近年來，消費(fèi)者對(duì)戶外生活的熱情顯著提升。 從簡(jiǎn)單的景觀裝飾延伸到多元的生活方式, 帶動(dòng)了對(duì)戶外沙發(fā)、休閑椅、桌椅套裝、等產(chǎn)品的持續(xù)性消費(fèi)熱潮。

全球戶外家具市場(chǎng)經(jīng)歷了翻倍增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到194億美元。疫情后，消費(fèi)者在家中尋求更多的戶外活動(dòng)空間，推動(dòng)了這一市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。預(yù)計(jì)該行業(yè)將以4.35%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。北美市場(chǎng)尤為成熟，因其普遍擁有花園和草坪的居住環(huán)境，以及人們對(duì)自然與社交活動(dòng)的熱愛，形成了獨(dú)特的“庭院文化”。這種文化不僅影響了消費(fèi)者的購買決策，還推動(dòng)了多樣化的產(chǎn)品開發(fā)。

作為Wayfair的核心類目，戶外家具的銷售額已突破10億美元，其中，戶外沙發(fā)和餐桌椅套裝占據(jù)了約40%的業(yè)務(wù)份額。同時(shí)，躺椅、搖椅、休閑椅等產(chǎn)品的銷售增速顯著，反映出消費(fèi)者對(duì)多樣化戶外體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求。遮陽傘、坐墊、家具罩等實(shí)用性商品也為Wayfair帶來了持續(xù)的銷售增量，進(jìn)一步豐富了戶外家具的產(chǎn)品線。

然而，成功的戶外家具銷售不僅依賴于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還需要精準(zhǔn)的選品、合理的庫存管理、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與高效的履約規(guī)劃。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，商家與平臺(tái)需緊密合作，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

01  戶外家具新品打造  

由于戶外家具是一個(gè)高度季節(jié)性的類目, 整個(gè)季節(jié)約75%的銷售發(fā)生在3月到8月之間, 頂點(diǎn)一般在4月到5月。疫情期間, 消費(fèi)者行為發(fā)生了變化, 導(dǎo)致3月的銷售額幾乎是往年同期的3倍。

因此，如果計(jì)劃進(jìn)入這一品類，必須精心規(guī)劃產(chǎn)品銷售節(jié)奏。

上架前：時(shí)機(jī)把控 + 差異化準(zhǔn)備

最佳上市時(shí)機(jī)：建議在第三季度末/第四季度初推出新品，搶占春季旺季流量先機(jī)；

差異化產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力：提供獨(dú)家款式，有機(jī)會(huì)被納入Wayfair高端品牌系列；

內(nèi)容準(zhǔn)備：安排高質(zhì)量攝影拍攝，并確保支持多種組合配置。

上架時(shí)：頁面表現(xiàn) + 套裝策略 = 曝光最大化

強(qiáng)化視覺呈現(xiàn)：確保產(chǎn)品擁有生活場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、色板等完整頁面內(nèi)容；

多箱套裝策略：通過平臺(tái)的多箱產(chǎn)品功能創(chuàng)建不同套組組合，以最大化產(chǎn)品曝光度；

關(guān)鍵詞紅利：數(shù)據(jù)顯示，戶外套裝搜索量是單品的3倍，顯著提升轉(zhuǎn)化率。

上架后：口碑運(yùn)營(yíng) + 靈活補(bǔ)貨 + 系列規(guī)劃

評(píng)論即增長(zhǎng)：通過免費(fèi)送樣或評(píng)論返利快速獲取優(yōu)質(zhì)買家評(píng)論，助推轉(zhuǎn)化；

高效履約布局：利用CastleGate或多海外倉部署，優(yōu)化搜索排序和配送時(shí)效；

產(chǎn)品線延展思維：基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)快速迭代，如已有6人座套裝，可考慮推出4人或8人版本，覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景。

02  優(yōu)質(zhì)品類詳情

 核心類目  

1.  戶外組合沙發(fā)套裝  Outdoor Conversation Sets/Seating Groups

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：<$300 - $1200 

材質(zhì)：藤編, 金屬, 實(shí)木

套裝數(shù)量：3-4人位, 5-6人位, 7-8人位, 9人位+

坐墊顏色：藍(lán)色, 灰色, 黑色, 米色

框架顏色：棕色

產(chǎn)品風(fēng)格：Classic Farmhouse, Country/Farmhouse

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：$500-1000, $1250-1500

材質(zhì)：PE藤編, 鋁, 相思木, 柚木

套裝數(shù)量：2人位, 5-6人位, 7-8人位

其他：帶火爐, 設(shè)計(jì)感

2. 戶外餐桌椅套裝 Patio Dining Sets

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：$300 - $900 

材質(zhì)：金屬, 塑料HDPE

桌子形狀：方形, 矩形, 橢圓形, 圓形

套裝數(shù)量：2-3人位, 4-5人位, 7-8人位, 9人位+

套組設(shè)計(jì)：Bistro Set, Lounge Dining

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：<$300, $300-600, $1500-2500

材質(zhì)：金屬, 實(shí)木, 塑料HDPE

桌子形狀：矩形, 橢圓形

套裝數(shù)量：2-3人位, 8-9人位, 10+人位

其他：帶傘洞, Olefin布料

3. 戶外遮陽傘 Patio Umbrellas

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：$100 - $500

遮陽傘類型：Market, Cantilever

傘篷形狀： 矩形, 八角形, 方形

傘篷寬度：7’ - 7.9’, 8’ - 8.9’, 9' - 9.9', 10' - 10.9', 11' - 11.9'

顏色：藍(lán)色, 米色, 灰色

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：$250 - $500 

遮陽傘類型：Cantilever

傘篷形狀： 矩形

傘篷寬度： 10' - 10.9', 11' - 11.9'

其他功能：曲柄升降（Crank Lift）,  帶燈, 可傾斜

4. 戶外青蛙椅 Adirondack Chairs

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：< $400, 主要$100-$200 & $300-$400

材質(zhì)：塑料/樹脂

顏色：藍(lán)色, 黑色, 白色

框架：木制

熱銷屬性：折疊

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：$350 - $500, <$150

材質(zhì)：相思木, 冷杉

顏色：灰色

其他：多件套裝，防褪色, 靠背彎曲

高潛類目  

1. 戶外沙發(fā) Outdoor Sofas

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：$2000-$4000（銷售占比>50%）

材質(zhì)：耐用戶外藤編

種類：沙發(fā)/雙人小沙發(fā)/沙發(fā)床

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：<$500;$500-$1000,$1000-$2000

材質(zhì)：金屬/木材/藤編

種類：

<$500：雙人小沙發(fā)

$500-$1000： 組合式沙發(fā)套裝

$1000-$2000：組合式沙發(fā)/沙發(fā)

2. 戶外坐墊 Outdoor Cushions

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：$60-$90, $90-$180

面料：Olefin, Polyester, Sunbrella

套裝數(shù)量：2個(gè)一套

顏色：灰色；藍(lán)色；米色

套裝尺寸：3英寸, 4英寸

適配家具：餐椅, 躺椅, 長(zhǎng)椅

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：$75 - $100

材質(zhì)：Sunbrella面料

功能：帶系帶With Ties, 帶拉鏈Zipper Closure, 可翻面Reversible

適配家具：躺椅,  雙人沙發(fā)Love Seat/沙發(fā)

3. 戶外躺椅 Patio Chaise Lounge

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：$300-$600, $600-900, $900-$1200, $1200-$1500 

材質(zhì)：金屬

套裝數(shù)量：單人躺椅

框架顏色：黑色, 白色

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：$250-500, $500-1000, $1200-1500

材質(zhì)：鋁, 相思木

套裝數(shù)量：雙人躺椅或帶靠墊的套裝

框架顏色：灰色, 棕色

功能：可躺式, 可堆疊

4. 門廊秋千 Porch Swings

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺(tái)零售價(jià)格：<$600, 主要集中在 $200-$400

材質(zhì)：塑料, 藤編, 金屬

套裝數(shù)量：1人座, 2人座, 3人座

框架顏色：黑色

類型：懸掛式門廊秋千

② 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

前臺(tái)零售價(jià)格：$350 - $500

材質(zhì)：柳條/藤條, 實(shí)木, 紅木

套裝數(shù)量：2人座

顏色：棕色

附加功能：帶鏈條, 帶坐墊

結(jié)語

在Wayfair，大多數(shù)客戶在選購戶外家具時(shí)都是高客單、強(qiáng)目的性的決策，往往為打造理想庭院空間一次性采購整套產(chǎn)品。尤其在**春夏旺季（3–8月）**期間，銷售表現(xiàn)尤為集中且強(qiáng)勁。

當(dāng)前正是布局戶外類目的黃金窗口。無論是拓展產(chǎn)品線還是推出差異化新品，都將在這個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的高潛力市場(chǎng)中收獲長(zhǎng)期回報(bào)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號(hào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。