進(jìn)入5月，北美地區(qū)迎來(lái)了畢業(yè)季。對(duì)于不放過(guò)任何一個(gè)重要時(shí)刻的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，畢業(yè)季的儀式感自然是重中之重。

當(dāng)前，在美國(guó)的各大社交媒體平臺(tái)上，畢業(yè)季的氛圍早已十分濃烈。TikTok上，#graduation season 畢業(yè)季  #graduation 畢業(yè)、#classof2025 等搜索詞的熱度不斷高漲，相關(guān)視頻的瀏覽量已超500億，視頻數(shù)量達(dá)到480多萬(wàn)條。其中，“我們畢業(yè)了！”“學(xué)士帽創(chuàng)意”、“畢業(yè)照穿搭”、“畢業(yè)典禮”、“畢業(yè)禮物”等相關(guān)話題內(nèi)容的視頻最多。

畢業(yè)季期間，美國(guó)學(xué)校都會(huì)為畢業(yè)生們舉行畢業(yè)典禮。美國(guó)大學(xué)的畢業(yè)典禮，幾乎可以說(shuō)是美國(guó)人民一生中除了婚禮以外最重要的典禮和儀式。 為了記錄、慶祝這個(gè)人生的重要節(jié)點(diǎn)，親朋好友們不吝花重金為畢業(yè)生購(gòu)買各種紀(jì)念品和禮物，而畢業(yè)生本人也需要置辦大量物品，以迎接嶄新的開(kāi)始。這也使得“畢業(yè)季”成為北美市場(chǎng)春夏之交的一個(gè)消費(fèi)高峰期。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，一些早早嗅到畢業(yè)季商機(jī)的跨境賣家，已經(jīng)在跨境電商平臺(tái)上布局營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品，并收獲頗豐。

一、手鏈成TikTok畢業(yè)季流量爆款

近日，在TikTok美區(qū)，一款以畢業(yè)禮物為主題的手鏈，沖進(jìn)美區(qū)類目銷量前五，商品熱度指數(shù)持續(xù)飆升。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，該款手鏈?zhǔn)窃诮衲?月初開(kāi)始出現(xiàn)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)，并在過(guò)去的28天內(nèi)，共售出1.17萬(wàn)單，總銷售額為11.60萬(wàn)美元（約合人民幣84.67萬(wàn)元）。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)了解，該款手鏈來(lái)自一家名為Zonsun的手工禮品跨境小店，售價(jià)為9.97美元。手鏈造型簡(jiǎn)約大方，男女同款，可調(diào)節(jié)尺寸，適合大多數(shù)青少年及成人。該手鏈吊墜為指南針設(shè)計(jì)，寓意著畢業(yè)生們離開(kāi)校園后，新的旅程與新的冒險(xiǎn)開(kāi)始了，這款指南針手鏈可以鼓勵(lì)他們，在獨(dú)自前行時(shí)，擁有方向和勇氣。另外，針對(duì)畢業(yè)生主題，裝手鏈的盒子還特別設(shè)計(jì)為畢生帽的形狀，并配有一張鼓勵(lì)祝福的卡片，非常具有紀(jì)念意義。

憑借著實(shí)惠的價(jià)格以及精巧用心的儀式感設(shè)計(jì)，這款指南針手鏈的銷量仍在不斷走高，并通過(guò)達(dá)人短視頻帶貨營(yíng)銷模式，成為T(mén)ikTok流量爆款。

4月18日，一位用戶名稱為aaronessa的博主，在TikTok上發(fā)布一條分享該指南針手鏈的視頻，她在視頻中介紹這款手鏈很可愛(ài)，非常適合送給畢業(yè)生，且手鏈設(shè)計(jì)中性適合人群廣泛。在視頻留言區(qū)，許多用戶評(píng)論表示很喜歡這款手鏈，并稱這是一款很棒的畢業(yè)禮物，已經(jīng)下單。

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截至目前，在短短三周時(shí)間，該條視頻已獲得了超過(guò)580萬(wàn)的播放量以及3.81萬(wàn)的點(diǎn)贊量，該博主也在三周內(nèi)帶出了1100+的銷售量。

二、畢業(yè)主題產(chǎn)品需求量暴漲

除了指南針手鏈，被TikTok帶火的畢業(yè)禮物，還有一款畢業(yè)禮物填充禮盒、鉤針編織太陽(yáng)花以及人造花束。此外，畢業(yè)季期間，各類畢業(yè)主題活動(dòng)更是異常豐富。由此，涉及畢業(yè)典禮、派對(duì)活動(dòng)的各類用品以及裝飾品也在近期呈現(xiàn)需求暴漲趨勢(shì)。

在TikTok美區(qū)居家日用類目中，搜索“graduation 畢業(yè)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常多畢業(yè)季主題相關(guān)的裝飾品以及派對(duì)、舞會(huì)活動(dòng)用品。如向日葵花束擺件、氣球、氣球拱架、橫幅、亞克力裝飾牌、餐具、糖果盒、桌布等，這類產(chǎn)品的客單價(jià)都相對(duì)不高，但是需求量與熱度流量卻在近期持續(xù)走高。

另外，在社交媒體上，關(guān)于畢業(yè)典禮的創(chuàng)意著裝總是備受關(guān)注，DIY畢業(yè)裝束、畢業(yè)穿搭成為畢業(yè)季熱門(mén)話題，而四方帽（畢業(yè)帽）和畢業(yè)綬帶作為畢業(yè)生身份的象征，出場(chǎng)率自然不低。

在亞馬遜上，畢業(yè)綬帶披肩與畢業(yè)帽相關(guān)產(chǎn)品的人氣最高。據(jù)發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜美區(qū)，一款售價(jià)為9.99美元，用于固定畢業(yè)帽的頭帶配件產(chǎn)品，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)售出了1萬(wàn)多單。一個(gè)小小的帽子配件就拿下類目銷量暢銷榜第一名。

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四方帽熱銷，也帶動(dòng)了畢業(yè)帽流蘇吊飾以及各種裝飾、DIY畢業(yè)帽的小飾品暢銷，如干花、絲帶、貼紙、玩偶掛件，以及制作的工具材料等產(chǎn)品。

作為畢業(yè)季的主角，畢業(yè)生們?cè)谶@一重要時(shí)期，也會(huì)給自己安排各種畢業(yè)紀(jì)念活動(dòng)，因而也催生了戶外旅行等相關(guān)領(lǐng)域商品的需求。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，眼下正是布局畢業(yè)季相關(guān)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。畢業(yè)季涉及的產(chǎn)品種類非常豐富，且消費(fèi)人群較為廣泛，除了畢業(yè)生，學(xué)校，家庭、社區(qū)等相關(guān)人員都會(huì)參與到畢業(yè)季的消費(fèi)中。因此，想要在這一場(chǎng)儀式感經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，跨境賣家還需及時(shí)把握畢業(yè)季需求商機(jī)，并精準(zhǔn)洞察美國(guó)畢業(yè)季消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)。

三、圍繞場(chǎng)景，挖掘選品

畢業(yè)季作為儀式感拉滿的時(shí)刻，一些充滿美好寓意、富有創(chuàng)意設(shè)計(jì)且儀式感滿滿的產(chǎn)品是畢業(yè)季的人氣王，在社交媒體的助力下極易成為銷量爆款。

今年3月份，來(lái)自義烏的一款太陽(yáng)花造型氣球在TikTok泰國(guó)市場(chǎng)火爆出圈，最重要的一個(gè)原因就是因其碰上了泰國(guó)的畢業(yè)季。該商家敏銳捕捉到太陽(yáng)花在泰國(guó)的特殊寓意——它不僅是畢業(yè)季的“裝飾標(biāo)配”，更象征著年輕人對(duì)未來(lái)的美好期許。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在TikTok泰國(guó)達(dá)人@fonshop.13的視頻里，穿著學(xué)士服的年輕人手捧向日葵氣球，在校園里留下最后一刻的時(shí)光定格，并展望美好未來(lái)。該視頻引起數(shù)百萬(wàn)用戶的喜愛(ài)與共鳴，視頻評(píng)論區(qū)被“求同款”的留言淹沒(méi)，讓這款太陽(yáng)花氣球開(kāi)始刷頻。上架僅十幾天，該太陽(yáng)花氣球便狂銷70000件，單日訂購(gòu)量突破萬(wàn)單，成為T(mén)ikTok泰國(guó)市場(chǎng)名副其實(shí)的銷量爆款。

由此，在特定場(chǎng)景里，充滿儀式感的畢業(yè)主題創(chuàng)意產(chǎn)品，是跨境賣家可以考慮的選品方向。而圍繞具體消費(fèi)場(chǎng)景挖掘選品，除了與畢業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，還可以拓展至畢業(yè)生的未來(lái)計(jì)劃與生活場(chǎng)景。

畢業(yè)季的購(gòu)物需求都有比較明確的消費(fèi)場(chǎng)景，一些跨境賣家可以將與場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起進(jìn)行營(yíng)銷，有助于激發(fā)消費(fèi)者更多的購(gòu)物需求。比如，在畢業(yè)旅行場(chǎng)景中，可以將各類露營(yíng)產(chǎn)品組合在一起；在初入職場(chǎng)的場(chǎng)景中，可以將通勤職業(yè)裝穿搭和工作中需要使用的電子產(chǎn)品分別組合在一起；在搬入新居的場(chǎng)景中，可以將各類家具、軟裝、小家電組合在一起。

從這些消費(fèi)場(chǎng)景中可以看出，畢業(yè)生本人是畢業(yè)季最大的消費(fèi)者群體。因此，賣家在做畢業(yè)季營(yíng)銷的時(shí)候，需要根據(jù)畢業(yè)生的需求去設(shè)計(jì)和展開(kāi)。

考慮到畢業(yè)生的需求多樣化，跨境賣家可以提供定制化和個(gè)性化的產(chǎn)品，如個(gè)性化的畢業(yè)紀(jì)念品、定制化的首飾、紀(jì)念相框等，讓畢業(yè)生能夠永久保存和回憶自己的畢業(yè)時(shí)刻。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

了解了有望在畢業(yè)季迎來(lái)熱銷的品類之后，賣家們還需要做的便是根據(jù)自己的選品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷。另外，除了畢業(yè)季，賣家還可以繼續(xù)布局8-9月份的返校季相關(guān)產(chǎn)品，避免受季節(jié)性影響，實(shí)現(xiàn)多階段營(yíng)銷增長(zhǎng)。

要提醒的是，畢業(yè)季主題的產(chǎn)品有涉及到文化領(lǐng)域的，賣家需要提前做好功課，了解目標(biāo)市場(chǎng)的畢業(yè)文化習(xí)俗，如一些特殊符號(hào)和顏色，確保產(chǎn)品描述和營(yíng)銷材料符合目標(biāo)市場(chǎng)的文化標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)。

四、寫(xiě)在最后

小編認(rèn)為，隨著畢業(yè)季臨近，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化紀(jì)念品、儀式感禮物的需求迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?？缇迟u家可以先著手布局較好上手的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，如畢業(yè)裝飾類產(chǎn)品或畢業(yè)紀(jì)念類禮品。要注意的是，消費(fèi)者對(duì)這兩類產(chǎn)品的物流以及退換服務(wù)較為重視，跨境賣家需在此方面，提供穩(wěn)定可預(yù)期的物流時(shí)效和完善有保障的退換貨等售后服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)更多銷售機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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