今天解讀亞馬遜美國站熱門類目產(chǎn)品Decorative Jars-圣經(jīng)罐，積極肯定語罐
小類目鏈接（感興趣的朋友可以劃線以防找不到）：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/home-garden/3254608011/ref=pd_zg_hrsr_home-garden
利用工具對類目進(jìn)行分析，先簡單快速的過一遍，了解市場大盤，用紅色字體標(biāo)出，后面再詳細(xì)分析
1.圣經(jīng)經(jīng)文罐和積極肯定語罐等細(xì)分領(lǐng)域增長迅速
2.早在2012年就開始出現(xiàn)該類目產(chǎn)品，直到去年和今年上架的產(chǎn)品銷量和銷售額超65%
3.月均銷量717，市場體量還行
4.市場均價在5-15美金，中低價走量產(chǎn)品
5.主要熱賣月份4-5，11-12月份
這里可以看到3月份也有5w的總月銷，平時也可以賣
6.主要核心詞顯示流量來源于禮品屬性，包含情感，勵志，圣經(jīng)經(jīng)文等
7.類目退貨率在4%左右，玻璃材質(zhì)的產(chǎn)品能有這個退貨率還是比較ok的
8.頭部品牌是有深度競爭的
在10幾名左右的品牌也是有不錯的銷量的（2000+）
9.類目以禮品罐和傳統(tǒng)罐主導(dǎo)
10.新進(jìn)入賣家以低價獲取競爭力，且定位精準(zhǔn)
11.質(zhì)量把控和快速長評這是所有產(chǎn)品的挑戰(zhàn)
12.從主題或針對不同人群的肯定語差異化
13.其他差異化除了捆綁銷售可能更適合精品賣家
14.這類產(chǎn)品流行趨勢影響大，且容易被大量模仿
15.玻璃制品主要產(chǎn)業(yè)帶在山東，河北，江蘇
16.市場進(jìn)入建議優(yōu)先考慮不同的人群和主題
ok，看到這里基本對這個市場已經(jīng)了解得七七八八了，接下來要做的是具體分析競品，他們是如何開發(fā)和運(yùn)營的，是否符合我們的盈利模式。
這里找了2個具體參考意義的競品分析
競品1：https://www.amazon.com/Emotions-Feelings-Daughter-Christian-Graduation/dp/B0DPTQWHZ5/ref
圣經(jīng)罐基礎(chǔ)款也是沒有門檻的款式，這里的指標(biāo)都是要重點(diǎn)關(guān)注的，這個價格可以說是非常的離譜了，F(xiàn)BA費(fèi)用都需要3.78美金，這真的能盈利嗎，看看歷史價格
最低賣到6.89美金，最高不超過12美金，大部分時間的價格在8-9美金這個區(qū)間
對產(chǎn)品進(jìn)行利潤核算，國內(nèi)這類采購價在4.6元左右
這還是在不算廣告費(fèi)用的基礎(chǔ)上初步核算的，如果持續(xù)廣告投入
起碼要賣到900件才有這點(diǎn)利潤，當(dāng)然廣告費(fèi)只是初步預(yù)估的，實(shí)際的可能遠(yuǎn)比想象的要高
從上架開始就有7個評分，后面基本每天都是穩(wěn)定的一個評分，很明顯這是非常規(guī)的手段
競品的大詞和精準(zhǔn)長尾詞競爭度還是比較大的
這種圣經(jīng)罐基礎(chǔ)款式是沒有做頭了，各方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品風(fēng)險高，且基本沒有競爭優(yōu)勢，純靠低價獲得競爭優(yōu)勢。
競品2：https://www.amazon.com/dp/B0F65RRFGH?th=1
這是一個以向日葵為主題的款式，針對的用戶群體范圍廣，同樣先從價格開始分析
最高價15美金，最低也就是coupon價9.45美金，大部分時間價格在10美金左右
這里小杜沒有找到合適的供應(yīng)商，就按照常規(guī)的價格5-10元來算
和圣經(jīng)罐的利潤差不多，但是會相對要高一點(diǎn)
總共有12個變體，并且存在多次的合并和拆分
視頻廣告和sp廣告是主要的流量來源，并且這些詞所搜出來的產(chǎn)品都比較泛，想要打精準(zhǔn)廣告不好控
對比這兩個競品，可以明顯的知道，圣經(jīng)罐是有精準(zhǔn)的流量入口的，這類產(chǎn)品競爭大，但從主題入手的產(chǎn)品（向日葵）競爭會相對較小，是泛流量，轉(zhuǎn)化率會明顯偏低。
市場一直都是變化的，目前圣經(jīng)罐的基礎(chǔ)款是不建議去做的，當(dāng)然每個賣家都有自己的想法和手段，小杜建議從需求入手，也就是從關(guān)鍵詞這里出發(fā)，找到對應(yīng)的主題熱度進(jìn)行開發(fā)，小數(shù)量的測款或許能有機(jī)會，前提是愿意做這種低價走量的款式。
以上圖片均來源于：亞馬遜前臺，賣家精靈，shulex VOC
（來源：跨境選品星球）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
