引言

最近兩年，新能源汽車快速發(fā)展，加上“小米汽車”的發(fā)布，推動(dòng)車圈熱度持續(xù)上升，全球關(guān)注汽車的用戶不斷增加?！俺龊！?/span>也成為眾多企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一，汽車出海尤為突出。奇瑞、領(lǐng)克、上汽名爵、長城、長安等車企加速出海，不僅推動(dòng)了品牌國際化，也帶動(dòng)了汽車配件產(chǎn)業(yè)的整體增長。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至8月，我國汽配出口金額達(dá)4384.06億元，同比增長7.9%。汽配行業(yè)借此快速增長，麥肯錫報(bào)告預(yù)測(cè)，2030年全球汽配售后市場(chǎng)規(guī)模將超過1.3萬億美元。

隨著全球汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)，汽車后市場(chǎng)衍生品需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。即便在巨頭林立的汽車配件領(lǐng)域，中國新銳品牌Fanttik仍憑借TikTok平臺(tái)的精準(zhǔn)運(yùn)營，在紅海市場(chǎng)中劈波斬浪，成為出海品牌中的"現(xiàn)象級(jí)案例"。

根據(jù)超店有數(shù)的數(shù)據(jù)，截至2025年3月20日的近一個(gè)月內(nèi)，Fanttik的TTS店鋪月銷量達(dá)到了2.5萬件，累計(jì)總銷售額更是高達(dá)225萬美元。這一成績充分展現(xiàn)了其品牌在市場(chǎng)上的強(qiáng)大影響力！

Fanttik的產(chǎn)品憑什么能讓這么多愛車人喜歡？它都布局了什么營銷策略？一起來探索一下吧！

一、瞄準(zhǔn)車內(nèi)清潔需求

Fanttik是一個(gè)成立于2020年的五金工具品牌，聚焦于高品質(zhì)現(xiàn)代化車載工具及生活周邊產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)。其產(chǎn)品體系以無線化、鋰電集成與多功能融合為特色，覆蓋電動(dòng)螺絲刀、車載充氣泵、便攜式清潔設(shè)備等汽車出行裝備與生活工具兩大矩陣，通過技術(shù)創(chuàng)新與場(chǎng)景適配構(gòu)建差異化產(chǎn)品競爭力。

Fanttik圍繞充氣設(shè)備、精密工具、車載清潔三大戰(zhàn)略品類構(gòu)筑產(chǎn)品護(hù)城河，產(chǎn)品定價(jià)覆蓋20美元至300美元區(qū)間，主力產(chǎn)品定位百元消費(fèi)層級(jí)。憑借極簡工業(yè)設(shè)計(jì)語言，先后斬獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，印證其設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)力。

從產(chǎn)品創(chuàng)新維度來看，F(xiàn)anttik并未顛覆傳統(tǒng)工具形態(tài)，而是將這些工具改造成適應(yīng)車載場(chǎng)景的工具，更貼近用戶真實(shí)使用場(chǎng)景。

以其明星產(chǎn)品Slim V8 Mate無線吸塵器為例，搭載大功率電機(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁吸力的同時(shí)，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化將整機(jī)重量控制在540克，僅相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)瓶裝水的重量。這種場(chǎng)景化改造使產(chǎn)品突破單一車載場(chǎng)景限制，延伸至家居清潔、戶外露營等多維使用空間。

這種“一機(jī)多用”的設(shè)計(jì)，完美解決了用戶生活中的實(shí)際難題，將工具變成了精致生活的一部分。同步將可持續(xù)發(fā)展理念融入品牌基因，采用FSC認(rèn)證環(huán)保包裝材料，構(gòu)建從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到用戶體驗(yàn)的綠色閉環(huán)生態(tài)。

Fanttik的野心不止在汽配品類，商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)張的Fanttik，以核心汽配業(yè)務(wù)為基點(diǎn)建立多品牌矩陣：聚焦童趣出行的FanttikRide玩具車系列；主打戶外場(chǎng)景的FanttikOutdoor裝備線；專注個(gè)人護(hù)理的FanttikSolo美發(fā)工具系列，逐步完善生活科技品牌生態(tài)布局。

二、依靠TikTok精準(zhǔn)營銷

Fanttik的成功，一方面得益于其產(chǎn)品本身的卓越品質(zhì)，另一方面則歸功于其在社交媒體平臺(tái)上的巧妙營銷。在當(dāng)今全球信息化的浪潮中，社交媒體已然成為消費(fèi)者互動(dòng)與分享的核心舞臺(tái)。

Fanttik深諳社交媒體營銷之道，積極拓展海外市場(chǎng)，尤其借助TikTok平臺(tái)的強(qiáng)大影響力，為其高單價(jià)產(chǎn)品注入活力，海外社媒營銷已成為Fanttik品宣戰(zhàn)略中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。

自創(chuàng)立之初，F(xiàn)anttik便深刻認(rèn)識(shí)到海外社媒的重要性。隨著TikTok在北美市場(chǎng)的迅速崛起，F(xiàn)anttik敏銳地捕捉到敏到當(dāng)時(shí)的短視頻趨勢(shì)，并于2021年正式創(chuàng)建官方賬號(hào)，發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

通過持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營策略，F(xiàn)anttik的官方賬號(hào)圍繞熱銷產(chǎn)品制作內(nèi)容，主要以簡短的產(chǎn)品展示和使用實(shí)拍為核心，同時(shí)融入線下展會(huì)的相關(guān)視頻，進(jìn)一步豐富品牌形象。

在TikTok上搜索可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)anttik的品牌標(biāo)簽#Fanttik下已積累了超過2.8萬條帖子，其中大部分視頻內(nèi)容來自汽車博主和生活好物博主。這些博主的受眾群體大多對(duì)工具類產(chǎn)品充滿興趣，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌曝光度。

如今提到海外社媒布局，肯定少不了海外紅人營銷！Fanttik將合作重心放在中腰部達(dá)人群體，這類達(dá)人雖粉絲規(guī)模有限，卻具備高互動(dòng)率和精準(zhǔn)的垂直受眾。通過短視頻的沉浸式場(chǎng)景構(gòu)建成功將產(chǎn)品功能融入生活化使用場(chǎng)景，例如在庭院清潔、汽車養(yǎng)護(hù)等真實(shí)情境中自然植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，以"解決方案"而非"工具"的敘事邏輯激發(fā)用戶需求，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化率的顯著提升。

在與達(dá)人的合作內(nèi)容中呈現(xiàn)雙軌并行特征：一方面，專業(yè)測(cè)評(píng)類達(dá)人通過拆解產(chǎn)品參數(shù)和開箱測(cè)評(píng)，建立消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的信任基礎(chǔ)；另一方面，創(chuàng)意型博主持續(xù)探索產(chǎn)品邊界，如將車載吸塵器改造為露營裝備真空收納系統(tǒng)，或利用大功率吸頭快速清理閣樓積塵。

這種"功能驗(yàn)證+場(chǎng)景拓展"的內(nèi)容組合不僅放大了產(chǎn)品的多場(chǎng)景適應(yīng)性，更通過用戶對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容的主動(dòng)傳播，形成精準(zhǔn)流量漏斗，由此構(gòu)建起高效的營銷轉(zhuǎn)化路徑。

the.digital.cat是TikTok上專注于生活好物分享的博主，擁有2.5萬訂閱者。她的內(nèi)容以生活工具、家居用品和數(shù)碼產(chǎn)品為主，例如便攜吸塵器、創(chuàng)意收納工具和高性價(jià)比數(shù)碼配件等。這些產(chǎn)品不僅實(shí)用，還具有視覺吸引力，完美契合TikTok用戶對(duì)“提升生活品質(zhì)”的需求。

2024年9月，她發(fā)布了一條與Fanttik相關(guān)的內(nèi)容。視頻中，F(xiàn)anttik巧妙結(jié)合粉絲在評(píng)論區(qū)提出的問題，自然引入產(chǎn)品，并通過口播講解詳細(xì)展示了產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)。觀眾在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)，紛紛表達(dá)對(duì)Fanttik產(chǎn)品的喜愛與認(rèn)可。截至目前，這條視頻已收獲100萬次播放、過萬點(diǎn)贊和300多條評(píng)論，對(duì)于她的粉絲量級(jí)而言，這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)尤為亮眼。

Fanttik的成功不僅在于銷量的顯著提升，更在于其對(duì)產(chǎn)品痛點(diǎn)與需求的持續(xù)優(yōu)化、對(duì)社交媒體趨勢(shì)的敏銳洞察、精準(zhǔn)的海外紅人營銷策略，以及快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。這些因素共同作用，使Fanttik成功塑造全新的品牌形象，引領(lǐng)汽配工具市場(chǎng)的時(shí)尚潮流。

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（來源：HM-Ocean）

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