7月24 日，由亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境共同舉辦的亞馬遜廣告研習(xí)院-廈門站于廈門磐基希爾頓酒店盛大舉行，廈門及周邊地市的賣家齊聚一堂，共同參與了這場干貨滿滿的知識盛宴，現(xiàn)場座無虛席。【點擊此處快速報名8月亞馬遜廣告研習(xí)院-寧波站】

本次研習(xí)院聚焦賣家最關(guān)心的廣告投放策略、流量轉(zhuǎn)化、大促復(fù)盤、AI創(chuàng)意工具等核心議題，通過4大主題演講、2場實戰(zhàn)工作坊及1V1咨詢環(huán)節(jié)，系統(tǒng)化拆解非標品廣告策略、AI創(chuàng)意工具落地及旺季攻防戰(zhàn)法，助力賣家在下半年更好地搶占流量高地。參會賣家紛紛表示“不虛此行”，學(xué)到了非常多實用的干貨內(nèi)容！

上午場：從生命周期到流量轉(zhuǎn)化，破解下半年廣告投放攻略

“廣告預(yù)算有限，該花在新品期還是成熟期？不同品類的產(chǎn)品，廣告策略能通用嗎？”亞馬遜廣告培訓(xùn)高級經(jīng)理Chuyan一開場，就點中了很多賣家的痛點。她以“掌握 ASIN 生命周期科學(xué)投放廣告”為主題，通過美國站家具、戶外用品、服裝等品類的真實數(shù)據(jù)對比，揭示了產(chǎn)品生命周期的核心規(guī)律。

此外，關(guān)于非標品的推新目標和廣告打法，Chuyan在分享中表示，商品在新品期銷售和評價少，且缺乏曝光和流量，在新品期推廣賣家要達成三個目標，分別為不偏離流量相關(guān)性前提下擴曝光、流量渠道驗證與拓展、注重關(guān)聯(lián)流量的挖掘。

而關(guān)于廣告打法，Chuyan建議賣家首先需要利用標簽打法進行流量校準加速識別，自動投放測試產(chǎn)品適合的流量結(jié)構(gòu)，而后通過價值打法測試產(chǎn)品適合的關(guān)鍵詞類型，最后定向本品類和互補品類，卡位商品詳情頁流量，拓展互補使用場景，并且利用優(yōu)質(zhì)商品投放的目標ASIN，獲取流量標簽及入口。

在亞馬遜廣告明星賣家講師Davie的分享中，他著重講解了從理解關(guān)鍵詞到認識消費者和捕捉關(guān)鍵詞背后的消費者真正需求。他以女式拖鞋為例，詳細講述了賣家如何通過分析熱門搜索詞來捕捉背后高轉(zhuǎn)化率的人群，他的分享徹底打破了 賣家“只看關(guān)鍵詞流量，不看人群需求”的傳統(tǒng)思維。

Davie稱，賣家要想捕捉到關(guān)鍵詞背后的消費者真正需求，需要做到三點，分別為挖掘符合廣告投放效果預(yù)期的關(guān)鍵詞；通過關(guān)鍵詞匹配方式靈活定位不同消費者；通過對關(guān)鍵詞出價和調(diào)價獲得點擊和轉(zhuǎn)化。此外Davie還在分享中提及了利用亞馬遜廣告AI工具為關(guān)鍵詞制作創(chuàng)意素材的詳細操作細則。

大促后流量暴跌，賣家如何應(yīng)對？針對這一話題，亞馬遜廣告明星賣家講師、MoonSees創(chuàng)始人林校長帶來的“Prime Day 后廣告復(fù)盤技巧及增長打法”，正是賣家當(dāng)下最急需的“退燒指南”。

林校長首先進行了Prime Day廣告復(fù)盤，他以一款按摩枕產(chǎn)品為例，對其進行了流量拆解和打法復(fù)盤。而后他分享了Prime Day后的廣告打法，他表示，關(guān)于本品廣告投放策略，賣家要將本品預(yù)算控制在每日100美金、CPC控制在10美金以內(nèi)，且要追求廣告活動位置在頭部或者搜索結(jié)果頁，廣告活動類型為SP關(guān)鍵詞廣告+SP商品定位廣告+SB廣告（可拓展）；關(guān)于品類廣告投放策略，林校長建議賣家將預(yù)算控制在35-50美金一天，在否詞庫要否定該細分品類大詞中關(guān)聯(lián)度弱的流量，廣告位置策略依然是追求廣告活動位置在頭部或者搜索結(jié)果頁。

上午場最后的分享環(huán)節(jié)，亞馬遜賣家成長服務(wù)戰(zhàn)略客戶經(jīng)理Peach 聚焦旺季后運營策略，分享了大促后如何準備迎接下一個銷售高峰以及如何抓住下半年節(jié)日購物潮。她提醒賣家：“不要等旺季來了才準備，一定要提前布局?！盤each的分享時間雖短，卻讓賣家清晰了未來迎接大促的行動框架。

下午場：工作坊實戰(zhàn)演練，AI工具應(yīng)用與多變體廣告打法

亞馬遜賣家如何做出高轉(zhuǎn)化素材？亞馬遜廣告合作伙伴講師、Chance Creative 聯(lián)合創(chuàng)始人Shirley在工作坊一進行了“AI 創(chuàng)意素材從規(guī)劃到制作”的分享，并且進行了現(xiàn)場實操演示，幫助賣家利用亞馬遜廣告AI工具進行圖片及視頻的生成，且講解了如何給AI下達有效指令的方法。

在實操環(huán)節(jié)中，Shirley現(xiàn)場手把手教學(xué)賣家，幫助賣家快速上手并熟練利用亞馬遜廣告AI進行圖片和視頻創(chuàng)作，從而快速提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

工作坊二，亞馬遜廣告明星賣家講師、易遜跨境聯(lián)合創(chuàng)始人老陳分享的“多變體廣告沖排名打法”。他特別提示賣家要理清多變體自然坑位展示邏輯，老陳講到，同一個關(guān)鍵詞的自然坑位，永遠只會有一個子體有排名，有一些特殊的不參與排名的坑位，會和自然坑位同時出現(xiàn)，而同一個關(guān)鍵詞的廣告坑位和自然坑位會同時出現(xiàn)，且同一個關(guān)鍵詞的自然坑位會在子體之間發(fā)生變化，如果同個關(guān)鍵詞的自然坑位和廣告坑位如果緊挨著，那么意義就不大，因為自然坑位只展示某個子體的圖片、價格、物流等信息。

而后，老陳又詳細講述了多變體產(chǎn)品的消費心理邏輯、多變體廣告架構(gòu)搭建的方法以及多變體主推廣商品的篩選與優(yōu)化等策略，現(xiàn)場參會賣家“醍醐灌頂”，大多賣家稱老陳的分享解決了他們目前的運營難題，會后還有不少賣家與老陳進行了詳細的交流。

在最后的1V1咨詢環(huán)節(jié)，現(xiàn)場10余位賣家與嘉賓進行了深入的探討和交流，面對賣家所提出的具體問題，嘉賓們結(jié)合案例一一拆解，不少賣家?guī)еP記來，帶著解決方案走。

作為亞馬遜廣告深耕區(qū)域的重要活動，本次廈門站用 “實戰(zhàn)、落地、可復(fù)制”的內(nèi)容，讓賣家們在廣告投放、流量轉(zhuǎn)化、AI工具使用等方面找到了新方向，賣家收獲滿滿。下一站，亞馬遜廣告賣家研習(xí)院將前往寧波站，【點擊此處】即可快速報名！

（封面來源：亞馬遜廣告）

（來源：雨果跨境編輯部）

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