做跨境，就得做高溢價，情緒價值才是新人彎道超車的機(jī)會，都2025了，如果你還在卷價格戰(zhàn)的話，恐怕很難在海外站得住家，真正賺錢的賣家其實(shí)都跟著市場趨勢在慢慢轉(zhuǎn)型：賣情緒。

最近labubu大火了一把，幾個幾厘米的小塑料人，就能賣到幾百塊錢，還得搶，你說它值得嗎？從成本上來說，它不值，但就說它火不火吧，可以說是火遍全球了，有人說它的火全靠營銷，其實(shí)不盡然，它賣的出來都不是產(chǎn)品，而是情緒。

卷價格你卷不過義烏，做品牌你又沒預(yù)算，唯一一條路就是讓產(chǎn)品講故事，讓客戶為了感覺去下單。

要做高溢價產(chǎn)品，第一步就要讓你的產(chǎn)品貴的有道理，其核心就是情緒，像這個服裝品牌，See The Way I See，他的產(chǎn)品就是非常普通不過的黑色衛(wèi)衣，主導(dǎo)一個極簡普通，但是他在每一件衣服上都繡了一句鼓舞人心、自我驅(qū)動的心靈雞湯，看起來像一句廢話，甚至是個簡單的裝飾，但是，對于出于焦慮、自我懷疑、心態(tài)崩潰時期的用戶，這時候，衛(wèi)衣將不再是一件衣服，而是一種心理安慰工具。

圖片來源：See The Way I See官網(wǎng)

一件衣服成本放在義烏可能就十幾塊甚至幾塊錢，但在這里，他售價77.7美元（折合人民幣大約556元），客戶不僅愿意買，而且還因?yàn)椴煌伾珜?yīng)的句子不一樣，非常愿意收集顏色，每一次的產(chǎn)品上新都會被一搶而空，這就叫情緒復(fù)購，這種戰(zhàn)略還可以延伸到其他產(chǎn)品，比如說衛(wèi)衣類爆了，那休閑褲、T恤、手機(jī)殼、帆布包等一整套的情緒體系都可以被打通，可以說是撐起了整個產(chǎn)品線和矩陣。

其實(shí)不難看出，普通產(chǎn)品＋明確場景＋精準(zhǔn)痛點(diǎn)＋情緒轉(zhuǎn)譯＝高溢價感知。

舉幾個例子，一條寵物項(xiàng)圈，你只講他的安全功能，可能只能買29美元，但換一個角度，賣情緒：“即使它走丟了，也能被世界溫柔地找到”，那就可以賣59美元；再比如一塊桌面香薰石，你強(qiáng)調(diào)香味擴(kuò)散、植物精油什么的，這些普遍的，大家都在講的、沒有差異化的賣點(diǎn)，很難出圈，但換個說法：“幫助你熬過孤獨(dú)時刻的香味陪伴”，那他就從產(chǎn)品功能，變成一個安撫情緒的工具，這個在營銷的專業(yè)術(shù)語里叫“情緒轉(zhuǎn)譯”，他的精髓在于產(chǎn)品本質(zhì)沒變，但是感受是完全不一樣的，那所帶給產(chǎn)品的溢價空間也就大了。

所以，2025，情緒價值才是新人做跨境電商彎道超車的機(jī)會，在中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈的背景下，產(chǎn)品很好復(fù)制，但你復(fù)制不了情緒，也復(fù)制不了故事，既然不想卷價格戰(zhàn)，就要把產(chǎn)品背后的人類情緒拿捏住，這樣下來不光能做溢價，還能做品牌，能打穿一整套產(chǎn)品矩陣。價格是理性決策，但是下單是情緒推動。