“很驚喜，”這是張小宇對入駐MyMALL的評價。2019年1月16日雨果網(wǎng)全球跨境電商平臺春季系列招商會直播中，這位資深的跨境賣家分享了自己運(yùn)營MyMALL平臺的經(jīng)驗和心得。

張小宇的團(tuán)隊是2017年年底開始入駐的MyMALL。由于看好這個新興平臺，公司采用了做速賣通以及wish的成熟團(tuán)隊進(jìn)行店鋪運(yùn)營，但MyMALL平臺的增長速度還是超出了張小宇的預(yù)計。從剛開始一天一百單到一天兩千單一天，僅用20天時間，而后從兩千單到六、七千單，也僅僅用了不到30天的時間。而后2018年的大促，他的店鋪在MyMALL上的訂單量更是達(dá)到了每天2-3萬單。“整個公司加班加點對接打包MyMALL 的訂單，MyMALL的增長速度和潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象?！边@位多年從事跨境電商的賣家如此表示。目前，張小宇已經(jīng)是MyMALL一般類目的大賣家，月銷售額超過60萬美金。

談及入駐MyMALL的心得，張小宇表示MyMALL作為一個新興平臺，競爭對手比較少，又擁有著俄羅斯的大市場，如果賣家能規(guī)劃清楚自己擅長類目，并堅持做到類目前幾名的話，市場占有率以及未來發(fā)展應(yīng)該會非常不錯。而且對比其他同類平臺，MyMALL的回款快，傭金比例也有優(yōu)勢，對于新手賣家來說是很友好的。

對于新的一年在MyMALL的布局，更加垂直化、更加細(xì)化，店鋪更加專業(yè)化，體現(xiàn)品牌化效應(yīng)將是張小宇及其團(tuán)隊的主要目標(biāo)。由于入駐較早，張小宇雖然享受到了前期的紅利， 但由于海量鋪貨，也對產(chǎn)品的梳理造成了一定的困難。2018年年中，張小宇的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)訂單量一直保持一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，想要實現(xiàn)繼續(xù)增長，就要在經(jīng)驗策略上做出一些改變。同時，MyMALL也在做有利于賣家的調(diào)整，例如刪除重復(fù)鋪貨，鼓勵賣家做垂直類目，并且對于后臺系統(tǒng)也進(jìn)行了升級。張小宇意識到，海量鋪貨、低客單價的時代已經(jīng)過去，分析清楚公司本身優(yōu)勢類目，并且積極配合平臺測試以及結(jié)合需求類目才能實現(xiàn)訂單量的增長。

2018年10月開始，張小宇團(tuán)隊積極配合MyMALL開展線上物流，并且將產(chǎn)品備貨到MyMALL的海外倉，同時也對上架的產(chǎn)品進(jìn)行梳理。通過努力，目前產(chǎn)品客單價已從原來的3美金不到上升到5美金，并且由于物流的更換，目前的退款率已經(jīng)由原來的15%下降到了3%-4%。張小宇表示，今年也計劃進(jìn)行一些MyMALL看好的電子類產(chǎn)品，進(jìn)一步拉高產(chǎn)品客單價格。并且考慮到MyMALL現(xiàn)有體量，公司計劃成立單獨團(tuán)隊進(jìn)行運(yùn)營。運(yùn)營將更加集中在對產(chǎn)品的梳理、店鋪管理等細(xì)節(jié)上，以進(jìn)一步提高店鋪的口碑和品牌價值，將積累的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為店鋪的優(yōu)勢。

總而言之，“爭取做到最好的賣家，”將是今年張小宇團(tuán)隊在MyMALL的努力方向。

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