在日本，有四類快速增長的消費者群體。

以下是這四個費者群體比較有代表性的用戶畫像：

第一是日本越來越多的單人家庭，也就是所謂的獨居經(jīng)濟群體。

第二是已退休的群體，沒有很大的經(jīng)濟負擔，注重個人的健康，享受生活，代表的是日本人口老齡化帶來的銀發(fā)商機。

第三是新時代的日本職場的女性，非常忙碌，但在閑暇之余，也追求著精致生活。

最后是日本的年輕人，崇尚活在當下、享受當下的生活的理念，喜歡露營、探險等戶外活動。

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#獨居經(jīng)濟

根據(jù)數(shù)據(jù)預測，2025年單人家庭數(shù)量將達到1960多萬戶，相當于每6個日本人中就有1個是過著獨居生活。這種現(xiàn)象在大城市里更加突出和集中，在東京甚至有超過一半的家庭處于獨居的狀態(tài)。

獨居群體的生活空間非常有限，通常只有20-25平米，非常的緊湊，所以這類消費者在購物的時候，對不占用空間、便于收納的特點是非常關注的。

與有限的住宅空間形成鮮明對比的是他們的消費力，平均每月的花費大概是在1100美元左右。

購買品類主要是娛樂和其他休閑活動相關，特別是一個人的娛樂項目。

獨居群體在購物時關注的重點：

第一個是設計的簡潔性，可以輕松的搭配不同的物體；第二是多功能性，可以一物多用，最大限度地減少對空間的占有率；最后是小巧的外形，適合輕松的攜帶以及存放。

獨居經(jīng)濟帶來的機會類目及best seller：

圖中商品都是亞馬遜日本站的暢銷產(chǎn)品，符合消費者群體的需求，如破壁機、小型的取暖器和電熱壺。

以便攜式的破壁料理機杯為例，賣點非常明確：體積小，可以單手使用，無線的攪拌機，沒有插頭的地方也能使用；研磨能力非常強，從果汁到咖啡豆都可以；最后一個賣點是搭配了一個帶密封性蓋子的小杯子，既可以作為隨飲杯，也可做儲存使用。這些賣點都非常契合獨居人士的消費需求。

收納需求方面，圖中收納盒是一個可折疊的收納盒，不用的時候可以壓扁放進櫥柜，產(chǎn)品材料是硬樹脂，外觀簡潔美觀。當它搭建起來之后，五個面都可以開，也更具多功能性。

娛樂需求方面，以腹肌滾輪為例，體積小巧，消費者可以在有限的空間里面達到鍛煉的目的。產(chǎn)品主要有這些亮點：一個輪子，方便安裝；輪子材料不傷地板，并且非常隔音；握柄是Eva材質，有凹槽、手不容易痛。

#銀發(fā)經(jīng)濟

截止2023年，日本65歲以上的老年人口已經(jīng)達到3600多萬，接近總人口的30%，數(shù)量和比例還在不斷的增長。

和國內的老年人相比，日本的老年人更加輕松，他們更關注興趣和愛好，比如旅游、釣魚、高爾夫，也有非常強的健康意識，在健身上的投入是30歲年輕人的7倍。

他們也非常喜歡養(yǎng)寵物，超過60歲的人中間當中有大概30%有養(yǎng)寵物。

銀發(fā)群體在購物時關注的重點：

這類消費者在購物上的關注點，前三名分別是：輕便性和耐用性，追求性價比，偏愛傳統(tǒng)文化元素。

銀發(fā)經(jīng)濟帶來的機會類目及best seller：

上圖最右邊是一個簡易的高爾夫球槍包，許多日本人很喜歡打高爾夫，這一款高爾夫球袋的的賣點首先是超輕設計但容量大，不到400克但能容下7根高爾夫球桿。第二是多功能一體化設計，上部有拉鏈式口袋，可以放入不同的小物件。最后是體積小，方便收納與攜帶。

上圖中這些都是健身有關的健身器材，也是體積小巧型。

電熱毯在老年消費群體中很受歡迎，因為它是一種經(jīng)濟實惠的保暖方式，可以減少空調的電費。此外，日本消費者對于安全性非?？粗?，電熱毯的定時關機以及恒溫功能等賣點也很受消費者歡迎。

寵物相關品類，中國的賣家在寵物用品，如寵物背帶、自動投喂器等方面非常有優(yōu)勢。此外，還有很多商機值得去挖掘，如帶有傳統(tǒng)元素與設計的小狗服裝。

#她經(jīng)濟

越來越多的日本的女性開始關注自身的職業(yè)發(fā)展，從數(shù)據(jù)上看，在過去的15年中，日本女性的就業(yè)比例從58%激增至了71%。但另一方面，傳統(tǒng)觀念里的女主內的觀念，還是使她們面臨著兼顧工作和家庭的雙重挑戰(zhàn)，有75%的日本職業(yè)女性在家里仍然需要承擔一半以上的家務。

盡管有這些挑戰(zhàn)，但是她們并沒有妥協(xié)對于美的需求，但由于她們非常的忙碌，時間很少，所以其中有高達70%的人是通過網(wǎng)購來購買日常所需用品。

她經(jīng)濟消費群體在購物時關注的重點：

因為這些特征，她們對于產(chǎn)品關注的重點有三個：節(jié)省時間、提高效率；審美上比較青睞可愛的設計；喜歡有故事和價值主張的品牌，尤其是品牌理念體現(xiàn)到了產(chǎn)品的具體的細節(jié)，這些細節(jié)能讓他們在忙碌之中感受到被關心與認可，提供了很多的情緒價值。

她經(jīng)濟帶來的機會類目及best seller：

具體的暢銷產(chǎn)品，比如帶有LED和UV光的美甲燈，它是一個家庭式的小型美甲燈，讓忙碌的職業(yè)女性在家中就能隨時方便的做美甲。在消費者的評論中，得到的反饋是做出來的指甲很可愛，節(jié)省時間，價格合理。

上圖中的手持多功能吸塵器也是一款暢銷產(chǎn)品，它有不同的吸口可以進行更換，既可以給地板除塵，也能清潔沙發(fā)甚至是屋頂，價格也很合理的，為職業(yè)女性提供了非常高效并且經(jīng)濟的清潔方式。

#戶外文化

到2026年，日本戶外運動的市場規(guī)模將達到35億美元日本超過一半20歲以上的人擁有露營經(jīng)歷，平均累計露營裝備花費達1700美金。

在各種各樣的戶外探險活動中，露營成為了一種非常盛行的戶外活動的方式。

在日本，20歲以上的年輕人中間有一半以上都有過露營的經(jīng)驗，或者是對露營感興趣。喜歡的程度也非常廣泛，從休閑愛好者的露營者到硬核的探險家都有，因此對露營裝備的需求也是非常的多樣。

日本的露營愛好者，有幾個比較顯著的特點：

第一，日本露營愛好者比較喜歡單人露營，比例達到17%，很多的日本年輕人，比較傾向于獨自享受娛樂活動。

第2， 日本露營者平均會在戶外待1-3天。

最后，日本的露營者在露營時主要的娛樂活動更傾向于放松身心，享受美食與美景。

戶外文化消費群體在購物時關注的重點：

基于以上的消費者需求，露營帳篷、烹飪用具以及容器都是極具潛力的一些品類。消費者對這些露營用品的需求與關注點集中在便攜、多功能，以及舒適性，尤其是對舒適性有著比較高的要求。

戶外文化帶來的機會類目及best seller：

中國賣家在化外服飾和露營用品上都取得較好成績。

戶外服飾類目下的電加熱背心以及帶風扇的空調服，都是很多戶外運動者的首選。

露營用品類目下的太陽能LED提燈，既能當戶外的照明，也能當便攜式的電池，這樣的商品也是露營愛好者的新寵。

以上就是日本市場4個非常有潛力的消費者群體，以及對產(chǎn)品的一些關注點。

此外，日本擁有眾多知名的溫泉場所，近年來也呈現(xiàn)出明顯熱潮。數(shù)據(jù)顯示，在桑拿愛好者中，男性占比60%；獨自一人的占比60%。

作為一種新的流行文化，桑拿相關的產(chǎn)品也受到了關注，比桑拿帽、水療包等。有趣的是，在線下的商店，這類產(chǎn)品的供應量有限，所以在線購買這類商品，成了日本消費者的一個首選。

在亞馬遜日本站上，大多數(shù)和桑拿、沐浴相關的產(chǎn)品，目前都是由中國賣家提供，有著先發(fā)的優(yōu)勢。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）