2024年6月，一面由武漢紡織大學(xué)徐衛(wèi)林院士團(tuán)隊(duì)研發(fā)的玄武巖纖維五星紅旗隨嫦娥六號(hào)探測(cè)器登陸月球背面，在月球表面傲然展開(kāi)。這面“石頭織成的國(guó)旗”不僅是中國(guó)科技實(shí)力的象征，更是武漢產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新與全球化的生動(dòng)縮影——從月球的玄武巖國(guó)旗，到北美零售市場(chǎng)的智能標(biāo)簽打印機(jī)，再到歐洲消費(fèi)者手中的戶(hù)外服裝，以及東南亞家庭的高性能定制電腦，“武漢制造”正通過(guò)跨境電商出海重構(gòu)全球貿(mào)易版圖。

【華中跨境賣(mài)家2025年度峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)200+優(yōu)質(zhì)工廠及產(chǎn)業(yè)帶，50+垂直品類(lèi)頭部大賣(mài)，1000+參會(huì)賣(mài)家規(guī)模，點(diǎn)擊報(bào)名】

第一把密鑰：精臣的標(biāo)簽革命

在武漢光谷的智能制造版圖上，一家曾以代理銷(xiāo)售起家的企業(yè)悄然完成三級(jí)跳：從貼牌代理商到國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”，再到亞馬遜全球站點(diǎn)細(xì)分品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者，它就是武漢精臣智慧標(biāo)識(shí)科技有限公司。

2012年的武漢，精臣NIIMBOT創(chuàng)始人面對(duì)的是一個(gè)被國(guó)外品牌壟斷的標(biāo)簽打印機(jī)市場(chǎng)。公司成立之初，他只能靠代理歐美等品牌維持生存。但代理經(jīng)歷意外成為寶貴財(cái)富——在每天處理客戶(hù)反饋時(shí)，團(tuán)隊(duì)敏銳發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)標(biāo)簽機(jī)的致命傷：笨重、依賴(lài)PC操作、耗材昂貴。

命運(yùn)的齒輪就此轉(zhuǎn)動(dòng)，轉(zhuǎn)機(jī)始于2015年，并且在2020年開(kāi)始爆發(fā)。

據(jù)雨果跨境了解，2015年精臣開(kāi)始銷(xiāo)售自己生產(chǎn)研發(fā)的品牌產(chǎn)品NIIMBOT，并在2019年開(kāi)始布局海外B2B市場(chǎng)，并且在一年后就開(kāi)始通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)全球多站點(diǎn)布局，GMV也從剛開(kāi)始的月均不足百萬(wàn)躍至千萬(wàn)級(jí)別，逐年增長(zhǎng)率維持在36% - 100% 的高增長(zhǎng)。目前其在亞馬遜年?duì)I收過(guò)億，是精臣海外最大的線上渠道，且亞馬遜占海外電商總體營(yíng)收75%以上。

對(duì)于多數(shù)出海商家更為偏好北美市場(chǎng)，精臣NIIMBOT卻在歐洲市場(chǎng)不斷發(fā)力，其中，精臣的亞馬遜企業(yè)購(gòu)業(yè)務(wù)年?duì)I收增速超45%；產(chǎn)品穩(wěn)定位列亞馬遜美國(guó)站和歐洲站“標(biāo)簽打印機(jī)”搜索結(jié)果前列。

值得注意的是，精臣爆款產(chǎn)品D110，上線亞馬遜僅1年銷(xiāo)量突破30萬(wàn)臺(tái)，至今累積亞馬遜評(píng)價(jià)2萬(wàn)+ ；爆款機(jī)型D11是全球首款半寸便攜式標(biāo)簽打印機(jī)，累計(jì)銷(xiāo)量超100萬(wàn)臺(tái)，亞馬遜好評(píng)率99.3%。

面對(duì)消費(fèi)電子如此內(nèi)卷的賽道，還能在如此多“前浪”面前拔得頭籌，精臣NIIMBOT亞馬遜業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人杜靜告訴雨果跨境，精臣出海的核心就是產(chǎn)品的創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，精臣是差異化入局相對(duì)垂直的品類(lèi)。在早期做代理商的時(shí)候，就能夠深入洞察到用戶(hù)的需求，了解真實(shí)的用戶(hù)角度，需要的產(chǎn)品是怎么樣的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展下，精臣會(huì)預(yù)判市場(chǎng)對(duì)便攜式打印機(jī)的需求，在此基礎(chǔ)上去做的垂直品類(lèi)。其次，精臣不僅僅是單一的硬件出口，它其實(shí)是一種“方案+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的生態(tài)協(xié)同，最核心的還是產(chǎn)品創(chuàng)新到生態(tài)協(xié)同的技術(shù)壁壘。

第二把密鑰：攀升科技的粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

在廣埠屯電腦城20平方米小店起步的攀升科技，早期靠校園展會(huì)積累種子用戶(hù)?！拔覀兣鼙槿A科、武理，發(fā)問(wèn)卷問(wèn)學(xué)生需要什么配置，連機(jī)箱呼吸燈顏色都按需求定制?！边@種基因延續(xù)到出海時(shí)代——當(dāng)2018年成立國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們首選華人眾多的東南亞試水。

2019年，攀升科技聯(lián)合創(chuàng)始人唐小景發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特現(xiàn)象：幾十臺(tái)定制電腦被不同ID下單，卻統(tǒng)一要求寄往首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)。調(diào)查后才知道，這是一群留學(xué)生因海外買(mǎi)不到心儀電腦，只能人肉背貨出境?！耙粋€(gè)機(jī)場(chǎng)大廳為什么要幾十臺(tái)電腦？背后是海外市場(chǎng)的巨大空白。”唐小景當(dāng)即決定：必須讓“武漢造”電腦直通全球。

2023年，攀升決定以品牌IPASON入駐亞馬遜美國(guó)站，面對(duì)戴爾、惠普等巨頭，他們祭出“核武器”——場(chǎng)景定制電腦：開(kāi)機(jī)頁(yè)面直接顯示“可同時(shí)處理XX張高清PS圖層”，而非冷冰冰的CPU參數(shù)。

這套“性能承諾”策略直擊創(chuàng)意工作者痛點(diǎn)，也幫助攀升科技進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)。據(jù)雨果跨境了解，2025年第一季度，攀升科技月均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 93.9%，尤其是3月，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò) 123%，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能。去年黑五期間，亞馬遜業(yè)績(jī)翻倍，海外倉(cāng)庫(kù)基本售罄。

據(jù)悉，攀升科技能夠如此精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，很大原因在于公司內(nèi)部其CRM系統(tǒng)積累了800萬(wàn)“熱粉絲”，這些來(lái)自包括亞馬遜平臺(tái)在內(nèi)真實(shí)粉絲的評(píng)論，幫助攀升科技持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

唐小景表示，不管在服務(wù)國(guó)內(nèi)還是遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，當(dāng)下的電商競(jìng)爭(zhēng)中都避不開(kāi)卷價(jià)格這條路，但攀升能做到如此高客單價(jià)，主要是因?yàn)?/span>一直在把自己的毛利點(diǎn)定在合理的區(qū)間，一直在提性?xún)r(jià)比的邏輯。

“我相信中國(guó)出海商家打造爆款也都一樣，取一個(gè)合理的利潤(rùn)值夠我們開(kāi)支，我們用這個(gè)作為拳頭產(chǎn)品吸引流量，再通過(guò)不同產(chǎn)品的層次來(lái)產(chǎn)生不同的消費(fèi)需求，拿到不同的消費(fèi)SKU”他告訴雨果跨境，價(jià)格跟價(jià)值有掛靠的邏輯，當(dāng)我們不認(rèn)可它的價(jià)值的時(shí)候，你就認(rèn)為它價(jià)格高；當(dāng)你認(rèn)可它價(jià)值的時(shí)候，沒(méi)有人說(shuō)它貴。當(dāng)價(jià)值得到認(rèn)可的時(shí)候，價(jià)格就不是問(wèn)題。

第三把密鑰：德迅電子的敏捷革命

作為德聲實(shí)業(yè)的核心板塊，德迅電子曾是中國(guó)聲學(xué)制造的“隱形冠軍”。憑借頂尖的研發(fā)能力，其長(zhǎng)期為國(guó)際品牌提供OEM/ODM服務(wù)，年產(chǎn)耳機(jī)超300萬(wàn)副。然而，代工業(yè)務(wù)的利潤(rùn)瓶頸促使企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。2016年起，公司依托電商渠道在國(guó)內(nèi)孵化自有耳機(jī)品牌，迅速躋身電競(jìng)耳機(jī)銷(xiāo)量前三，更成為WCA等國(guó)際賽事指定裝備。但德聲實(shí)業(yè)的野心不止于此——全球消費(fèi)市場(chǎng)的巨大空間呼喚著更廣闊的舞臺(tái)。

2020年，德迅電子敏銳捕捉到遠(yuǎn)程辦公浪潮的機(jī)遇，將“專(zhuān)業(yè)辦公耳機(jī)”確立為出海核心品類(lèi)，亞馬遜成熟的全球站點(diǎn)與B2B體系成為其首選跳板。

據(jù)雨果跨境了解，2019年起，德迅電子就陸續(xù)開(kāi)通美、歐、日等站點(diǎn)，其中美國(guó)站年銷(xiāo)售額迅速突破千萬(wàn)美元，成為出海主陣地；海外業(yè)務(wù)中B端市場(chǎng)占據(jù)三分之一企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）B端客戶(hù)占比近40%，用戶(hù)復(fù)購(gòu)周期穩(wěn)定在半年，驗(yàn)證了產(chǎn)品在商用場(chǎng)景的剛需性，高效的企業(yè)采購(gòu)流程極大降低了批量訂單門(mén)檻。

在不斷試水和優(yōu)化驗(yàn)證后，德迅電子于今年重磅推出了其新銳品牌RownFusny，并登陸亞馬遜美國(guó)站，3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美元，企業(yè)購(gòu)貢獻(xiàn)超10%。日本站同步開(kāi)拓后，迅速收獲企業(yè)批量采購(gòu)訂單，展現(xiàn)跨市場(chǎng)復(fù)制能力。

面對(duì)林立于前的韶音Shokz、聲闊Soundcore（安克創(chuàng)新旗下）等中國(guó)品牌以及索尼、Bose等海外品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，德迅電子海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人謝麗君卻異常淡然，她表示，頭戴式耳機(jī)要說(shuō)技術(shù)壁壘可能沒(méi)有，但是RownFusny品牌出海能在這么內(nèi)卷的行業(yè)里面存活并發(fā)展，是有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

第一， 更聚焦船小好調(diào)頭。RownFusn在大量積累用戶(hù)反饋信息的時(shí)候，德迅電子從上至下的場(chǎng)景優(yōu)化、理念改善是非常迅速的。從改善到量產(chǎn)到用戶(hù)再次得到一個(gè)全新產(chǎn)品的生命周期，是比同行短30%，這是一個(gè)很大的改善優(yōu)勢(shì)。

第二，RownFusn簡(jiǎn)立了一個(gè)用戶(hù)的數(shù)據(jù)中心。德迅電子認(rèn)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通過(guò)設(shè)計(jì)出來(lái)的，通過(guò)大量的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋數(shù)據(jù)。所以，RownFusn竭盡所能地從線上（比如亞馬遜）把這些差評(píng)的消費(fèi)者納入到體驗(yàn)官的群體里面，長(zhǎng)期維護(hù)。通過(guò)終端的反饋到前端的開(kāi)發(fā)，到產(chǎn)品投入市場(chǎng)的周期縮短，RownFusn能從時(shí)間上快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第四把密鑰：亞馬遜的生態(tài)賦能戰(zhàn)略

類(lèi)似上述光谷企業(yè)出海的案例不勝枚舉，除了內(nèi)修產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力外，他們還都一致選擇亞馬遜作為其護(hù)航之翼。

據(jù)了解，2024年5月，亞馬遜全球開(kāi)店武漢辦公室正式啟用，這也標(biāo)志著其華中戰(zhàn)略進(jìn)入新階段。預(yù)計(jì)3年內(nèi)，亞馬遜將為5000家本地企業(yè)提供全鏈路解決方案，重點(diǎn)覆蓋家居用品、紡織服裝、汽車(chē)配件等特色產(chǎn)業(yè)帶。通過(guò)引進(jìn)50余家第三方服務(wù)商，構(gòu)建覆蓋物流、支付、稅務(wù)合規(guī)的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，亞馬遜向中國(guó)賣(mài)家企業(yè)購(gòu)開(kāi)放全球1920個(gè)站點(diǎn)，觸達(dá)超3數(shù)億消費(fèi)者與600800萬(wàn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家企業(yè)買(mǎi)家。華工激光旗下華工光合上線亞馬遜美國(guó)站后，迅速成為B端買(mǎi)家焦點(diǎn)。

除此之外，亞馬遜聯(lián)合武漢高校設(shè)立亞太區(qū)培訓(xùn)中心華中分部，計(jì)劃3年培育超10萬(wàn)名跨境電商運(yùn)營(yíng)人才，解決企業(yè)“有貨不會(huì)賣(mài)”的困境。同時(shí)推動(dòng)武漢與鄭州雙核聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建覆蓋華中的跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)?shù)卵鸽娮訉⒂脩?hù)差評(píng)轉(zhuǎn)化為新品研發(fā)指令，當(dāng)精臣科技的標(biāo)簽打印機(jī)貼上挪威家庭的園藝工具，當(dāng)華工激光的雕刻機(jī)刻出佛羅里達(dá)少年的畢業(yè)禮物，武漢產(chǎn)業(yè)帶的全球化敘事已超越單純貿(mào)易，升華為技術(shù)價(jià)值與人文需求的深度共鳴。

正如武漢市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐暉所言：“核心競(jìng)爭(zhēng)力最終會(huì)體現(xiàn)在品牌力上，而品牌需要長(zhǎng)期主義——既要精準(zhǔn)洞察需求，又能通過(guò)供應(yīng)鏈和技術(shù)壁壘快速響應(yīng)?！?/span>

武漢模式證明：當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶的硬核科技遇見(jiàn)跨境電商的敏捷生態(tài)，“中國(guó)制造”便能跨越山海，在全球市場(chǎng)寫(xiě)下自己的姓名。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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