一、選品

可以完全選一個(gè)新品或者新行業(yè)來做，以下幾種方式都能幫助賣家進(jìn)行商機(jī)探查：

·亞馬遜平臺(tái)選品，包括亞馬遜趨勢(shì)、熱賣榜單、新品榜等。

·工具選品，可以借助賣家精靈、歐鷺、H10等工具。

·趨勢(shì)類，包括商機(jī)探測(cè)器、Google Trends、飛魚數(shù)據(jù)參謀等。

·社媒類，可以通過Tik Tok、Instagram、Facebook、YouTube等渠道進(jìn)行選品，找靈感。

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對(duì)于工廠類賣家來說，產(chǎn)品更新迭代很重要，主要對(duì)現(xiàn)有品線進(jìn)行更新選代，或者對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)在售的產(chǎn)品進(jìn)行更新選代，可以通過以下幾個(gè)方式解鎖迭代過程：

·了解市場(chǎng)容量趨勢(shì)、消費(fèi)者需求等，了解產(chǎn)品亮點(diǎn)以及問題點(diǎn)。

·考慮用戶需求的緊迫性，對(duì)產(chǎn)品竟?fàn)幍挠绊懗潭取?shí)現(xiàn)的難易程度和成本因素。

·內(nèi)部技術(shù)開發(fā)設(shè)計(jì)以及落地，主要包括材料選擇，生產(chǎn)工藝優(yōu)化和質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)。

·測(cè)試體驗(yàn)，即對(duì)迭代后的產(chǎn)品進(jìn)行供能測(cè)試，確保符合預(yù)期要求。

·進(jìn)行A/B測(cè)試，比較迭代后的產(chǎn)品性能與用戶滿意度。

當(dāng)賣家確認(rèn)選品方向后，就到了市場(chǎng)調(diào)研分析的環(huán)節(jié)，可以通過以下步驟進(jìn)行：

·利用工具查看市場(chǎng)需求及趨勢(shì)。

·查看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

·了解產(chǎn)品情況，包括售價(jià)、評(píng)分、客戶的需求以及利潤(rùn)情況。

·查侵權(quán)，比如外觀、商標(biāo)，可以通過USPTO官網(wǎng)查看商標(biāo)是否侵權(quán)。

·計(jì)算利潤(rùn)。其實(shí)在選品階段就需考慮到各項(xiàng)成本是否在可控制范圍內(nèi)，建議粗算利潤(rùn)率在30%以上。

·考慮是否有升級(jí)迭代款，差異性，創(chuàng)新更有利于快速進(jìn)行市場(chǎng)。

二、推廣計(jì)劃

1、 竟品調(diào)研。競(jìng)品的特征是與同類目產(chǎn)品有相似的外觀、功能、價(jià)格區(qū)間，以及有高度的可替代性這5點(diǎn)，找到競(jìng)品后可以把對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都整理出來，從而吸取對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、改變劣勢(shì)，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、 制作發(fā)貨計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)容量，竟品情況以及多種因素影響，合理發(fā)貨，前期可適量發(fā)貨進(jìn)行測(cè)品。

3、 搭建關(guān)鍵詞詞庫。按照建立初始關(guān)鍵詞、進(jìn)行關(guān)鍵詞分類管理、關(guān)鍵詞多維度數(shù)據(jù)分析、檢測(cè)推廣關(guān)鍵詞效果、精準(zhǔn)優(yōu)化關(guān)鍵詞詞庫等步驟進(jìn)行。

4、 文案埋詞。可以利用AI生成相應(yīng)的文案，再簡(jiǎn)單優(yōu)化就能達(dá)到想要的效果。

5、 建立圖片需求表，需要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)都搬到主圖圖片、A+圖片以及主圖視頻上。

6、 AC詞庫收集。首先要了解目標(biāo)市場(chǎng)和客戶，再利用亞馬遜的AC推薦詞，選擇與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而創(chuàng)造吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題和描述，接著使用AC推薦詞進(jìn)行廣告推廣，推廣之后也要進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整。

7、每周推廣詳盡方案制作。將推廣方案細(xì)化到新品期的每周優(yōu)化方向，抓住新品期流量，快速推品。

三、投放策略

1、 產(chǎn)品到貨后的推廣策略

·調(diào)研市場(chǎng)竟品情況以及市場(chǎng)情況，確定售賣價(jià)格，設(shè)置優(yōu)惠卷。

·開啟vine計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇。

·vine部分回評(píng)后，可開啟部分廣告組，若沒有評(píng)論，也可開啟部分廣告組，但是廣告預(yù)算不宜太多。

·落地搭建廣告構(gòu)架。自動(dòng)廣告測(cè)試流量精準(zhǔn)度，同時(shí)搭配手動(dòng)廣告(類目大詞初期手動(dòng)廣泛/詞組)測(cè)試流量以及競(jìng)價(jià)，3-5個(gè)詞，2-3組廣告活動(dòng)即可，不同太多廣告組。

2、廣告開啟1周左右如何優(yōu)化現(xiàn)有廣告組？

要實(shí)時(shí)查看廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)時(shí)調(diào)整竟價(jià)，測(cè)試適合自己的競(jìng)價(jià)值，穩(wěn)定每日出單量。該過程中要注意以下事項(xiàng)：

·查看大詞位置以及轉(zhuǎn)化效果。

·相對(duì)精準(zhǔn)的出單詞，增加手動(dòng)精準(zhǔn)廣告(為該詞帶來更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)留存)，廣告組中主推詞不用放太多，3-5個(gè)為一組即可，如若是主推大詞，可單獨(dú)投放。

·也要實(shí)時(shí)為廣告組增加競(jìng)價(jià)以及預(yù)算；若廣告組跑的不好及時(shí)關(guān)閉及時(shí)止損。

·開始測(cè)試新的廣告組，開新廣告(如手動(dòng)廣泛、詞組、精準(zhǔn)等。

·前期要將預(yù)算集中在3-5個(gè)廣告活動(dòng)中，控制每日預(yù)算花費(fèi)。

3、廣告開啟2周左右如何優(yōu)化現(xiàn)有廣告組？

要關(guān)注流量詞位置以及競(jìng)品情況，增加廣告組，提高預(yù)算，增加出單量，提高產(chǎn)品排名。該過程中要注意以下事項(xiàng)：

·優(yōu)化現(xiàn)有廣告組。

·關(guān)注流量詞位置，提高競(jìng)價(jià)。盡可能讓流量詞展示在搜索結(jié)果頁，而不是商品頁面。

·設(shè)定紅線，考慮投入產(chǎn)出比，及時(shí)止損。

·新增ASIN定投。將竟品細(xì)致分組投放，而獲得更多訂單和別人的匹配標(biāo)簽。要注意，盡可能多選有一定優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品針對(duì)投放，可以從價(jià)格、評(píng)論數(shù)量、品牌維度進(jìn)行判斷競(jìng)品優(yōu)勢(shì)；直接定向ASIN好于類目，但是在特別小眾的市場(chǎng)，也是可以定向類目的，定向過程中，可以做細(xì)化，比如價(jià)格區(qū)間、呈級(jí)等等；ASIN定向是為了更多訂單，因此可以做幾組ABTEST，如根據(jù)品牌、價(jià)格區(qū)間等來進(jìn)行測(cè)試。

4、廣告開啟3周左右如何優(yōu)化現(xiàn)有廣告組？

通過第2周廣告策略的優(yōu)化和調(diào)整，訂單穩(wěn)定增加，排名快速提升。到廣告開啟3周左右可以制定補(bǔ)貨計(jì)劃以及廣告優(yōu)化策略。

·日常追蹤訂單退款情況、回評(píng)情況以及買家之聲。

·若流量淡季及時(shí)控制每日預(yù)算。

·計(jì)算產(chǎn)品庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨，避免斷貨，需考慮生產(chǎn)時(shí)常、船期以及受季節(jié)節(jié)日等影響造成的誤差。

·優(yōu)化現(xiàn)有廣告組。

·新增小詞/長(zhǎng)尾詞的手動(dòng)廣告投放，增加流量入口，提高出單率。

總的來說，無論是選品、推廣還是投放策略，前期的市場(chǎng)調(diào)研都非常重要，著重關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、利潤(rùn)率、CPC、侵權(quán)等問題，制作推廣計(jì)劃也要細(xì)致，將可能出現(xiàn)的問題做預(yù)期，細(xì)致的推廣計(jì)劃不一定100%成功，但是倉促的推廣計(jì)劃大概率不會(huì)成功。

另外，標(biāo)準(zhǔn)品推廣過程中切記核心流量詞不要太低竟價(jià)，相對(duì)卷的類目前期也可以設(shè)置更多的低價(jià)撿漏型廣告。多渠道營(yíng)銷對(duì)于未來越來越重要，沒有任何一種打法適用于所有產(chǎn)品，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品定制推廣方案。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）