從Tiktok的發(fā)展趨勢，以及海外用戶國家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍海。

如果你的目標客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯過的電商平臺之一，哪怕不適合我們的產(chǎn)品，也是我們需要重點關(guān)注和布局的流量載體。

可能有的賣家會有疑問，TikTok這類新興平臺和Facebook這類社媒巨頭相比，有什么優(yōu)勢呢？我們打個比方：

Facebook像是午餐，內(nèi)容豐富多樣，吃午餐的人可以通過午餐這個場景聯(lián)系到在場的每一個人，更多的是社交的屬性。

Instagram像是晚餐，大部分時候你是和家人、朋友一起吃，是一個記錄分享生活的場景。

而TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的面具，是在閑暇時間的一種娛樂消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率，并成為多數(shù)廣告主的關(guān)注重點，也有以下原因：

（1）病毒式傳播的內(nèi)容生態(tài)：TikTok平臺鼓勵每位內(nèi)容創(chuàng)作者自發(fā)性的在平臺上輸送具有創(chuàng)造性的視頻，且多數(shù)為年輕用戶群體，以此吸引更多“粉絲”。加上平臺算法的流量分配和對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的置頂，都會加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積。

（2）高度“上癮”式的用戶體驗：基于平臺的信息分流機制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。而視頻的呈現(xiàn)形式、內(nèi)容創(chuàng)作，編輯和觀看都給用戶提供了簡單易操作的“上癮”機制。

（3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶的高度匹配：TikTok的內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和受眾群體進行雙向的了解。在這個基礎(chǔ)上，在TikTok平臺上做品牌推廣的內(nèi)容可以利用該算法主動的找到目標受眾群體，以此來提高營銷效率。

所以，我們要借助 TikTok 流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進行賣貨的變現(xiàn)。因此，就衍生了通過獨立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式：「TikTok+獨立站」模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，還能讓賣家打造自己的私域流量。


據(jù)了解，一些涌入TikTok的工廠賣家自稱是海外奢侈品牌的中國代工廠或采購代理，在視頻中主打一個“知無不言，言無不盡”，將一些國際大牌以及知名奢侈品牌產(chǎn)品背后的真實生產(chǎn)渠道以及價格成本直接公開曬出，如：許多所謂的“產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實際上均來自中國工廠。這些中國廠商甚至告訴海外消費者，哪里能賣到最優(yōu)惠且原廠直出的大牌產(chǎn)品。

一時間，TikTok上有關(guān)#chinese supplier manufacturer 中國供應(yīng)制造商、#chinasourcing 中國采購、#sourcingagent 采購代理等話題的熱度居高不下。

圖片來源：tiktok

這一舉動立刻引發(fā)廣大TikTok海外用戶的激烈討論，有國內(nèi)網(wǎng)友評論道：“中美網(wǎng)友要開始進行新一輪對賬了?！?br>
在一則視頻中，TikTok創(chuàng)作者@LunaSourcingChina站在據(jù)稱生產(chǎn)Lululemon瑜伽褲的工廠外，稱其成本僅5-6美元，美國零售價則超過100美元，而這兩者生產(chǎn)的瑜伽褲“面料和工藝基本完全相同。”該視頻一經(jīng)發(fā)布，就讓許多美國消費者大破防，紛紛在視頻留言區(qū)評論道：

圖片來源：tiktok

圖片來源：tiktok

圖片來源：tiktok

由此可以看出，美國民眾對中國制造產(chǎn)品的需求度。發(fā)現(xiàn)了新大陸，紛紛催促視頻中的中國賣家添加購買鏈接。而這種轉(zhuǎn)變成功的核心是內(nèi)容即流量，工廠即信任。

當美國消費者習(xí)慣了"看生產(chǎn)線買貨"，傳統(tǒng)B2B的信息差正在被短視頻拉平。同時也倒逼傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、企業(yè)去學(xué)習(xí)新的2C經(jīng)驗（即直接面向消費者的工作經(jīng)驗），包括商品運營、營銷推廣、客戶服務(wù)等方面，與此同時也要懂得利用好TikTok等社交媒體平臺的流量紅利。

短視頻購物是場景化電商，沖動消費是一瞬間的事！

TikTok作為新近崛起的大社媒平臺，進入門檻還不高，ROI也很好看，我們要及早入場，在平臺紅利窗口期迅速下手。