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近年來，日本跨境電商平臺(tái)的快速發(fā)展，為中國(guó)賣家出海提供了更多選擇。

日本趣天平臺(tái)，憑借其強(qiáng)大的本地化運(yùn)營(yíng)能力與不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷體系，成為眾多中國(guó)品牌布局日本市場(chǎng)的重要渠道。尤其對(duì)于新賣家來說，如何在最短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)關(guān)注、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，成為成功的關(guān)鍵。

在這一過程中，合理運(yùn)用趣天平臺(tái)推出的多項(xiàng)官方活動(dòng)，能夠有效降低冷啟動(dòng)難度，快速打開品牌認(rèn)知，并推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化。

本文將圍繞平臺(tái)打造的幾大核心活動(dòng)機(jī)制進(jìn)行解析，幫助賣家明確策略，精準(zhǔn)把握每一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

首先，日本趣天平臺(tái)自2025年4月起，正式啟動(dòng)了“MegaDebut（メガデビュー）”美妝專區(qū)活動(dòng)。這一活動(dòng)類似于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的新品首發(fā)日或超級(jí)新品日，旨在通過平臺(tái)資源集中曝光，幫助優(yōu)質(zhì)新品牌在進(jìn)入市場(chǎng)初期即獲得用戶關(guān)注與購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

Mega Debut專區(qū)每周二上午10點(diǎn)定期更新，采取“接力式”展示方式，由平臺(tái)精選數(shù)個(gè)新入駐品牌進(jìn)行集中推薦。這種節(jié)奏化的內(nèi)容更新，不僅保持了用戶的新鮮感與平臺(tái)活躍度，也讓品牌在首次亮相時(shí)擁有黃金曝光位。

更重要的是，Mega Debut并非僅僅是靜態(tài)頁面展示，而是搭配了“MEGA DEBUT LIVE”直播環(huán)節(jié)，在品牌上線當(dāng)天進(jìn)行特輯直播，提供限時(shí)特惠套裝、專屬優(yōu)惠券及互動(dòng)抽獎(jiǎng)等內(nèi)容。

這種直播+新品的組合模式，可以大大提升用戶的停留時(shí)間與購(gòu)買意愿，形成強(qiáng)烈的首購(gòu)動(dòng)機(jī)。

例如在2025年6月10日的活動(dòng)中，平臺(tái)同時(shí)推出了四個(gè)新品牌，包括主打清潔美容理念的產(chǎn)品、強(qiáng)調(diào)專業(yè)功效的產(chǎn)品、倡導(dǎo)純凈配方的產(chǎn)品，以及強(qiáng)調(diào)個(gè)性表達(dá)的產(chǎn)品，這些品牌均借助Mega Debut實(shí)現(xiàn)了在日本市場(chǎng)的首次亮相，并通過限時(shí)特惠產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了迅速成交。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，若能獲得Mega Debut資源位，意味著在日本本地消費(fèi)者面前擁有一次高起點(diǎn)的“品牌首秀”機(jī)會(huì)，不僅有助于短期銷售突破，也為中長(zhǎng)期口碑與用戶積累奠定基礎(chǔ)！

而要爭(zhēng)取到這一機(jī)會(huì)，除了入駐時(shí)展示足夠產(chǎn)品力、品牌故事和視覺包裝，也建議賣家在前期運(yùn)營(yíng)中重視內(nèi)容建設(shè)、評(píng)價(jià)積累與站內(nèi)廣告運(yùn)用，以增加平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)選中推薦的可能性。

其次，除了Mega Debut的新品爆光機(jī)制，日本趣天平臺(tái)還設(shè)有一年數(shù)次的代表性大型促銷活動(dòng)”。

該活動(dòng)堪稱趣天平臺(tái)最具流量與成交爆發(fā)力的促銷季，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的“618”“雙十一”大型購(gòu)物節(jié)，一般每季度舉辦一次，每次為期兩周左右?；顒?dòng)期間，平臺(tái)投入大量站內(nèi)廣告資源，并向會(huì)員用戶推送多檔折扣券和專屬推薦清單。賣家只要報(bào)名參加并設(shè)定一定的優(yōu)惠機(jī)制，即可參與平臺(tái)統(tǒng)一流量池獲取機(jī)會(huì)。通過觀察歷史數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，參與Megawari的商品通常能獲得3~5倍以上的瀏覽量提升，成交也會(huì)相應(yīng)激增。

對(duì)于中國(guó)賣家來說，初期如果尚未具備品牌知名度，在Megawari期間通過價(jià)格策略切入、結(jié)合限量套裝設(shè)計(jì)以及優(yōu)惠券機(jī)制，能夠更快激發(fā)用戶的下單行為。

在促銷節(jié)奏中打好組合拳，比如提前兩周鋪設(shè)廣告+關(guān)鍵詞優(yōu)化、活動(dòng)期間配合直播或限時(shí)搶購(gòu)、結(jié)束后開展好評(píng)抽獎(jiǎng)等手法，能夠幫助賣家在一次大型活動(dòng)中形成“用戶觸達(dá)→購(gòu)買→留存→復(fù)購(gòu)”的閉環(huán)。

除了大型促銷季，日本趣天平臺(tái)還設(shè)有日常化的優(yōu)惠活動(dòng)資源，如會(huì)員專屬折扣“Megapo”（メガポ）、“限時(shí)閃購(gòu)”、“熱銷榜單”等模塊。

其中Megapo面向平臺(tái)的會(huì)員用戶開放，是通過積累購(gòu)物積分換取折扣券的一種機(jī)制。這一機(jī)制提高了用戶粘性，同時(shí)也降低了日常購(gòu)買門檻。賣家可以將商品納入Megapo活動(dòng)，通過小額讓利來維持日常轉(zhuǎn)化，并不斷提高商品的評(píng)分與復(fù)購(gòu)概率。

熱銷榜單推薦方面，日本趣天根據(jù)商品銷量、轉(zhuǎn)化率和用戶評(píng)分等綜合指標(biāo)，實(shí)時(shí)更新平臺(tái)美妝熱銷榜、健康商品榜、人氣排行TOP100等頁面。這些榜單對(duì)消費(fèi)者而言具有極強(qiáng)的參考價(jià)值，是典型的用戶導(dǎo)購(gòu)入口。

對(duì)于新賣家而言，借助促銷季或短期廣告策略迅速進(jìn)入榜單，是在平臺(tái)上建立信任背書與流量正循環(huán)的重要一步。

需要特別提醒的是，日本消費(fèi)者對(duì)“平臺(tái)推薦”這一標(biāo)簽的信任度相當(dāng)高，榜單曝光和活動(dòng)露出對(duì)轉(zhuǎn)化率的實(shí)際影響遠(yuǎn)高于廣告展示。因此，賣家在活動(dòng)中要注意產(chǎn)品頁面內(nèi)容質(zhì)量，包括產(chǎn)品說明的本地化用語、購(gòu)買場(chǎng)景的適配度、用戶評(píng)價(jià)展示的真實(shí)性等細(xì)節(jié)，這些都直接決定了“點(diǎn)擊是否能轉(zhuǎn)化”。

值得一提的是，日本趣天平臺(tái)還為新賣家提供了一定的流量扶持機(jī)制。包括站內(nèi)廣告指導(dǎo)、關(guān)鍵詞優(yōu)化建議、招商經(jīng)理后援、物流對(duì)接方案等。

賣家可以借助平臺(tái)提供的商家后臺(tái)工具，例如QSM系統(tǒng)，對(duì)商品流量來源進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略與商品主圖、標(biāo)題的展現(xiàn)邏輯，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。此外，針對(duì)化妝品、保健品、食品等跨境熱門品類，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)法規(guī)合規(guī)性提供入駐指引，幫助賣家減少不必要的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

可以說，日本趣天平臺(tái)的整體活動(dòng)策略具有高度節(jié)奏感與資源集成度。

對(duì)于新入駐的中國(guó)賣家來說，參與Mega Debut可以獲得首波品牌曝光；

Megawari促銷季則是成交爆發(fā)的核心舞臺(tái)；

Megapo、熱銷榜單與限時(shí)特惠活動(dòng)則構(gòu)成了日常流量轉(zhuǎn)化的支撐體系。

如果能合理規(guī)劃每一次活動(dòng)節(jié)奏，并圍繞平臺(tái)節(jié)日營(yíng)銷周期進(jìn)行產(chǎn)品組合與庫(kù)存準(zhǔn)備，再結(jié)合評(píng)價(jià)積累和廣告投放，完全可以在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從“無名品牌”到“站內(nèi)紅人店”的轉(zhuǎn)變！借助日本趣天平臺(tái)持續(xù)打造的本地化生態(tài)，中國(guó)賣家有機(jī)會(huì)真正走進(jìn)日本消費(fèi)者的生活，贏得持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（編輯：江同）

（來源：日本趣天）

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