美國的諸多家庭苦“中產(chǎn)”標簽久矣，當家庭主婦糾結吸塵器買“戴森”還是更便宜的雜牌好時，一款中國制造的“戴森平替”橫空出示，戳破“家電愛馬仕”的品牌溢價“泡沫”。TikTok美區(qū)正在掀起一場家電的“高端平權”革命。

TikTok美區(qū)的家電品類的一款無線吸塵器——Homeika經(jīng)常登錄GMV熱榜。Homeika背后是一家來自珠海的大賣公司“大拇指”。

根據(jù)EchoTik的統(tǒng)計，近一個月Homeika兩種規(guī)格的吸塵器（功率分別為23Kpa和28Kpa兩款產(chǎn)品）賣出超1萬件，收獲104.6萬美刀GMV。

Homeika在TikTok熱賣的這款吸塵器在商品介紹頁，強調幾大賣點：

1.無線使用，電池可拆卸。

2.在最大模式下可以提供強大的28Kpa的吸力（一般的美國手持吸塵器僅有8Kpa-16Kpa，強吸力帶來的是更高的清潔效率）。

3.在低檔模式下續(xù)航時長50分鐘，在中檔模式下續(xù)航30分鐘。

4.設置LED顯示屏，方便用戶實時了解吸塵器的工作狀態(tài)，如電量、吸力檔位等。

與市面上大火的品牌Dsyon相比，Dsyon吸塵器的價格在284-626美刀，而Homeika的吸塵器在TikTok Shop僅需86-91美刀。價值直接腰斬，極具性價比。

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跟戴森相比幾何？

如何靠Tik Tok與用戶建立信任？

其實，消費者也明白“平替的水太深”“便宜沒好貨”。

戴森作為全球頭部的家電品牌，申請了超過1000多項數(shù)碼馬達專利，其價格和質量的權威性在業(yè)內(nèi)毋庸置疑。

根據(jù)市場推出的平替吸塵器評價來看，雖然商品的宣傳頁渲染的好看，價格美麗。但普遍的痛點是：吸附力弱、毛發(fā)卡住機器、噪音太大、伸縮難.....“真平替”不是抄參數(shù)和產(chǎn)品圖，而是抄并解“痛點”。

那么，Homeika的吸塵器產(chǎn)品如何與用戶建立信任？讓大家相信質量可以媲美戴森。

信任不靠說明書，而是靠“眼見為實”，TikTok恰如其分為Homeika搭建使用的場景。

Homeika的帶貨視頻主要是幾類場景：

1.產(chǎn)品使用的介紹，達人從組裝、展示產(chǎn)品的外觀、現(xiàn)場演示利用不同的刷頭去吸納地板、沙發(fā)和門窗凹槽、倒儲藏倉雜物，到最后安置吸塵器，全面地滲透到潛在購買者未來的使用場景中，逐步打消他們的顧慮。

2.戴森和Homeika吸塵器的PK視頻，28Kpa的Homei的吸附效果更優(yōu)于戴森。

產(chǎn)品上線至今，品牌相關的標簽#homeika和#homeikaofficial積累了有超5萬個視頻，獲得了過億級的互動。有不少消費者在標簽內(nèi)分享產(chǎn)品的使用感受，也在無形中為Homeika擴大聲量。

圖片來源：TIKTOK

圖片來源：TIKTOK

還有一類視頻，是對比23Kpa和28Kpa兩款Homeika的吸塵器。品牌方刻意選擇在23Kpa的低配版上架后，過了兩日，才上架28Kpa頂配版吸塵器。價格上大概高出5-10美刀。錯時上架，刻意制造 5-10 美金的“無痛升級”，把原本猶豫的“戴森用戶”直接拉到自己的高端檔。

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“一戶至少一臺”之后

美區(qū)吸塵器市場的新戰(zhàn)場

根據(jù)民生證券研究院的數(shù)據(jù)，2023年美國市場吸塵器的滲透率已經(jīng)超 95%，可以說美國家庭幾乎“一戶至少一臺吸塵器”。由于美國居民人均居住面積較大、家居中地毯的使用比例較高，吸塵器成為其家居必備的環(huán)境清潔電器。目前，美國的吸塵器市場已經(jīng)進入了“換新需求”的階段。

圖片來源：Euromonitor，民生證券研究院

根據(jù)觀研天下整理的材料，吸塵器可以分為立式、桿式、臥式、手持吸塵器及掃地機器人等子品類。目前，立式吸塵器是美國為最暢銷的吸塵器品類，2023年占比達41%，手持吸塵器和掃地機器人的市場份額12%。

圖片來源：觀研天下

除了依據(jù)掃描空間、使用方式來劃分吸塵器，手持吸塵器品類繼續(xù)進行場景裂變，寵物、汽車、辦公場景不斷推出新的獨立品牌。

1.Homeika店鋪中推出了寵物吸塵器。設置了3升大容量的儲存?zhèn)}，還配備了不同的吸頭，可以有效捕獲寵物的細小毛發(fā)。

圖片來源：TIKTOK

2.還有汽車場景中專門使用的吸塵器，吸塵器機頭更小，方便在車內(nèi)緊湊的空間中挪動手臂去清理死角，可以清潔后備箱和汽車內(nèi)飾，如儀表板、座椅等。一款Fanttik無線車載吸塵器上線至今，賣出17萬件。

圖片來源：TIKTOK

3.當然，辦公室的場景，如果有電動的吸塵器也不奇怪。最近TKFFF也發(fā)現(xiàn)了一款迷你桌面灰塵清掃器，體積小巧，可以直接拿起掃描灰塵，直接達到清潔效果。售價為13美刀，讓買吸塵器如同買手機殼那般容易。

圖片來源：網(wǎng)絡

吸塵器從“全屋大掃除”變成“隨手1分鐘的局部清潔”，換新頻次直接拉高。

寫在最后

Homeika的出現(xiàn)教會了市場“高端不必高價”。這不僅適用于吸塵器，也適用于所有想在美國存量市場撕開裂縫的中國小家電們。

（來源：文章來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)）

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