較高的吸塵器，購買者大多是美國的養(yǎng)寵家庭，這些人熱衷于帶寵物自駕，F(xiàn)anttik的吸塵器很好解決了他們的需求。

Fanttik目前在售的工具類產(chǎn)品，大部分都是無繩、鋰電款，大大滿足了C端用戶的使用需求。同時(shí)，這些產(chǎn)品還都主打一機(jī)多用。

以手持吸塵器為例，其Slim V9 Mix就是一款4合1產(chǎn)品，將抽氣、充氣、吸塵和吹掃功能集成到一起，滿足用戶在家庭場景、工作場所和戶外環(huán)境下的相關(guān)需求。續(xù)航方面，Slim V9 Mix可在充滿電的情況下提供13分鐘的不間斷使用。

不僅如此，這些手持吸塵器產(chǎn)品還能搭配各類吹嘴。像另一款暢銷手持吸塵器Slim V8 Apex，就搭配有推入式刷、柔性軟管、多面刷和寵物刷，讓產(chǎn)品在適用多場景的同時(shí)，確保達(dá)到更好的效果。

充氣泵作為Fanttik另外一款暢銷系列產(chǎn)品，同樣如此。比如X8 APEX，就能滿足所有充氣需求，如汽車輪胎、摩托車、自行車、休閑充氣玩具和各種運(yùn)動(dòng)球。續(xù)航上，X8 APEX有300天待機(jī)時(shí)間，同時(shí)還能作為移動(dòng)電源對(duì)外供電。

Fanttik的電動(dòng)工具產(chǎn)品在性能突出、外觀前衛(wèi)，滿足多場景需求的同時(shí)，其客單價(jià)50-80美元區(qū)間內(nèi)。杜波稱Fanttik的售價(jià)在一個(gè)高客單區(qū)間內(nèi)，為品牌的營銷留足了空間。而據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，電動(dòng)工具產(chǎn)品的整體毛利潤相對(duì)較高，在20%以上。

杜波在談及傲基電動(dòng)類工具產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)曾提到，“先做銷售，再整合研發(fā)與迭代”，針對(duì)一些重要的產(chǎn)品，公司才會(huì)去開模做生產(chǎn)。而這些重要產(chǎn)品的相關(guān)供應(yīng)商，也將會(huì)有排他協(xié)議進(jìn)行約束。

獨(dú)立經(jīng)營Fanttik后，杜波也延續(xù)了這種產(chǎn)品研發(fā)模式。品牌工廠就了解到，在2024年暢銷的吸塵器，就是Fanttik自研的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。而受這種產(chǎn)品研發(fā)模式的影響，F(xiàn)anttik也并不能被定義為“電動(dòng)工具品牌”。

現(xiàn)階段，F(xiàn)anttik除了生產(chǎn)和銷售前面提到的電動(dòng)螺絲刀套組、電動(dòng)氣泵、便攜吸塵器等電動(dòng)工具外，也還銷售戶外電源、電動(dòng)童車、電動(dòng)滑板車、露營產(chǎn)品。

其中，戶外電源、露營產(chǎn)品使用了“Fanttik”品牌，電動(dòng)童車和電動(dòng)滑板車被劃歸為“Fanttik Kids”品牌，但與Fanttik使用同一個(gè)線上銷售體系。Fanttik Kids的相關(guān)產(chǎn)品，在TikTok上也有著不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。

據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，F(xiàn)anttik Kids的一款電動(dòng)搖擺車于2024年8月，在Fanttik美區(qū)另一個(gè)TikTok店鋪"Fanttik Collection"中上架。這款產(chǎn)品的客單價(jià)為106.45美元，上架4個(gè)月左右的時(shí)間賣出了4.47萬單，累計(jì)銷售額達(dá)到461萬美金。在2024年12月，F(xiàn)anttik Collection還以315萬美金的預(yù)估銷售額，在美國小店月銷售額榜“玩具和愛好”類目中排名第一名。

Fanttik品牌體系內(nèi)有著多條不同的產(chǎn)品線同時(shí)，其母公司范泰克也還在銷售一些白牌產(chǎn)品，涉及到童車、戶外、家居等。比如童車品牌Teoayeah，與Fanttik Kids搖擺車造型不是同一條產(chǎn)品線，主要銷售汽車造型的電動(dòng)童車，目前在亞馬遜上有著不錯(cuò)的銷售成績。

整體來看，范泰克作為一個(gè)從傲基獨(dú)立出來的團(tuán)隊(duì)，具備豐富市場經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品研發(fā)能力的同時(shí)，借助快速切入TikTok，將一些小眾或新奇特產(chǎn)品做出成績，看到了屬于Fanttik的市場新機(jī)會(huì)，如今似乎正在試圖成為一個(gè)“小傲基”。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）