9歲的時(shí)候你在干什么呢？是在玩泥巴還是在吃棒棒糖，也或許是在撿垃圾，總之沒(méi)在掙錢(qián)。但這個(gè)來(lái)自老美的9歲小哥，靠著撿垃圾愣是賺了320萬(wàn)美刀！簡(jiǎn)直駭人聽(tīng)聞。

看看他就究竟干了什么吧！

這小孩叫Ryan Hickman，他的品牌叫 Ryan’s Recycling Company，是以環(huán)保為主的慈善生意。從最開(kāi)始的一家一戶(hù)回收垃圾瓶，到全社區(qū)都在幫他供貨，這小孩的生意經(jīng)很值得學(xué)習(xí)，也不可否認(rèn)，隨著人民對(duì)自然的保護(hù)和熱愛(ài)，環(huán)保逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠帧?/p>

圖片來(lái)源：Facebook

Ryan’s Recycling看似在做慈善，實(shí)則背后的底層邏輯是將人們的消費(fèi)轉(zhuǎn)變成一種善舉。

首先是從內(nèi)容出發(fā)，找社會(huì)共鳴。沒(méi)有一上來(lái)就賣(mài)貨，而是先圍繞環(huán)保、公益、生活方式去講故事，內(nèi)容打頭陣，情緒帶節(jié)奏；然后打造小眾IP，擴(kuò)大品牌人格，Ryan不是只賣(mài)衣服，而是在打造一個(gè)“環(huán)保小超人”的IP，獨(dú)立站里賣(mài)的是故事和信仰。同時(shí)持續(xù)經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌資產(chǎn)，不靠流量投放，一步步把社交賬號(hào)、內(nèi)容資產(chǎn)做起來(lái)，不少媒體爭(zhēng)相報(bào)道，包括CNN、NBC、《時(shí)代周刊》等都為他站過(guò)臺(tái)，一時(shí)間，環(huán)保成了潮流，Ryan成了代言人，商業(yè)價(jià)值爆棚。

圖片來(lái)源：Ryan’s Recycling獨(dú)立站

有了品牌，環(huán)保就有了承載的實(shí)體，那么受眾就會(huì)通過(guò)支持Ryan，買(mǎi)Ryan的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的環(huán)保理念，雖然是消費(fèi)了，但是做了善事。

Ryan’s Recycling獨(dú)立站最厲害的點(diǎn)不是靠產(chǎn)品賺錢(qián)，而是用公益價(jià)值吸引用戶(hù)。網(wǎng)站首頁(yè)沒(méi)有花里胡哨的產(chǎn)品，只有他們做公益的數(shù)據(jù)，記錄了累計(jì)回收了多少個(gè)瓶子，捐贈(zèng)了多少金額，跟哪個(gè)環(huán)保組織合作過(guò)，這些回收數(shù)據(jù)、行為照片、視頻被當(dāng)作“品牌真實(shí)力”的展示內(nèi)容放在獨(dú)立站上，增強(qiáng)信任感。明確地告訴你，這是一個(gè)你能夠參與的環(huán)保紙組織。

圖片來(lái)源：Ryan’s Recycling獨(dú)立站

網(wǎng)站整體沒(méi)有復(fù)雜的設(shè)計(jì)，shop銷(xiāo)售環(huán)保T恤、帽子、袋子等文創(chuàng)產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)突出環(huán)保理念和Ryan卡通形象，激發(fā)情緒共鳴，平均客單價(jià)在 $20-50 美元之間，主打“支持公益”人群。這些產(chǎn)品都由公益事業(yè)衍生而來(lái)，用戶(hù)買(mǎi)的心甘情愿。

圖片來(lái)源：Ryan’s Recycling獨(dú)立站

同時(shí)開(kāi)放網(wǎng)站捐款通道，接受粉絲和環(huán)保愛(ài)好者直接捐贈(zèng)，與當(dāng)?shù)胤菭I(yíng)利機(jī)構(gòu)或環(huán)?；饡?huì)合作，進(jìn)行聯(lián)名、義賣(mài)或活動(dòng)贊助，有時(shí)也會(huì)與品牌聯(lián)名推出環(huán)保系列。

通過(guò)環(huán)保概念的輸出，讓Ryan’s Recycling獨(dú)立站自帶流量，各大媒體的輪番報(bào)道，為品牌帶來(lái)了極高的曝光量，傳播也非常廣泛，轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)差。

Ryan’s Recycling把一個(gè)看似不能賺錢(qián)的環(huán)保行動(dòng)，變成了有流量有正向增長(zhǎng)、能提高品牌知名度的銷(xiāo)售模式。如果你做獨(dú)立站，也想?yún)⒖?Ryan 的模式，不妨從一個(gè)“有社會(huì)共鳴的情緒切口”出發(fā)，先做內(nèi)容，再掛產(chǎn)品，打造一個(gè)有故事、有溫度、有價(jià)值觀的品牌人格，而不是只做流量生意。長(zhǎng)期來(lái)看，“人設(shè)型獨(dú)立站”比純產(chǎn)品更能打。