今天解讀亞馬遜美國站熱門類目-Camera Mounts（攝像機(jī)支架）

小類目鏈接（感興趣的朋友可以劃線以防找不到）：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/wireless/23690039011/ref

利用賣家精靈AI-市場洞察對類目進(jìn)行分析，先簡單快速的過一遍，了解市場大盤，用紅色字體標(biāo)出，后面再詳細(xì)分析

1.非傳統(tǒng)支架，以手機(jī)支架為主，聚焦多個(gè)特定場景

2.早在2014年就開始出現(xiàn)該類目產(chǎn)品，23年24年上架的款式銷量占比95%以上

3.月均銷量366，頭部8000+，且快速增長

4.市場均價(jià)在10-15美金，中低價(jià)走量市場，且對價(jià)格敏感度高

5.目前處于快速增長趨勢，主要以“解放雙手，第一視角”的需求為主

6.核心功能以脖掛式和胸掛式，意圖明顯，轉(zhuǎn)化率7%略高

7.類目前2大品牌占比銷量84%，下面看看這兩個(gè)品牌

第一名是旅行/magsafe用，第二名是脖掛

8.四大使用場景：旅行和magsafe，磁吸脖掛，健身房，運(yùn)動場

9.新進(jìn)入賣家表現(xiàn)不佳，但有爆款潛質(zhì)，需找準(zhǔn)細(xì)分需求，且有一定品牌基礎(chǔ)

10.低分和低評產(chǎn)品市場挑戰(zhàn)高

11.10-15價(jià)格帶紅海，20+打特定場景也有市場

12.可以進(jìn)一步挖掘旅行方式，特定運(yùn)動，廚房等更加細(xì)分場景

13.這類功能創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)難度更大

14.再做類似款容易被模仿和進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)

15.深圳和東莞是主要的產(chǎn)業(yè)帶

16.深挖細(xì)分市場，避開正面競爭

接下來，同樣找?guī)讉€(gè)具有參考意義的產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解目前是否有新的細(xì)分需求可以進(jìn)入。

競品1：https://www.amazon.com/Recording-Wearable-360%C2%B0Adjustable-Compatible-iPhone16/dp/B0F66Q8NSJ/ref

這是一款掛在脖子上且有胸帶固定的款式，適用于跑步，烹飪，釣魚，騎行等多個(gè)場景，可以說設(shè)計(jì)出這個(gè)款式的真是個(gè)人才，上架91天，售價(jià)24.99美金，月銷200+

競品2：https://www.amazon.com/NEEWER-Compatible-Streaming-Recording-PA036B/dp/B0F6TX7843/ref

這款主要是安放在運(yùn)動場上的支架，且?guī)в幸粋€(gè)擋雨的板子，這個(gè)板子一看就非常雞肋，頂多起到一個(gè)裝飾的作用，如何呢，又能怎？目前上架86天，售價(jià)20.79美金，基本沒什么單量

競品3：https://www.amazon.com/HOYXUN-Portable-Adjustable-Compatible-Smartphones/dp/B0DRPMQDZ5/ref

這款主要是特定場景：健身房而設(shè)計(jì)的款式，帶有磁性功能，針對用戶群體是健身直播的博主，上架209天，售價(jià)12.99美金，月銷500+

這三個(gè)款式是目前市場上比較新穎的，帶在脖子上面的競品最多，畢竟使用場景是最多的；其次是磁性健身款，但是售價(jià)低，易被模仿且會進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，最后就是運(yùn)動場掛式，價(jià)格最高，但銷量是最低的，進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)最大，這是目前榜單存在的款式或細(xì)分市場，上面說的其他細(xì)分市場都還有待開發(fā)。

接著再細(xì)分，如何找到更細(xì)分的市場，下面是方法

Step 1：通過榜單找到流量詞多的ASIN，加入產(chǎn)品庫，統(tǒng)計(jì)20個(gè)出來

Step 2：拓展這些產(chǎn)品的流量詞

Step 3：進(jìn)行篩選，過多的限制會過濾掉可能隱藏的需求

Step 4：導(dǎo)出這些結(jié)果

Step 5：利用AI進(jìn)行分析總結(jié)有需要的功能或使用場景，這里就用Deepseek，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)限制，可以留下重要指標(biāo)

下面是功能的統(tǒng)計(jì)情況

下面是使用場景的統(tǒng)計(jì)情況

最后通過這些功能和使用場景關(guān)鍵詞去調(diào)研所在的細(xì)分市場即可。

攝像機(jī)支架這個(gè)市場早已出現(xiàn)，目前23年24年開始迭代，出現(xiàn)了較多的新需求，其中脖掛式是目前的主流款式，健身房和運(yùn)動場是主要的使用場景，如果還要在此基礎(chǔ)上開發(fā)，必定困難重重，只有不斷的觀察這個(gè)類目，找到新出現(xiàn)的細(xì)分市場，進(jìn)行開發(fā)，才能在這種環(huán)境中得以生存！

以上圖片均來源于：亞馬遜前臺，賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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