6月20日，由亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境共同舉辦的亞馬遜廣告賣家增長峰會-青島站在青島中心假日酒店圓滿落幕！【下一站，廈門，點(diǎn)擊此處即可快速報名】

亞馬遜Prime Day定檔7月8-11日，且首次持續(xù)4天，本次峰會聚焦年中旺季，匯聚多位亞馬遜廣告賣家講師，從廣告架構(gòu)搭建、流量拓展、精細(xì)化運(yùn)營到全周期大促規(guī)劃，為亞馬遜賣家們獻(xiàn)上了一場覆蓋“策略+實(shí)操+工具”的深度干貨盛宴。

此次峰會吸引了青島及周邊地市近200位賣家參與，上午的主會場座無虛席，而下午的兩個實(shí)戰(zhàn)工作坊更是擠滿了賣家，筆記聲與拍照的快門聲此起彼伏，這場年中盛會，為亞馬遜賣家點(diǎn)燃了2025年P(guān)rime Day的增長引擎！

上午場：搶占Prime Day流量高地，解碼旺季增長策略

亞馬遜Prime Day到來之際，“沖排名、提銷量”是賣家們最為關(guān)注的話題，然而想要做好這兩件事并不容易，如何搭建一個有效的廣告架構(gòu)至關(guān)重要。亞馬遜廣告賣家講師soju表示：“Prime Day是放大器，而不是逆轉(zhuǎn)器，臨時上預(yù)算沖爆的幾率很小，賣家需要提前做好架構(gòu)來放大優(yōu)勢?！?/span>

soju也給賣家提出了相應(yīng)的廣告攻略。她分享稱，在Prime Day前，賣家要大量拓詞并利用現(xiàn)有單量拿到更多詞自然位，還要利用好投資型廣告拉動自然排名，獲取更高自然單量；在Prime Day中，賣家要利用更高自然位承接更多自然流量、出更多自然單；而在Prime Day后，賣家就要利用盈利型廣告維穩(wěn)自然位，用站外出單維穩(wěn)自然位、減緩單量下降，還要逐步關(guān)停變虧損的盈利型廣告。

在青島，不少亞馬遜賣家主營日本站，亞馬遜廣告賣家講師跨境老蘆從自身多年經(jīng)營日本市場的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了日本亞馬遜的流量邏輯。他首先講到了在亞馬遜日本站上產(chǎn)品成功的8大要素——產(chǎn)品細(xì)節(jié)、質(zhì)檢嚴(yán)格把關(guān)、包裝、把控生產(chǎn)周期、高效物流、善用review、推廣引流和良好的售后服務(wù)。

關(guān)于日本站的旺季廣告打法方面，他建議賣家要利用好站內(nèi)+站外流量，在站內(nèi)方面，要妥善利用關(guān)鍵詞搜索流量、品類排名流量、關(guān)聯(lián)流量、節(jié)日活動流量、特定促銷頁面流量等；而在站外，則需要關(guān)注電子郵件、電視購物、社交媒體、搜索引擎、博客、紅人、短視頻、獨(dú)立站等。

如何在旺季拓展流量、并且通過廣告投放放大旺季流量，亞馬遜廣告合作伙伴講師Freeman在現(xiàn)場為賣家分享了相關(guān)的實(shí)用技巧。他表示，在旺季期間，亞馬遜賣家在流量拓展方面需特別關(guān)注10個方面，分別為ABA、商機(jī)探測器、歷史關(guān)鍵詞、趨勢關(guān)鍵詞、競品廣告詞、官方推薦詞、機(jī)會關(guān)鍵詞、小語種關(guān)鍵詞、定位競品ASIN和亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃。

在放大旺季流量放，F(xiàn)reeman也給出了5個步驟。首先，賣家要建立旺季關(guān)鍵詞及商品庫；其次，賣家要根據(jù)不同階段廣告目標(biāo)確定不同的投放策略；接著，在旺季前期提前布局旺季流量，并爭取最大限度的曝光；然后，在旺季期間提高預(yù)算和競價，為品牌搶占關(guān)鍵曝光位置；最后，在旺季結(jié)束后，使用SD廣告再營銷定位觸達(dá)旺季期間瀏覽過廣告商品的用戶，從而形成二次轉(zhuǎn)化。

上午場的分享環(huán)節(jié)結(jié)束后，亞馬遜賬戶經(jīng)理武琪浩也分享了Prime Day的注意事項，以及常見的報錯情況和相關(guān)的解決方案。

下午場：AI賦能旺季轉(zhuǎn)化，高效制定旺季前中后規(guī)劃

在下午場的兩個工作坊中，四位亞馬遜廣告賣家講師從不同的方面為參會賣家進(jìn)行了旺季增長策略的分享，現(xiàn)場賣家攜帶電腦參會，認(rèn)真聽取了嘉賓給出的詳細(xì)打法。

工作坊一，亞馬遜廣告賣家講師廢費(fèi)詳細(xì)解讀了AI生成素材的各種方法與相應(yīng)工具的使用細(xì)則，并現(xiàn)場進(jìn)行了實(shí)操演示，此外他還為亞馬遜賣家講解了站內(nèi)外流量結(jié)合提高轉(zhuǎn)化的多種手段，包括養(yǎng)賬號、提高視頻轉(zhuǎn)化效率等。

工作坊二，亞馬遜廣告賣家講師軟肋、跨境老蘆、soju分別為賣家講解了大促前中后的推廣重點(diǎn)、日本亞馬遜賣家如何通過逆算降本以及新品、老品不同的推廣方案，并且還設(shè)置了分組討論環(huán)節(jié)，幫助賣家進(jìn)一步吸收旺季的運(yùn)營攻略。

軟肋在分享中提到，在大促預(yù)熱階段，賣家可以利用亞馬遜creator connection平臺，提前聯(lián)系網(wǎng)紅發(fā)布帶貨視頻，對已合作網(wǎng)紅郵件二次營銷，附贈優(yōu)惠折扣碼；在大促中期，賣家要搶占廣告詞份額，此外還要提前補(bǔ)齊庫存，趁競品不足，搶占中等及大流量廣告詞排名；而在大促后期，賣家就要對庫存、價格、廣告和產(chǎn)品進(jìn)行全方位的優(yōu)化。

跨境老蘆則詳細(xì)講述了日本站逆算的政策，并通過案例分析向賣家清晰的傳達(dá)了如何通過逆算詳細(xì)降本的方法，現(xiàn)場賣家表示受益頗多。Soju在上午場分享的基礎(chǔ)下，她在下午場工作坊中又詳細(xì)講解了在Prime Day期間，新品和老品不同的推廣方案。

工作坊環(huán)節(jié)結(jié)束后，現(xiàn)場還設(shè)置了1V1咨詢專區(qū)，亞馬遜廣告官方及ESM團(tuán)隊多位經(jīng)理現(xiàn)場為參會賣家答疑解惑，此外亞馬遜廣告賣家講師還就目前賣家遇到旺季運(yùn)營的相關(guān)問題給出了解決方法，賣家們紛紛表示受益良多。

下一站，亞馬遜廣告賣家增長峰會將前往廈門站，聚焦當(dāng)?shù)靥厣奉?，為賣家?guī)碜钚?、最高效的亞馬遜廣告打法，助力賣家業(yè)績快速增長！【點(diǎn)擊此處】即可快速報名

（封面來源：亞馬遜廣告）

（來源：雨果跨境編輯部）

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