為什么是戶外庭院？

戶外庭院是北美家庭生活中不可或缺的場景，且具有較高的復(fù)購率。近年來，線下零售愈發(fā)注重門店坪效，逐漸降低了戶外庭院大件商品的優(yōu)先級。與此同時，北美線上購物習(xí)慣不斷強化，使得戶外庭院品類在線上的滲透率進一步提高。在這一趨勢下，Wayfair憑借其垂直優(yōu)勢，以其豐富的產(chǎn)品種類和便捷的購物體驗吸引了大量消費者，并獲得了超越行業(yè)平均水平的增長機會。

在這個背景下，亞太地區(qū)的Wayfair入駐合作伙伴在戶外庭院品類上擁有顯著的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。如果能夠憑借合適的產(chǎn)品進入這一市場，這無疑將成為未來長期增長的一個優(yōu)質(zhì)選擇。

本文快速導(dǎo)讀：

1. 戶外庭院市場總覽

2. 優(yōu)質(zhì)品類詳情（涼亭/工具房/戶外儲物箱等...)

3. 戶外庭院品類入局須知及明星案例

01  戶外庭院市場總覽 

Wayfair的戶外庭院市場自2019以來連年增長，遠高于行業(yè)平均水平，因此戶外庭院逐步成為Wayfair重要的優(yōu)勢品類之一。在當(dāng)下的2025年旺季，戶外庭院商品的需求并未受到太多關(guān)稅政策的波動影響，其增長速度高于Wayfair整體的增長速度。這其中尤其是亞太區(qū)的合作伙伴表現(xiàn)尤其亮眼，具備極強的競爭優(yōu)勢。我們也預(yù)測該品類在2026年仍然保持非?？捎^的增長趨勢。

由于該品類中的大部分子品類具有明顯的季節(jié)性，旺季通常從每年3月開始，隨著氣溫升高，銷售熱度逐漸攀升，直至10月才開始逐步放緩。因此，如果計劃進入這一品類，必須精心規(guī)劃產(chǎn)品的上線節(jié)奏。確保最晚在次年1月底之前，產(chǎn)品能夠抵達海外倉并完成上架。經(jīng)過大約60天的啟動期，到3月時，以優(yōu)質(zhì)的鏈接承接旺季流量，從而實現(xiàn)銷售增長。

02  優(yōu)質(zhì)品類詳情

1. 涼亭  Gazebos

季節(jié)走勢：季節(jié)性明顯，夏季銷售達高峰

品類小結(jié)：

戶外庭院TOP子品類之一，市場容量足夠大且有豐富的款式差異，Wayfair客戶不僅喜歡性價比款式，也接受高品質(zhì)的中高端款式。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行尺寸：3英尺寬x3英尺深，10英尺寬x10英尺深，12英尺寬x12英尺深，8英尺寬x8英尺深

熱銷價位：大于$1000， $500~750， $750~1000， &100~250

趨勢材質(zhì)：鐵，鋁，實木，雪松，鋼，松木

2. 工具房 Sheds

季節(jié)走勢：夏季達高峰，秋冬也有銷售潛力

品類小結(jié)：

戶外庭院的TOP子品類之一，市場容量足夠大且有豐富的款式差異，Wayfair客戶不僅喜歡性價比款式，也接受高品質(zhì)的中高端款式。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行尺寸：6英尺寬x4英尺深，8英尺寬x10英尺深，1.8英尺寬x1.2英尺深

熱銷價位：$250~500， $500~1000， $1500~2500， $1000~1500

趨勢材質(zhì)：鐵，樹脂，塑料，木制，實木

熱門款式：儲物工具房，工具收納工具房，垃圾桶工具房，自行車工具房

3. 廊架  Pergolas

季節(jié)走勢：夏季高峰

品類小結(jié)：

戶外庭院的TOP子品類之一，也是年增速最高的品類，Wayfair客戶不僅喜歡性價比款式，也接受高品質(zhì)的中高端款式，并且目前有很多電動功能結(jié)合的高端款正在流行。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行尺寸：10英尺寬x10英尺深，12英尺寬x10英尺深，12英尺寬x12英尺深，12英尺寬x16英尺深

熱銷價位：$1000~2000， $2000~3000， 低于$500， $3000~4000， $500~1000

趨勢材質(zhì)：鋁，鐵，木制，乙烯基塑料

4 . 戶外儲物箱  Deck Boxes

季節(jié)走勢：

夏季高峰

品類小結(jié)

亞太供應(yīng)鏈優(yōu)勢品類，在北美市場中，亞洲區(qū)入駐合作伙伴有很大競爭優(yōu)勢和進一步發(fā)展的空間，除了產(chǎn)品的開發(fā)，相應(yīng)的售后服務(wù)也同樣重要，建議有配件的本地庫存。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行容積：超大款，大款（100~150加侖），中款（50~100加侖），小款（低于50加侖）

熱銷價位：$170~250，$125~175，低于$75，$250~400

趨勢材質(zhì)：樹脂，塑料，藤編，鐵，木制，實木

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5 . 戶外隱私屏風(fēng)和隔斷

 Outdoor Privacy Screens and Partitions

季節(jié)走勢：夏季高峰

品類小結(jié):

藍海品類，可通過款式、材質(zhì)、性價比搭建競爭優(yōu)勢獲得健康增長。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行高度：6英尺，4英尺，小于3英尺，3英尺，5英尺

熱銷價位：$125~175， $75~125， $175~250

趨勢材質(zhì)：鐵，乙烯基塑料，木制，竹制，合成材料

6. 圍欄配件  Fencing Accessories

季節(jié)走勢：夏季高峰

品類小結(jié)：

藍海品類，市場滲透機會巨大，可通過款式、材質(zhì)、性價比搭建競爭優(yōu)勢獲得健康增長。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行高度：低于3英尺，6英尺，3英尺

熱銷價位：大于$125， $50~75， $25~50

趨勢材質(zhì)：鐵，乙烯基塑料，木制，竹制，網(wǎng)狀尼龍

7. 陽光房  Greenhouses

季節(jié)走勢：春季秋季高峰

品類小結(jié)：

藍海品類，一年雙銷售高峰，隨著Wayfair在大件戶外產(chǎn)品上滲透率進一步提升，入住合作伙伴可以通過款式、材質(zhì)、尺寸搭建競爭優(yōu)勢獲得健康增長。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行寬度：8~20英尺，4~8英尺，2~4英尺

熱銷價位：大于$400， $250~400， $75~125， 低于$75

趨勢材質(zhì)：鋁，木制，鋼,，樹脂，鐵

8. 遮陽棚  Awning

季節(jié)走勢：夏季高峰

品類小結(jié)：

藍海品類，電商渠道近年通過豐富的供給滿足客戶需求。需求連年從線下轉(zhuǎn)入線上，可通過款式、設(shè)計、尺寸的差異搭建競爭優(yōu)勢。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行寬度：5~10英尺，小于5英尺，10~15英尺

熱銷價位：$250~500，大于$1000， $100~250， $500~750

趨勢材質(zhì)：編織腈綸，聚酯纖維，聚酯碳酸，金屬

9 . 停車棚   Vehicle Ports

季節(jié)走勢：全年較穩(wěn)定

品類小結(jié)：

藍海品類，全年需求穩(wěn)定，主要旺季在第三、第四季度?？梢酝ㄟ^款式、尺寸、材質(zhì)和外觀的差異體現(xiàn)競爭優(yōu)勢。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行寬度：小于20英尺，10~14英尺，15~19英尺，5~9英尺

熱銷價位：$500~1000，大于$2500， $1500~2500

趨勢顏色：灰色，黑色，白色，棕色，藍色，綠色

10 . 藤架  Arbors

季節(jié)走勢：夏季進入銷售旺季

品類小結(jié)：

藍海品類，市場滲透機會巨大，可通過款式、尺寸、場景化搭建競爭優(yōu)勢獲得健康增長。

熱銷產(chǎn)品屬性（展示順序按市場占比排序）：

流行寬度：4~5英尺，5~6英尺，大于6英尺

熱銷價位：大于$400， $125~175， $250~400

趨勢材質(zhì)：金屬，鐵，木制，鋼，乙烯基塑料

03 戶外庭院品類入局建議及明星案例

對大部分Wayfair客戶而言，采購戶外庭院產(chǎn)品往往是金額較大且目標(biāo)明確的消費?？蛻敉ǔA(yù)設(shè)預(yù)算并明確喜好的風(fēng)格。除了基本的運營要素，戶外庭院市場有幾個消費者特別關(guān)注的重點，若能滿足，將成為快速發(fā)展的核心優(yōu)勢。

· 是否有快速配送徽章(2Days)  

· 價格是否有競爭力 

· 安裝是否方便

具體在前臺的展示形式如下圖所示：

戶外庭院消費者關(guān)注重點以及入局建議

· 注冊自己的品牌商標(biāo)

· 打造有差異化的高質(zhì)量圖片

· 提供有競爭力的同類產(chǎn)品價格

· 保證充足的有貨率

· 提供相對簡易安裝的產(chǎn)品或者本地安裝服務(wù)

· 提供快速的配送服務(wù)

· 吸引客戶留下充足的評論和高評分

 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號）

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